聚米优选：直播带货不是靠脸吃饭，全凭专业？

时间：2022-06-08 15:54:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 15:54:01 来源：行业动态

自打直播业开展之后，主播已经被洗牌了好几次，这其中不乏有明星、达人、网红。达人就不说了，聚米优选听说在2022年明星带货也会再经历一次洗牌，是怎么回事，我们一起来看看吧。

明星效应好像一直都是存在的，凡是粉丝多的明星到直播间带货，那销量蹭蹭蹭的上涨。但现在在抖音出现过多的都是一些过气名人，因为过气才疯狂涌入直播间掘金，这样的现状已成为一股风潮。

明星带货在2019年初起之时，经历了一段时间的争议，被不少人视是“自降身价、土、low”等。不过随着疫情等因素的催化，越来越多的明星以及其他领域的名人开始走进直播间，直播带货也进一步走向大众化。

当前的火热程度早已洗刷掉了曾经的顾虑，如今的明星带货已占据直播电商的近半壁江山。毕竟没有谁会跟真金白银过不去。直播间已然成为过气名人的掘金阵地，他们试图在这里将自己身上的剩余流量予以最大化利用。不过，聚米优选发现，这些过气明星名人通过直播带货找到事业第二春的同时，行业乱象也不断暴露，翻身或是翻船只在一瞬间。



2019年是明星带货的高峰时期，此时的明星带货更像是跑通告，即便高坑位费、高佣金的投入，但低销量、刷单、卖假货的乱象频出，明星滤镜碎于直播间。可以看出，直播电商并非是有流量就万事大吉，这进一步暴露出明星背后专业直播服务与供应链的缺失。

中间经历了一段时间的沉寂，明星带货在2021年进入第二个高峰，但阵容有了明显的变化。

2021年天猫618明星直播带货排名榜中，TOP10分别为林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响等人。而在上一年，这份榜单上的名字是鹿晗、李易峰、华晨宇、姚晨等，可见其咖位的变化。

进入2021年，直播带货行业逐渐规范化和标准化，一次性收割对于明星而言无异于自毁羽翼。少数当红明星，想要在直播带货做出一点成绩，也至少要保持一周一播，遇到双11等购物节则是几日连播。

明星的优势在于其原本的粉丝积累，本身已具备流量优势，可直接跳过前期的冷启动阶段。当背后直播服务、供应链等都有保障的前提下，明星入局直播带货比普通达人的成长要快捷得多。

由于当红明星档期很满，不确定因素大，因此很多过气名人成为了MCN机构的更优选择，毕竟他们没有其他利益诱惑，自带一定流量的同时也更容易沉下心做带货。

与之匹配的是，主播通过直播带货获得收益同样不输演艺圈，对于大多数过气名人来说，直播带货能够使其剩余流量发挥出最大价值。在直播间实现再次就业成为他们的不二选择。因此，聚米优选认为，过气名人进入直播间，是机构与主播之间的共同选择。



进入2021下半年，明星带货的专业化程度以及带货能力明显提升，这从主播们越发亮眼的成绩上是能够反应出来的。公开数据显示，2021年双11期间，贾乃亮带货5.4亿，黄子韬首播取得2.3亿的战绩，张柏芝首播两场GMV也合计近1.3亿，他们的带货成绩并不输网红达人。这离不开这些明星主播们背后的MCN机构的支持。有消息称，2021年明星再次返场直播间，其中80%以上都签约了专业的MCN机构。明星与机构抱团，已成为抖音等直播电商平台的重要带货力量。

如今明星主播的光环早已不在，入场费已经大幅降低，曾动辄几十万的入场费已成过去式，现多在5万以内。商家更偏向于以实际的销售额抽佣的方式，维持在销售额的20-30%左右。

在此变化下，即便以往再大牌的明星，也不得不与MCN机构合作，摆正姿态，顺应市场，从甲方变成乙方，从人人追着要签名的大咖变成一名网络导购新手。

直播带货本身自带复杂性，不再是某个个人IP就能完成的，明星主播们将自己的身份凌驾于机构与品牌方之上的做法愈发走不通，“打工精神”或将成为他们不得不补的课。

凭自己的能力赚钱，在聚米优选看来是没有错的，所以即便过气明星来到直播间赚钱掘金也没有什么对错，只要自己有能力赚到钱就是厉害的。本来直播电商就像是逢场作戏，但也不能全看演技，买单的用户很多都是出于信任，如果商品好的话，也确实值得信任。