吴涵老师：0基础怎么做直播营销

时间：2022-05-30 16:36:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 16:36:01 来源：行业动态

从2019年开始，薇娅、李佳琦的破圈走红，让大家知道了直播卖货的疯狂，一场直播就能卖出一个亿，比很多企业一年的营业额都高！后来的罗永浩直播卖货还6个亿，明星大佬纷纷入局直播，2020年初的疫情，彻底让直播营销成为营销最大的风口！

除了我们所熟知的的抖音、快手、淘宝直播外，B站、拼多多、京东、都开放了直播！对于企业而言，直播不仅是品牌传播途径，更是一种全新销售渠道的重塑。在未来，直播营销是链接C端客户的重要桥梁，也是渠道销售的重要王牌。

根据财经网报道，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客……

吴涵老师认为，品牌营销的原则是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；从未来的营销趋势来分析：2021年品牌想做营销，必须懂直播。

吴涵老师

品牌该如何玩转直播营销？

直播营销对品牌的影响，不仅仅是营销手段上的一次变动，更是品牌营销思路上的进化。吴涵老师认为，未来的品牌新媒体传播及运营中，将不仅仅存在“双微”为代表的图文信息、“抖音快手淘宝”为代表的短视频信息，直播内容运营也将成为企业的标配。

为此，吴涵老师将直播营销分为六大体系讲解，让大家从0基础到精通的蜕变：

一、直播营销：开启内容营销的新时代

1、直播营销的优势与常见的形式

2、直播电商模式与传统电商模式的对比

3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）

3.1、综合类直播平台

3.2、电商类直播平台

3.3、短视频的直播平台

3.4、教育类的直播平台

二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路

1、定目标：明确直播营销要实现的目标

2、写方案：如何将思路具体化

3、做宣传：如何做好直播宣传规划

4、直播营销活动流程规划

4.1、”过款式“流程

4.2、”循环式“流程

5、直播活动脚本策划

5.1、直播脚本的作用

5.2、直播前准备工作策划脚本的设计

5.3、整场直播活动脚本设计

5.4、直播中单品脚本的设计

三、人员配置：组建高效能直播团队

1、直播团队组建架构

1.2、商家直播团队

1.3、MCN 机构直播团队

1.4、供应链基地直播团队

2、直播团队的组建

2.1、低配团队的组建

2.2、标配团队的组建

2.3、升级版团队

四、主播人设打造策略

1、培养主播的基本能力

2、主播直播带货必备的专业能力

3、构建主播自身调性

4、如何打造主播的人设

5、商家直播选择主播的策略

6、明确主播的类型及多渠道渲染人设

7、考察主播的匹配度

五、直播间设备及环境要求

1、镜头设置

2、灯光设置

3、背景设置4、主播类型选择与时间定位

六、直播话术：提升直播间营销能力的关键

1、直播营销话术的设计要点

2、直播营销设计的三点原则

3、直播营销”三点“方法论

4、直播间商品讲解要点拆解

5、直播间商品”四步销售法“

5.1 需求引导

5.2 引入商品

5.3 赢得信任

5.4 促成下单

七、直播间选品设计：通过商品选择与规划提高订单转化率的制胜点

1、直播间选品策略

1.1、分析画像

1.2、看匹配度

1.3、分析需求

1.4、结合热度

1.5、高性价比

1.6、亲自体验

1.7、查看数据

1.8、精选货源

2、直播间商品定价策略3、根据主播人设选择价格区间

4、商品组合定价法

5、花式价格策略

八、直播间如何提升人气

1、直播预热的最佳时机

2、直播标题的类型与写作方法

3、打造优质直播封面图

4、调动直播间人气”五步法“

5、巧妙玩法提升直播间氛围

5.1 问题答疑

5.2、多维度介绍产品

5.3、动作指引，福利等

九、如何通过直播数据调整直播内容

1、直播数据分析

2、直播间数据分析常用指标

2.1、粉丝画像数据指标

2.2 流量数据指标

2.3 互动数据指标

2.4 转化数据指标

3、直播运营常用问题解决方案

十、直播案例深度解析

1 李佳琦的直播玩法与深度拆解、

2、薇娅直播案例拆解

3、”丽江石榴哥“直播分析