时间：2021-09-29 11:21:01 | 来源：品牌营销
时间：2021-09-29 11:21:01 来源：品牌营销
企业的市场往往有许多细分领域，市场太大，企业能力有限，不可能把所有细分领域都做好，但是要清楚自己的行业有哪些细分领域，然后根据企业自身的优势，瞄准适合自己的细分领域，专注一个市场，成功率就会更大。细类能火起来，表面上看是由于各种策略的推动，实质上是以新需求为核心，以新媒体和新渠道为两翼的综合推动。所以，细分市场的开发必须以客户需求为核心，企业要做好细分市场，必须考虑清楚以下几个关键因素。
一、市场是否存在?是否存在需求?
(1)谁是您的目标用户?
年龄，性别，爱好，职业，受教育程度，收入，学历，地区分布等。
(2)消费者需要什么?
消费者的兴趣点是什么?消费者需要解决哪些痛点?消费者是如何购买的呢?单位价格是多少?频率怎么样?是否有明确的使用场景?他们在没有您的产品之前如何满足需求?获取和使用产品有哪些步骤?每一步的每一个环节他都关心什么?在什么地方，他可以获得信息并实现购买?如何进行评估?他们在使用您的产品时如何满足需求?什么是步骤?你们的产品在最初阶段解决了什么问题?用户的痛点解决了吗?符合他们的生活方式需求?符合它的购买和使用行为吗?最终，避免不必要的错误，小范围的错误尝试和升级是必须的。
二、市场的吸引力是否不够?
这一市场有多大规模?增长如何?利润怎么样?比赛强度如何?存在什么风险?您需要建立一个有竞争力的参考框架，找出能满足同样需求的公司，并对其策略和目标进行分析，以达到差异化定位。例如钟薛高将雪糕的采购场景从传统雪糕的冲动采购改为计划采购，避免了线下渠道的竞争，不仅提高了客户单价，而且解决了雪糕品类季节性的问题。
三、您是否有能力进入并满足市场需求?
这个市场是可触及的吗?你们是如何进入这个市场的呢?您对社会营销，内容营销，现场营销和数字营销有什么看法?管道是怎样铺设的?能不能满足新时代的市场需求?
四、市场规模,能否支撑企业盈利?
也就是划分出的市场，其容量或规模要大到足以让企业获利。在进行市场细分时，企业必须考虑到细分市场中的客户数量及其**能力和**产品的使用频率。若细分市场规模过小，市场容量过小，细分工作繁琐，成本耗费大，利润微薄，就不值得细分。
不管商家是从产品角度还是从消费者痛点角度切入细分市场，与此相应，细分市场的营销更需要针对性，必然要从过去大规模的人群覆盖、品牌曝光、大流量的规模经营，转变为定向细分的智能大数据营销。由单纯关注消费者的价格需求，转向综合考虑消费者的多种需求，运用技术和数据对消费者的需求进行预测，精确地对市场进行细分。
关键词：市场,大关
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