上半年义乌市外贸进出口总值却突破2000亿大关～外贸人，路在何方？

时间：2023-03-17 12:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 12:20:01 来源：电子商务

在全球市场需求疲软的大环境下，今年上半年，义乌市外贸进出口总值却突破2000亿大关！订单火爆,义乌外贸人获客有何新招?

1. 外贸思路调整-转战线上

疫情带来不仅有伤痛，也改变了人类生活方式，无论是西方的躺平主义，还是我们国家作为为人民负责的大国(采取了西方世界完全不同的抗疫政策——动态清零)，都对国人的生活习惯带来巨大影响，也给国外的贸易伙伴带来贸易方式的调整～从2020年以来，凡事线上线下两条腿走路的企业，基本都是线下业务低迷，线上业务大展身手，这个可以从哪些线上服务的公司估值可以窥一斑而见全豹～

从事卫浴产品出口已有近30年的刘军明称，今年上半年，他们80%的新客户来自于线上，是跨境电商与直播等线上方式的受益者。而逆势增长的业绩，由不过5~6人的直播团队贡献。

刘军明称他们从2020年开始在线上发力。一方面，全力入驻义乌市场官方线上交易平台——Chinagoods，充分利用平台上的私域流量，精准获客；一方面，深耕Facebook这类境外社交平台的公域流量，以最大化地开拓市场与客源。

刘军明提出，今年最初是面临原材料涨价的挑战，后来受到疫情的影响，海外市场需求有所下滑。而他们逆势增长的做法之一，即利用多种线上平台和工具主动出击。

对于线上直播，刘军明认为，线上平台的互动性很好，尤其是私域流量。而他们也会针对客户需求做具体分析，再结合产品发布与促销等政策，重点突破客户，以增加落单的成功率。

2. 外贸新招-产品增创新

即使没有疫情影响，一成不变的商品看两三年也会疲倦，虽然这些年在国内掀起一场"忆旧“潮，但是那其实也是一种创新，只是创新的仅仅是营销手法而已，这种卖情怀的虽然能掀起一波小高潮，但注定后续乏力，毕竟初看新鲜，再看却也只是吃灰，继续保留童年，别无他感。

相比这种小浪花，有家公司很长一段时间之内，一直被标榜为企业界堪称完美的公司，那就是苹果～很贵，都在排队买！是生态太全？是科技太新？是营销太好？答案当然不全是。

论生态，这些年国内某些手机品牌，生态不可为不全，大到电视厨具汽车，小到廉价背包水杯充电线，凡事生活中能用的，他们品牌都能参与进来，生态圈全么？全，绝对的全，完全一个杂货铺嘛！美其名曰xx生态～

苹果科技是最新的吗？之前苹果和高通打官司，也就2019-04-19两家公司在开始审判后数个小时之内达成了和解，和解协议包括，苹果将向高通支付一笔未披露金额的款项，以及高通将向苹果提供调制解调器芯片的多年协议。该协议自4月1日起生效，有效期为6年，并有2年的延期选项。业内人称之为“6+2协议”。

拿苹果的营销举世无双？论营销，苹果绝度干不过国内某些厂家，国内厂家卖情怀、冒充好人、吹牛逼不上税比比皆是，甚至不惜重金请明星代言～苹果这些年最骚气宣传，莫过于bigger than bigger和冷嘲热讽的iphone100的摩天大楼，可见苹果厉害也不全靠营销～

可见苹果这些年的成功，并不全是因为科技领先、不全是因为生态、不全是营销，而是得益于iphone4的颠覆创新在世界人心中埋下的那种给人惊奇的种子，以及产品品质保证～

再回到外贸人的感受，刘军明认为除了转型线上，他们的另一个逆势动力来自于颠覆性创新。刘军明为了提升产品竞争力，决定给在“创新”上做差异化的定位——功能要有前瞻性，款式必须亮眼，要主动换道争取做颠覆性创新。

为此他们持续了2年的研发，在今年3月正式推出的新型材料，不仅让他们降低了成本，守住了利润，同时也用更具有创新力和竞争力的新品吸引到了更多的客户。

而另一家义乌日用品外贸企业，加速推出的新产品销量也在今年上半年实现了50%的增长。“新产品出来，客户需求度就会高，这直接导致了销量的增加。”企业负责人表示。