四川途志文化传媒有限公司：运动员改行直播带货引起观众反感？

时间：2022-06-03 16:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-03 16:33:01 来源：行业动态

现在直播带货行业这么火，四川途志文化传媒有限公司觉得就算运动员做直播带货也并不稀奇，事实上，也真的有运动员在做直播带货，而且体育明星的带货销售量根本不亚于娱乐明星，其中闹得最厉害的就是孙杨。

前段时间，孙杨连续在海南三亚的海旅免税城“现场搭台”直播带货，销售包括海蓝之谜、雅诗兰黛在内的70个高端美妆品牌品类，数据显示，孙杨两场直播总销售额逼近3300万，登顶抖音带货榜实时第一。

令人意外的是，这位昔日世界游坛名将将带货的话术展现的驾轻就熟，深谙选品讲解、商家砍价、上链接、限时给福利等“直播套路”，还时不时冒出一句“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”的妙语连珠，让人丝毫看不出带货新手的青涩。可以说在运动员里，孙杨是少有的好口才。虽然大家都知道幕后团队才是该场直播的真正功臣，但是在直播过程中大家也能处处感知到孙杨为这场直播私下所做的全部努力。

难道运动员直播带货行业也会出现内卷？因为除了孙杨，还在做直播带货的运动员有田亮和张继科。两人曾在去年8月联手带货8小时狂赚520万，为高颜值运动员趟出了一条别样的致富之路。



最典型是张国伟，这名前跳高运动员因拍摄“龙吸水可乐”沙雕视频在抖音成功出圈，后以“京东秒杀首席省钱官”身份在京东直播间开启了带货生涯，他走出了一条运动员“达人化”的另类营销路线。

除此之外，还有很多运动员的直播带货停留在了“一轮游”，难言成功。早在2020年，“跳水皇后”吴敏霞就曾作客李佳琦的直播间一起直播，但性格内向的她在直播间表现得过于慌乱，李佳琦都带不动的她后来再未涉足此领域；早年“体操小王子”陈一冰曾在淘宝直播带货运动器材，但低迷的销量也让他的带货生涯没了下文。

对于运动员直播带货这件事，观众不怎么买单，但是商家买单呀，可能是因为运动员相比娱乐明星，把体育精神刻入DNA的运动员们确实能更认真地对待直播带货，即便如孙杨、张继科那样的顶流体星也能很敬业的做到超10小时连续直播带货，这就是商家希望看到的工作态度。但不可避免的是，运动员主播也存在口才欠佳、不被观众理解、粉丝黏性不高等短板，进军直播带货运动员“前辈”们的表现只能用喜忧掺半来形容。

观众难接受运动员直播带货的原因是因为他们希望运动员能把更多的心思放在获取金牌的目的上，事实上，退役的运动员“再就业”是极其困难的，网上曾报道过奥运冠军邹春兰退役后在澡堂做搓澡工、张国伟曾沦为外卖员等骇人的新闻，昔日赛场荣耀不能变作碎银支撑运动员退役后职业生涯的漫长生活，只要合理合法赚钱，运动员做什么其实不该受到任何指摘。



不过，即便观众对运动员带货的偏见是可以慢慢被扭转的，但运动员直播带货还面临着其它的一些挑战。首先在商品的选品上面，运动员带货的品类受到了限制，要么是用“老本行”带货专业的体育用品，要么是以公益大使的身份助力家乡农产品推广或参与扶贫公益活动，这对没有带货经验的运动员来说，是非常大的考验。加上运动员的粉丝群体多以男性为主，而男性的低消费能力致使运动员带货商品购买力不足。在营销行业的固有鄙视链中，男人往往处于链条最低端，这更加确定，运动员直播带货的生涯不是那么一帆风顺的。

四川途志文化传媒有限公司想着，运动员们如果确定是要以直播带货为工作的话，那么则需要很大的毅力去做这件事，把曾经荒废的技能都重新捡起来才行。而运动员们未来能不能在直播带货行业上站稳脚本，四川途志文化传媒有限公司觉得这还需要打上一个大大的问号。