夺冠生活圈：如何玩转“区县级”生活服务平台（二）

时间：2022-05-31 19:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-31 19:33:01 来源：行业动态

（一）

按照昨天文章中的预告，今天本来要写一篇「夺冠生活圈」玩法介绍的文章。不过昨天的文章推送之后，几位朋友在公众号后台的留言让我改变了想法，我发现有些朋友对本地生活的市场仍存在一定的疑虑，于是就想先跟大家聊聊有关小程序创业的事。

昨天，有位朋友在留言中提到了一些关于县城小程序市场的现状：

目前县城的小程序市场，大部分商家已经被当地的服务商割了一波韭菜，有些商家花高价购买了小程序，结果不会运营变成了摆设，有苦说不出。由于县城的圈子比较小，商家几乎到了谈小程序色变的地步，这里基本成为了一个被做烂掉的市场。

这不禁让我想到了2016年“知识付费”概念刚刚兴起的时候，当时“分答”靠着王思聪一夜爆红，一时间国内大大小小的知识付费平台如雨后春笋，彷佛所有互联网从业者都想商量好了一样，将“知识付费”神话的只要躺着就能赚钱。

我记得当年见过最让人哭笑不得的事情是，有人竟然把知识付费的产品卖给了一家情趣用品店，当然，我相信一定是这位销售人员有着非同一般的销售技巧，才会让这位情趣用品店的老板买单。但是，两年多的时间过去了，当知识付费的市场趋于稳定，用户也更加理性，真正到了考验的平台硬实力的时候，我们发现之前那些投机的服务商，其实早就已经不见了踪影。

市场的进步就是一个大浪淘沙的过程，小程序行业的发展和那个时候是何其的相似。一些靠“谈趋势讲噱头”开展业务的小程序服务商，正在面临产品服务的“一年之痒”（大部分小程序产品都是按年计费），我笃定，近一半的小程序服务商在跟客户谈产品续费的时候，肯定不好意思开口，因为他们内心非常清楚，自己为客户做了小程序之后，几乎没有投入任何的精力去协助运营，小程序没有为自己的客户带来价值，客户又怎么可能续费呢。

上面提到的这些，其实是夺冠一直在思考的问题，经过在小程序市场一年多的摸爬滚打，我们发现如果只拘泥于销售产品，很快就会触碰到这个市场的天花板，如果想要有更大的突破，就必须结合运营为商家创造真正的价值，这是市场双向选择的必然趋势，也是我们此次力推「夺冠生活圈」最重要的原因。

（二）

有人会说，运营是一个脏活累活，并且不一定有效果，但小程序的试错成本如此之低，就是在为创业者提供更多尝试的机会。从前我们搭建一个平台可能要研发一款App，少则几万，多则几十万上百万，如今几千块钱的小程序产品就可以实现之前的App功能，这对于每一个有想法的创业者，都可以说是最好的时代。尝试了，有可能成功，也有可能失败，但如果不迈出这一步，我们可能连失败的资格都没有。

其实在我们身边并不乏一些充满正能量的案例，比如我们多次提到的“云龙外卖”。从今年年初3月份，我们第一次写关于“云龙外卖”的文章报道，我亲眼见证了这个云南边陲县城的外卖团队，在半年时间里不断发展壮大的过程。

云龙是一个云南的小县城，依山傍水交通极其不便利，但就是这么一个不起眼的县城，却孕育出了一个属于当地人的“小美团”。



（云龙县地貌）

最初，我们刚刚接触“云龙外卖”的时候，外卖平台的入驻商家只有不到5家，整个市场运营团队只有3个人，创始人白鹏每天都要亲自跑腿送餐，也正是这样的经历，让白鹏跟当地的餐饮老板和居民混的非常熟，打成了一片；经过半年多的发展，如今“云龙外卖”的入驻商家已经有近百家，配送团队也越来越壮大，餐品的配送范围覆盖了整座云龙县城，现在他们每天都要配送几百单的订单，处理近万元的平台流水。



亮眼的数据只是点缀，最关键的是，“云龙外卖”在当地树立起了服务口碑，成为当地居民日常餐饮消费的必需品，白鹏真正靠着小程序做成了一份可以长久发展的事业。



云龙外卖的成功真的给了我非常大的触动，我依然清晰记得他们的口号“做云龙人自己的外卖平台”，外地平台抽成高，商家赚不到钱，那我们就自己组建团队来改变现状，虽然他们没有像美团那样庞大的市场规模，但他们更熟悉当地的市场，他们更愿意和当地商家居民做朋友，他们在这个只有20万人口的小县城里更有温情。这样的平台当地人又怎能不爱他。

（三）

看完了外卖，我们再来看看本地生活。

我记得是今年5月份的时候，我跟龙哥一起去杭州参加“云销大会”，当时龙哥说张家港有一家代理商做同城平台做的很厉害，一场砍价活动的参与人数能达到10万 ，当时我有点不相信，因为即便是在一座人口千万的一线城市，能够做一场十万人同时参与的活动，也不是件容易的事，更不要说是在一个人口刚过百万的地级市，在我看来有些天方夜谭。



但“张家港同城微生活”的袁总确实做到了。袁总之前做了十几年旅行社业务，从小程序上线才开始接触互联网产品，用他自己的话讲就是，他是一个半路出家的互联网“门外汉”。可为什么这样一个自称“门外汉”的人，能够玩转一座城市的综合服务平台呢？答案还是“运营”二字。

我记得当时在跟袁总交流的时候，他说过的一句话我特别认同，“不要怕犯错，犯错了吸取教训重新再来一次就行”，虽然很直白，但他在运营“张家港同城微生活”的时候，确确实实是按照自己所说的在做。

在“张家港同城微生活”运营的初期，由于没有太多的经验，袁总在为商家策划砍价活动的时候，都是在摸着石头过河，有些商家的活动上线之后没有什么传播效果，他会将活动直接下掉，然后从中思考原因：

是活动标题起的不够吸引人？

还是活动的海报没有突出重点？

再或者是挑选的商品不是用户想要的？

针对这种种问题，袁总会对整体的活动方案做出调整，然后再将活动上线，有时候可能需要重复三四次。当他发现活动参与人数增长非常迅速的时候，就说明这场活动可以引爆。同时他会把这场活动积累的经验记录下来，用在以后的活动方案中。

就这样经过几个月不断的尝试、探索，袁总找到了适合当地市场的活动套路，也一发不可收拾，成为了一家当地电视台都主动寻求合作的小程序生活服务平台。

袁总的事迹给了夺冠很大的启发，说明在三四线城市，同城生活平台有很大的想象空间，也更加坚定了我们研发「夺冠生活圈」这套产品的决心，在产品的设计上，袁总也为我们提供了很多宝贵的经验和建议，让产品的功能更加贴合三四线城市用户的需求。

（四）

无论是“云龙外卖”，还是“张家港同城微生活”，都是针对三线以下城市，通过用心经营获得成功的小程序生活服务平台，他们的成功不是偶然，也不是不能复制的，只要有合适的产品配上有想法有冲劲的团队，同样可以在其他地区打造一个同样优秀的平台。

「夺冠生活圈」的上线是夺冠对同城生活的新一轮探索，我们通过重新评估四五线县城的市场需求，打造了这款产品，希望能够帮助更多像“云龙外卖”、“张家港同城微生活”这样充满正能量的团队，创造出更大的市场价值。

我们坚信对市场用心的人，市场也会加倍的回报于你。