抖趣：内容营销的成功，就是成为IP，并赋能到品牌和产品。

时间：2022-06-01 05:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-01 05:42:01 来源：行业动态

只要查看抖音、快手、B站、视频号的短视频，可以轻而易举的发现：能超过十万以上甚至百万千万级点赞的内容，大多数是能和观众产生共情的，让观众被情感打动的。

前面举例的百果园短片，就是一个标准的、用共情打动人而实现裂变传播成功的例子。

在传统广告领域，经常被认为不实用的情感类内容，在网络传播上非常有用，不用花钱都能传播。而企业希望有效的强销的内容，却往往不见效。

这是因为网络的流量规则：被自传播的情感因子决定了。

当人们更容易为被打动情感的内容点赞，点赞的越多，网络系统就会自动推荐给更多的人，看到的人就会越多，形成正向裂变的、滚雪球式的传播效应……

而一个企业自己觉得有利的理性内容，人们反而不愿意点赞，于是就反而无效。

营销传播的游戏规则，因为新网络平台的算法，发生了质的改变。

现在的网络平台推荐，背后都是AI人工智能的算法。这些情感内容，能被AI算法，识别为不同的情感TAG（标签），一个具有某种情感力的内容，只要有人点赞，会自动推荐给那些 —— 以前曾经对同类内容点过赞的人，这样滚雪球效应就出现了。



AI人工智能，是在大数据上算法算力，而数据来自人们的共情和共鸣的点赞。

企业的B频道是：希望突出自己牛逼的，结果人家不愿意点赞；而真正自传播的A频道是：共情打动人的，人家不由自主就点赞了。

残酷之处就在于，AI人工智能计算，认的是后者、不是前者。

所以，自传播的第一个秘密，就是“共情”。

这个“共情”最好有两点，一个是个人化的潜意识情感；一个是群体化的亚文化情感共识。最好两者皆有。



《唐宫夜宴》爆红的背后，就同时有：小姐姐们俏皮动人的人性共情，和传统文化带来的集体共情。

有前者的个人化感动，容易让个人点赞；有后者的亚文化群体打动，就容易在社群和圈层传播起来。

比如，为什么很多二次元文化 情感的内容，特别容易被传播起来，就是因为不只是个人被打动，其中自带的文化符号IP，更容易让网络上最活跃的群体被打动，从而形成更快的裂变传播。

很多企业会说，其实我们也挺注重情感，品牌要素就有情感在其中。

但问题是：企业讲究的情感是B频道的显意识，用户愿意点赞的情感是A频道的潜意识。



也就是说，企业理解的情感，不那么说人话和情话，集合了太多理性化的东西，情感并不那么纯粹。

而潜意识情感往往非常纯粹，就是爱、欲、恨、萌、燃、丧、浪这些，或者有强烈的文化集体意识，能让人不由自主地点赞。

很多人将共情和共鸣混为一谈，其实共情和共鸣是不同的 ——

共情是人的情感之弦和内容的共振，只要被打动就行了，共鸣还得这个人的价值观也认同，形成人生观共鸣。所以有共鸣比共情要难得多。

世界上有独特价值观、又能有大量粉丝被认同的品牌，并不多，它们往往能直接做出爆款内容，因为它们已经是有IP价值的品牌。

我们可以看到像NIKE、喜茶、茶颜悦色、海底捞等的内容营销，更容易得到自发传播。



茶颜悦色的产品，有强烈的内容营销风格。

如果一个企业的内容营销能做到长期共情，这个内容营销就能成为IP，也帮助品牌成为IP。

当内容营销做成了IP，就是做成了有共情力的社交货币。

在这些情感内容上附以商业消费，就能直接促成卖货。

这，就是小红书电商能成功、抖音和快手的内容电商快速崛起的底层原因：先“共情”，加上后面说的“有用”，就实现和淘系京东系拼多多系迥然不同的新电商生态。



小红书等打开了情感生活化新电商大门

内容营销的成功，就是成为IP，并赋能到品牌和产品。