借势节日营销热潮，食品行业如何玩出新花样？

时间：2022-06-08 11:00:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 11:00:02 来源：行业动态

当“速度”与“眼球”成为品牌刷脸最重要的推动力时，节日营销更是快速地直达人心。

在大众的常规认知里，节日就意味着流量，这就是广告人常说的无节日不营销，不同的节日对应着的是不同的营销战役。

对于节日营销不管是线上还是线下品牌都能加以利用，就算只是一个区域，重要的是不浪费一次借力宣传的机会，把一次营销活动做成精品，真实地触达消费者，这在当下的市场环境下是尤为重要的。

节日营销对品牌的重要性

每个节日到来的时候，就像是开闸泄洪。品牌都使出浑身解数通过铺天盖地的营销广告，从人们疯狂的花费中分一杯羹，生怕跟不上节奏就输在“起跑线”。

当品牌选择在特定的日子换上“节日皮肤”出现在消费者们面前，更容易与同处节日气氛中的消费者们产生沟通，将品牌声音传递到消费者的心里。



然而令许多品牌头疼的是，蹭节日热点可不简单，节日营销绝不等同于节日促销。节日营销的目的是，借节日消费意愿趋高的商机。

一是吸引更多消费者了解和尝试品牌，并扩大消费群体;二是增加的消费频次，也就是增加粘性;三是提高消费者对产品、品牌的认同。



这不“3·8 妇女节”的到来，又掀起了继春节、情人节之后的“她经济”又一大消费热潮，同样也迎来一次节日营销高峰。

如何从节日主题中寻觅到与品牌的关联，将关联延展为传播的内核，甚至制造事件影响力成为了我们广告人所面临的核心问题。

食品企业借势节日营销

即将到来的3.8国际妇女节的营销必然是次大考，品牌们更是看到了节日背后的流量，因此都想借助节日营销的“东风”，打一场漂亮的营销胜仗。

事实上，“她经济”并不算是一个新的经济现象，随着人们生活条件的不断改善，人们喜欢通过各种仪式来找寻自身存在的意义，从仪式感中获得治愈。



对于食品行业来说，传统节日对食品行业的销售带动作用非常明显，在妇女节期间，更是尤为明显。

1

营销形式多元化

每年的女王节营销，大多品牌商都在宣扬女性力量，营销都千篇一律让人难以产生深刻记忆，这种常规操作虽没错，但也很难脱颖而出。



正是基于对节日营销的这一认知，伊利携手金靖发布妇女节广告，站在品牌和女性的角度，尊重女性做自己的权利和内心需求，实现品牌精神与女性消费者内心情感上的共鸣。

这种不走寻常路的操作，与传统玩法形成强烈对比，为伊利的营销增加了更多的看点。让品牌在百花齐放的营销战役中脱颖而出。



精准把握到品牌与节日之间的这一契合点，既与节日特点高度契合，又突出了品牌属性，好的营销就该如此！

特别是在年轻人居多的节日，增添节日仪式感和氛围感的产品一直非常受欢迎。

女神需要“仪式感”，Airmeter氢刻推出的“烛光意面”高品质西式速食系列，配上“红酒即是完美”的烛光晚餐，为女性打造了极具仪式感的消费场景。



“节日限定”，仿佛自带魔法的四个字，只要被贴上了限定款的标签，就有机会牢牢抓住消费者的口袋。

这种正确价值观的输出和节日专属仪式感，不仅塑造了品牌形象与调性，还有效提升了消费者对品牌的好感度与忠诚度。



2

文案图片巧借势

食品行业一直是品牌营销竞争最为激烈的领域。少不了品牌借助节日热点营销，其中最常见的就是在图片与文案上的借势，把热点聚集的关注度和流量引导到品牌身上。

五芳斋将绿意盎然的青团变成一颗漂浮的气球，展示产品的同时也也为女性送上祝福。





卫龙的海报乍一看宛如时尚杂志，全程时尚感在线，将辣条产品包装成可甜可辣的少女心选网红时尚单品。

加多宝将产品融入到不同的场景，同时展现不同岗位身份的女性形象。表达女性的“美”不止在外表，而是多元化的，这一中心思想。



品牌从自定义角度，紧紧围绕自己的品牌调性和产品特性，针对特定的女性群体，如妈妈们、护士、单身女性群体等，形成营销品牌内容创意。

品牌成长营销之道，即“不断自我更新”的品牌塑造思维：营销中呈现的产品卖点，到传达品牌主张和价值内核，都是品牌始终求的。

食品营销方向在哪里

食品行业还有一个不容忽视的特点就是消费者众多，虽然销路广是一个不可否认的优势，却给营销创意、内容、形式的产出带来了难题，如何广泛触及受众，将品牌信息成功传递变得尤为重要。

这时候就需要全案营销解决，全案主要是解决品牌什么问题的呢？一句话总结，全案就是从0到1的建立一个市场化品牌或者品牌在一定阶段，优化完善一个品牌建设内容。



食品行业营销的方向在哪里？这类节日全案营销实际应用中，武汉七境堂提出3点建议：

1

找到节日发力点

对于节日营销来说，最主要的就是抓住用户的具体情绪。好的营销一定是能戳中消费者痛点的，那这个痛点究竟是什么，是品牌要先弄清楚的。

这就要求品牌在平时就要注意收集用户数据，关注他们在生活当中的情绪点和消费点，紧跟消费者的脚步。



2

结合用户情绪与品牌

要将用户情绪和品牌巧妙结合起来。

要注意的是，情绪和品牌不要强硬结合。有很多人抓住了一个很好的情绪点，结果没有找到与品牌很好的贴合点，到最后效果依然不佳。千万不要忘记，品牌做节日营销的目的，最终是销售产品、提高品牌影响力。

3

采用创新表现形式

好的节日营销，一定是紧抓节日话题进行营销，同时又有自己与众不同的话题定位，这样的传播才容易引起消费者注意。

通过创造内容去创造消费场景、传递产品信息、讲述产品故事，通过内容最大化释放产品影响力。洞察消费群体让品牌在营销内容完成创新，最终实现新的增长和突破。



全案营销始终是围绕基础市场调研、策略整合输出、营销推广组合三个大框架进行内容输出的。

我们就是专注于数字化流量营销技术、产品、服务、资源的创新与整合，为每一位客户量身定制为一体的全案营销解决方案。