直播带货怎么做？直播带货的合作模式有哪些？
时间：2022-05-30 03:36:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-30 03:36:01 来源：行业动态
直播电商可以说是走进了很多人的生活之中，也成为大家购物的一个新方式，无论有没有需求都会下意识的去看一看主播今日又推荐了什么好物，直播带货中，李佳琦、薇娅可以说是其中的佼佼者，但是如果你觉得商家一定赚得盆满钵满那就真的不好说了，其实这个直播带货的合作模式息息相关。如何迎合消费者选择更合适的合作模式，让利益最大化已经成为各大商家研究的课题。
一、品牌曝光，提升品牌知名度 直播带货不仅限于带货，也是宣传品牌的一种方式，尤其是明星直播的情况，根据品牌的需求，明星将品牌logo放在直播间，口条植入品牌产品，带动的粉丝是不只有直播间当时的观众，站外也会有比较大的影响力。这种模式一般大品牌选择的比较多，中小型企业不建议，投入和品牌效果可能都达不到理想的水平。
直播带货的合作模式 二、付费模式 付费模式即付费推广，对大多数商家来说，宁愿花费超高的服务费跟大主播合作，也不愿意少花点钱跟中流主播合作，像李佳琪这样的大咖，大多数商家都是抢着合作的。自然是因为选择大咖，钱花得出去，也能收得回来，李佳琪1分钟14000只口红的数据可不是作假的。
三、坑位费 佣金模式 这种方式在直播带货合作模式中非常常见，很多人还不了解坑位费是什么意思，简单点说，坑位费也可以称为服务费或者发布费，因为本身用主播、搭建场地、宣传发布等等就是需要人力和物力上的成本的，只有付了这笔钱，你的产品才有资格出现在主播的直播间中，而直播效果没有办法百分之百确定，只是有个较高的概率，所以服务费一般不会很高但也始终会有。但是坑位费 佣金的模式就要与主播的销量挂钩了，商品卖得越好，主播的佣金就越多，因此这种直播带货合作模式是最常用的。一般服务费一般在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来决定，佣金则是15到20个点。
直播带货的合作模式 四、纯佣金模式 一般小型企业希望用这种合作模式，不需要服务费，有销售成果才需要共享利益，这种模式也会有，但要求会比较苛刻。店铺有一定的水平带起货来才更有成效，所以一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4.6分以上;另外直播说白了也是一个搞价格战(优惠)的战场，那产品价格全网最低是需要具备的条件之一，同时还需要有一定的基础销量。这样的要求对于一般的卖家来说，又有些难度。纯佣带货的佣金比例会更高，基本上在30%以上，这也很好理解，亏了都是亏直播企业的，赚是赚两家的，风险越大自然回报率也搞，这种模式中甚至会五五分成或三七分成，高利润的产品相对适合。
好啦，以上就是金婵学堂为大家介绍的直播带货合作模式了，希望以上内容能够对你有所帮助!最后说一句，企业还是应该把直播带货这种新一代的消费场景控制在自己手里，“去网红化”直播带货是破除困境而享受红利的是最佳方式。
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