B站广告投放人群画像、B站广告投放重点行业介绍

时间：2022-06-05 21:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-05 21:42:01 来源：行业动态

哔哩哔哩（以下简称B站），作为一个广告平台，B站应该投放哪些行业或产品效果更佳？平台高曝光素材都有哪些特点？刚过去的7月都有哪些热门的素材和文案？以下我们来具体分析下。

B站是最受24岁以下年轻人喜爱的App，拥有着高互动，标签清晰，热衷于线上消费，对新生事物接受能力强的用户群体，也开始受到较多广告主的青睐。基于App Growing所追踪到的B站流量平台7月份的广告情报，我们从广告投放概览、重点行业热门广告创意点解析，为广告主投放B站提供借鉴与参考。

一、B站热门投放概览

1.1 平台用户画像

据B站发布的第一季度财报，B站第一季度月均活跃用户数首次破亿，达到1.01亿，日活跃用户量首次达到3000万。

根据其官方数据披露，用户的男女比例相对均衡，平台内容没有较明显的性别倾向。近80%的用户为24岁以下年轻人，主要分布在一二线沿海发达地区，其中广东占比最高，具有高消费潜力的Z世代（中国90/00后）是该平台用户主力军。



1.2 B站广告投放重点Top5行业

App Growing广告情报显示，B站7月份广告投放数占比Top5行业中，游戏和教育行业的广告投放数最多，分别占35.39%和17.42%，这跟B站近8成用户为学生群体也相符合，这部分用户群体热衷于线上消费，注重外表，多分布在沿海一二线城市，付费购买能力强，更倾向冲动型消费。

寒暑假期间正是学生放松自己、充实提升的黄金时期，游戏行业、教育培训行业可抓住机会加大广告投放力度。同时，假期也是提升自身外貌的关键时期，医疗健康诸如牙齿矫正类，护肤美容行业也可借机加大活动力度进行推广。



二、B站平台广告资源介绍

相对其他平台来说，目前B站的广告主要出现在推荐的原生信息流中，有小图、大图两种展现形式，小图原生，大图显眼，且只有图文形式的广告，落地页可跳转到H5、视频、下载等页面。

而区别于其他视频内容类App，B站也没有相关的视频贴片广告及浮层广告，这也是B站在广告方面比较克制的体现。



三、B站各热门行业广告素材创意盘点

B站广告整体原生性强，贴近B站风格，文案灵活运用弹幕热梗、网络热词，素材整体风格设计感强，偏小清新、亮眼，符合年轻群体审美品位。下面将从5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

3.1 游戏行业创意解析

B站游戏类App中，二次元类、日韩类投放相对较多，其次为休闲类游戏，整理B站平台7月份的累计广告投放金额（估算）Top10 游戏类App如下：



对B站的游戏广告进行分析，我们也总结了以下特点：

游戏类型：以角色扮演（二次元）、休闲风格游戏为主

文案热梗：“有毒”、“魔性”、“上线”、“互相伤害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。

热门文案：

-这游戏太魔性了，一玩就停不下来！

-人魔妖兽，你的异世界男友即将上线！

-几率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年

元素：

角色扮演游戏：游戏震撼画面，精美角色立绘

休闲游戏·：热门表情包，二次元弹幕热梗





3.2 教育行业创意解析

广告类型：以原画教学、小语种培训（日/韩）、编程教学为主

文案热词：“测一测……”，“……可以给你答案”等。

热门文案：

-仅限18岁以上，零基础的绘画教学！

-别玩手机了，教你0基础学C 编程

-18-28岁进，教你从画渣快速到大触

-18岁以上进，0基础也能轻松学编程~

元素：

绘画培训：展示成品画作

语言培训：动漫/真人小姐姐，日式场景





相关的广告创意素材与落地页风格高度匹配，降低了用户流失率。



绘画和日语培训类广告的落地页多体现日本和二次元元素，主要风格与广告创意素材一致。绘画课程常采用免费资料增加用户填写信息的动力，而日语课程常搭配一些简单日语小测试增加互动性。下图为某绘画、日语培训广告落地页展示：



3.3 文化娱乐类

广告类型：主要有歌曲专辑、演唱会、影视会员、小说漫画、宠物店等

文案热词：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“闪爆”（影视音乐类）

热门文案：

-V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收录（音乐）

-这是什么神仙佣兵团，太帅了吧！（音乐）

-《灵笼》热播，突破屏幕的画质（影视会员）

-魔女啊，为了自私的人类，值得吗？（漫画）

-兄弟俩正在为过世的父亲守灵，然后…（漫画）

-不可错过的喵星人聚集地（猫咖）

元素：

影视音乐：强调首发时间、演唱歌手及地点、视频精细画质

小说漫画：有吸引力的台词、场景截取

宠物店：喵星人、汪星人、吸猫撸猫

影视音乐类





小说漫画类



宠物店类



3.4 医疗健康类（口腔类）

广告类型：整体以牙齿矫正为主

文案热词：“美丽”，“一种XX体验”

热门文案：

-牙齿矫正早一点 你的美丽多一点

-嘴唇前凸不好看，多半是牙齿有问题

-顶着钢牙不好意思出门？透明的了解下！

-牙齿矫正之后，是一种什么体验？

元素：年轻小姐姐笑容

卖点：免费估算费用，优惠活动，整牙提升外表



3.5 护肤美容类

广告类型：祛痘、护发、护肤、口红等产品

文案热词：“救星”、“亲妈”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等

热门文案：

-想知道如何正确祛痘吗？花两分钟看看！

-毛躁救星？油头亲妈？来测测真命洗发水

-GET肖战同款小白瓶

-回购了N瓶精华液的你快来安利一下哦~

元素：

美妆类：产品 明星

祛痘类：卡通漫画素材

洗发类：发质柔顺，蓬松



总的来说，贴近B站原生内容的广告更受用户欢迎

1）从广告创意看，B站广告素材与用户属性高度匹配；吸引点重点突出（在小图广告位尤其明显）；善于利用交互按钮提高点击率；背景/元素有足够的相关性。

2）从广告文案看，B站广告文案常与热点词、弹幕热梗相结合，如：干物妹/咸鱼的逆袭，一年自考名校；出国只会说Are you OK？

以上为App Growing对哔哩哔哩平台广告的解析，如果你想了解更多关于B站的信息，或者想在B站投放广告，您可以在线咨询B站广告代理商深圳厚拓公司。

来源：网络