如何提取产品卖点？
时间：2022-06-11 19:36:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-11 19:36:01 来源：行业动态
卖点通俗点说就是引起客户兴趣，给客户付钱的理由。卖点并不只是你觉得你的产品有什么优势，而是要站在买家的角度思考，他们想要什么，想要用你的产品解决什么问题。
产品卖点要让买家看了就能懂。许多商家都扮演着专家的角色，介绍产品时有时可能连自己都不知道自己在说什么，还觉得买家不识货。买贵重的电子产品可能会在网上看各种专业资料进行对比，但如果只是一个普通的水杯，你会去认真看面料材质和它的工艺吗？显然不会吧，因为贵重的电子产品成本高，买不好体验感差，会影响工作学习的效率。我们不能要求每一个买家都很专业，最好是我们自己去了解买家想要什么，我们可以提供什么。
比如“想要皮肤好，早晚用大宝”，好皮肤是大家都想要的，只要用了大宝我就能拥有好皮肤，客户立马就被吸引，还包含了使用时间早晚。
大家的生活节奏都很快，不会认真逐一的去浏览每一个产品，所以想要抓住客户的眼球，必须要有吸引他的点。首先能把客户吸引进来的就是产品的包装，一个好看的包装可以让用户一秒心动。比如大家都喜欢喝的奶茶，市面上的奶茶都大差不差，为什么茶颜悦色可以成为网红奶茶？有一部分原因就是他的包装，主打中国风，收获了一大批年轻消费者。
卖同类产品的人很多，如果大家卖点都一样就很难吸引买家，这就需要我们去寻找买家痛点，看大家在意的都是哪些问题，着重解决这类问题，从中提炼一个差异化的卖点。
卖点要集中在一个重点上，比如“怕上火喝王老吉”，在强调一个点时，买家往往会认为你的产品比同类产品更有优势。
最后还有隐藏卖点，品牌历史文化悠久，值得信赖，这种卖点适合老字号老品牌。
总之产品卖点的提炼和挖掘需要从产品以及客户的角度出发，找寻客户痛点，然后对症下药，打造独特的商品卖点。
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