途志传媒：品牌赢得人心才是电商的根本
时间：2022-06-03 17:21:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-03 17:21:01 来源：行业动态
对于直播带货而言，流量并不代表一切。很多品牌和企业喜欢花钱买流量，网红代言种草，直播带货动辄全网最低阶，这样虽然会赢得流量，但是直播结束后，更长时间是动销困难。然而这是为什么呢？途志传媒小编为你解答:促销次数多了以后，对消费者的边际效益也会越来越低，消费者也会对此产生麻木，企业利润低了还厚，就会陷入恶性循环。
好的品牌，会让消费者的购买行为化为标准和不假思索的选择。品牌只有深入人心，才能获得更多长久有效的流量，这样流量的转化率也会更高，产品的溢价能力也才能增长。一旦建立起用户认知，他将是长期有效的。流量广告是一时的，打完流量广告，获客的阶段就结束了。只有同时打起品牌广告和流量广告，才能获得综合价值：获客成本更低，效率也更高。同样的营销预算，通过合理配比，既能实现高效流量获客，又收获了品牌长期价值，这才是正确的“品牌之战”。
从本质上来看，流量只是品牌获得变现的渠道，我们在思考怎样获得流量的同时，也要考虑如何增强品牌势能。
电商互联网上有一个公式：营收=流量×转化率×客单价×复购率。大多数时候大家都注意流量，但是这个公式背后还有三个词：转化率、客单价和复购率。
转化率来自什么？在流量方面，无论是薇娅、李佳琦，还是聚划算或抖音、快手，最重要的是后面的转化率。知名度、认知度高的品牌转化率就高，这是一个显而易见的特征。
品牌知名度、信任度不同，最终的成交率就会差好多倍。地推也是如此：品牌知名度越高，接触用户的机会就越大；品牌影响力、信任度越高，成交率就越高。
接下来是客单价。品牌势能决定了品牌的溢价能力，雅诗兰黛小棕瓶即使比别的品牌价格高很多，消费者也愿意购买，因为品牌力足够强。
最后一个是复购率。品牌势能强的产品，消费者的忠诚度更高，复购率就高，这同样是显而易见的。
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