社区拼团新模式来袭，它是不是生鲜零售的新未来？

时间：2022-05-31 18:39:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-31 18:39:01 来源：行业动态

退休后的奶奶有一个习惯，在每月超市会员日的时候，早起到超市抢购优惠的商品，如果让她觉得打折的商品真的便宜，就会开心的像个孩子。

记得2016年的时候，我没课常往家里跑，偶尔会陪奶奶体验下抢购的乐趣，但我发现超市里所谓的优惠打折其实只是小小的降低价格，又或者是打着优惠的价格其实比原有价格更高，但看到奶奶高兴，就任由她。

直到某天，小区张阿姨把我拉进一个群——友爱小区减价拼团购。告诉我：以后别再去超市买优惠商品，咱们小区开始有团购了，比超市便宜，距离近又方便。那段时间，微信群里不仅每天有推荐的优惠生鲜，还有张阿姨家的便利店每天人头涌动，进出小区听到的谈论就是方便、优惠…

或许是因为没有技术工具，微信群团购并不具备每天都可以拼团、货物追踪、优质的售后服务等能力，以上火爆的现象持续不到半年的时间就渐渐沉寂。



2018年小程序爆发，社区拼团竞争也开始成新零售新风口，很多人形容它是新一轮的“百团大战”。往后看，它是已经发展了两年的社区团购；往前看，为何会在这个时候受到热捧？它是不是生鲜零售的新未来？我们未知

但值得肯定的是小程序的爆发是最大的拐点。目前，社区拼团的方向是什么？

1）拼团模式趋向于单品类垂直化

目前社区拼团模式，根据有无门店分为两种：一种是以微信社群小程序为主的纯线上轻模式；另一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

对于社区拼团目前的两种模式，最终一定会走向融合，其实可以预知到，社区拼团这个模式，技术不是问题，线下物流仓储不是问题，最后比拼的是企业各自在品类上的优势，以及口碑影响。

2）供应链是最大的“坑”

社区拼团的命门在于供应链，协同性强的供应链可以支撑业务、渠道商、用户量的大规模扩张，而供应链建立并不能马上就能完成，是个有难度的任务。

从模式上看，社区拼团的获客成本低，进入门槛低，但它需要深度介入后续的服务。很多人都说供应链是个“坑”，很多电商，想做大做成规模化，就必须要有一个复杂的供应链来支撑，才能尽可能的对接多个供应链，渠道商以及品牌商，才能更有效的提高用户购物体验。



图源：网络 侵删

9月初，社区团购平台“考拉精选”拿到了2000万融资，由银河系创投领投。考拉精选是快消品 B2B平台“新高桥”孵化出的社区团购项目，于5月启动，7月在长沙正式上线。

考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长，上线30天，覆盖了1300多个团长，日均销售额达到12万元。

新高桥的B2B是定位于提供电商平台、超市品牌管理技术输出、同城配送服务的解决方案提供商，旗下拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心，其中便利店总计加盟店数量达到15000多家，分布在16个城市四大省。

不仅如此，9月初，还有社区社群平台「邻邻壹」也已完成数千万元种子轮融资，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO。

「鲜果壹号」是一家水果新零售企业，线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信公众号、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的时间，鲜果壹号已实现2亿人民币年销售额。但接下来，是继续做新零售店，还是入场社区团购？肖志龙面临着向左还是向右的抉择。他选择了后者！

原因在于速度。门店尽管仍在往前走，但速度相对慢。尽管肖志龙非常确定，未来生鲜行业的发展方向一定是线上线下结合，但他选择了先做速度更快的线上：先把社区社群这件事情做起来，快速布小区，圈住核心用户。

对于社区拼团创业者来说，真正的挑战也刚刚开始。