2020，中小企业应当怎样做全面、高效率的全网推广？

时间：2022-06-03 14:24:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-03 14:24:02 来源：行业动态

2020年，经济发展持续低迷，下滑，这一点针对中小型企业影响特别大，由于这些中小企业没有足够的资产去做铺天盖地的付费广告，因此无论公司还是产品，都没有什么名气，以至于生产出去的商品销售不出去。许多中小企业在2020年的日子是很难过的，许多中小企业老总甚至连租金，薪水都已经付不起了，大家有感同身受吧？

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中小型企业生意不好做

那该怎么办，我们不可能坐以待毙，中小企业的主动进攻，获得存活的机会，重点处理公司品牌建设和商品销售的问题，显然，做互联网营销是最合适这些中小企业，甚至是个人销售推广的，由于互联网营销低成本、高效率、而且非常容易在很短的时间内打开局势。

想来大家针对互联网营销这一定义并不陌生的，基本上所有人也都了解，如今的公司都是必须要做互联网营销的，但是许多的中小企业人手少，相关的优秀人才越来越少，那这样一来，高效率的互联网营销更是我们需要的，那么，中小企业怎么做系统全面，而且高效率的互联网营销呢？

互联网营销的根本是鱼塘理论，鱼塘理论是把顾客比喻为一条条游动的鱼。而把顾客集聚的地区比喻为鱼塘。鱼塘理论指出，公司应当依据公司的市场营销计划，分析鱼塘里边不一样顾客的爱好和特点，采用灵便的营销战略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。而互联网营销有很深的技巧在里边。事实上，互联网营销重点要做好的事有三件：

1、引流的最终平台是哪里？（这等于建设鱼塘）

2、如何做推广？（如何将鱼赶到鱼塘里？）

3、如何达到利润最大化的交易？（怎样在鱼塘里捉到大量的鱼？）

中小企业必须做好互联网营销

总结，我们做互联网营销的过程就是说：根据很多的营销型推广软文将潜在客户引流至企业网站或是微信公众号、店铺等最终平台交易，随后根据这些平台上的内容去感染用户，吸引用户达到交易。

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好，接下来我们一一处理这几个问题：

第一，引流的最终平台有什么？一般来说，做为一个公司，官方网站是必须的，而且官方网站是最好的引流最终平台！而且，我强烈要求大家把官方网站做成商城系统方式的网上平台，换句话说可以直接在官网上买卖交易，这将是电子商务发展的一种发展趋势，公司直接在官方网站销售，做成垂直电商，没有一切中间商，让用户的付出降至最少，这毫无疑问是最个性化的，当然，有些人要说，那为何如今不直接在官网上销售呢？这在其中最关键的是信任问题，你的中小企业的官方网站我不相信嘛，因此，如今许多公司销售产品时都是运用第三方平台如淘宝网、阿里巴巴等，但我们可以同时做这件事，在与用户在淘宝网交易上，对他说可以直接在我们的官网上订购，这样，信任可以渐渐地建立起来，毕竟，在第三方平台上交易，我们彼此都是要付出一定花费的。我们引流的其他平台也有：网店平台、微信公众平台商城系统（如果将我们官方网站做成商城系统，这都是可以直接打通的）、微信小程序等，但我刚列出的官方网站、店铺、微信商城、微信小程序应当是最关键的四种引流最终地点了。作为中小企业，可以建设在其中任意一个平台，优选应当是官网商城或是网店平台作为引流的最终平台，当然，如果资产和人力资源允许，可以做好微信商城和微信小程序，而且将他们和官网商城打通。

引流最终平台

第二：如何做推广？引流的方式就是说：将我们用心提前准备的营销软文或是视频、声频铺天盖地地公布在全网上平台上，中后期再依据每个平台的表现及中小企业的人手问题来决策重点做什么平台的引流，也就是说进行全网营销推广。对中小企业而言，做全网营销推广前，我们应当做好一些简单的方案策划，研究我们的公司及产品特性，再研究我们用户的特性及需求等，制作很多的营销软文或是视频，随后将他们公布至全网上平台就可以了。当然，这些网上平台不一定合适我们的公司或是产品，由于人力物力的原因，我们要进行选择，在进行选择前，要了解做全网营销推广要针对什么平台，中后期再依据平台表现及人力物力来分配重点做什么平台。大家留意，这些平台许多是不能为自己的官方网站这类留下链接的，那如何引流？这都是平时许多人喜爱问我的问题。你想一想，如果平台不许你一直在文章内容中投放广告，不允许留下链接，那么你当然就不能做了，但不是你有平台账号名吗？把你平台账号名做成你的公司的名字不就可以了？用户在关注你的文章内容的同时，他如果对你的公司和产品很感兴趣，他毫无疑问想去百度搜索你的公司名的，这样，如果你的官方网站做过简单的SEO，我想要根据搜索公司名找到你根本没有什么问题。特别是如今的官网上如何加上一个百度分享的功能，那我们每天就可以花很少的时间对我们官方网站的文章内容进行各大网站共享推广了。

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全网营销推广

第三，如何达到交易？如今我们把用户引流到我们的官方网站等平台了，那用户决策是不是与我们交易的关键点就是这些平台上的内容了！如果用户被你的平台上的文字图像等打动，那恭喜恭喜，你毫无疑问会获得交易，如果这些平台上的文字没有用心提前准备，那可能你前边的工作就白忙活了，用户赶到这些引流的最终平台后，见到你的内容居然很差，甚至不符他们的需要，他会回身跑掉的。当然，如何吸引用户不是文中所需重点探讨的内容，基础方式是，在引流的最终网页，做以下三个新项目：1.提问问题，尽可能可以造成用户感同身受；2.解决困难，给用户一个解决困难的方式，当然，这一解决方案就是说选购我们的产品；3.突显我们的优点，做了上边两点后，再突显自身的优点和产品卖点，包含展现自身的荣誉等，最终如果能再给用户一些小特惠就更加完美了。

吸引顾客

以上的方法，大型企业可以这样进行，中小企业或是个人都能够这样进行。人比较多，有一个团队，我们有团队的营销。人少，甚至只有一个人，我们许多人少的营销，无论人手是多少，要是我们处理好以上三点：1.引流用户到哪里？2.如何做推广？3.如何吸引用户？互联网营销就会产生效果了，在其中有许多的阶段会影响到你的营销成效，例如营销软文的品质，推广的高效率、力度等，这已经不关键了，他说你学历低点、互联网不了解一点，没有所谓，要是动手去做了，就会有效果，仅仅效果好坏的问题，这很正常嘛，全世界人都会赚钱，有些人会挣多一些，有些人会挣少点，与他自身的许多状况是相关的。可是，我明白了互联网营销如何做，我也一定得去做！不做就永远没有希望。

最终，我们也要依据平台的表现，例如公布的帖子、视频的阅读文章率、分享率、占赞率等依据中小企业的人力物力进行平台的选择。以达到把好钢用到刀刃上的效果。