千万级引流干货！提升直播间人气要这么干

时间：2022-05-30 01:00:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 01:00:02 来源：行业动态

目前，越来越多的人加入到直播电商赛道，直播间成绩也是愈发的突出，直播带货三大平台：淘宝、抖音、快手，都有单场销售量破亿的主播。

据电商报发布的成交榜单数据，2021年7月，排在全平台榜单前三位的薇娅、李佳琦、雪梨成交金额合计达46.9亿元，比排在第四名至第十名的主播全部成交金额还要高出15亿元。

那么，这些头部主播吸引流量的秘诀是什么？腰尾部主播为什么难以得到大流量的亲睐？主播应当如何提升直播间的人气？



1）直播间可能出现的问题

01.直播封面不吸引人

买家对直播间的第一印象就是直播的封面图。一张吸引人的直播封面可以大大吸引买家点击的概率。

同时，在设计图片时，一定要与直播间的内容相符合，否则买家发现货不对板，就不会过多停留，获得的公域流量也会随之流失。

02.直播间标题不够醒目

直播间的标题可以快速为买家解释直播间是干什么的，卖的什么货。好的直播间标题可以让人一眼就知道这个直播间能为他们带来什么。

直播间的标题可以围绕粉丝人群进行，要明确自己的粉丝画像，才能符合购买人群的喜好，从而吸引流量进入直播间观看。

03.直播缺少与用户互动

虽然直播的主要目的是卖货，但只有抓住用户，抓住流量才能支撑起卖货的基本。留存住流量的一大要点就是互动。

如果主播仅仅只是在介绍产品，观众失去兴趣后无法留存，直播间的商品一样很难卖出。

设计一些互动环节可以有效提升用户粘性，例如抽奖送红包、留言截屏抽奖等等方式，促进观众互动，同时提升自身直播间人气。



现在很火的美少女蹦迪带货就是通过互动的形式，为直播间四位主播建立人设、提高观众参与度，从而带动直播带货销量。

04.直播前没做好宣传

在直播之前，主播可以做的工作除了准备脚本、选品之外还有一件很重要的事情可以做，就是宣传。

通过在微博、微信群等各种渠道进行宣传，可以有效吸引观众在直播初期进入观看，从而吸引直播刚开启一段时间的基础流量。

以抖音为例，主播甚至可以通过简介、用户名预告自己下一场直播的时间，从而吸引受众和粉丝在特定时间段涌入，这也是与直播间粉丝的一种沟通方式。



2）直播如何获取更多的公域流量？

那么，解决完直播间可能存在的问题，想要获得更多的公域流量怎么办？金婵学堂提醒需要注意以下几点：

01、提升关键数据，增加浮现权频道展现机会。例如：关注、观看时长、转化率及金额、老粉回访率、评论、点赞、宝贝访问、收藏、加购等等；

02、如果有官方活动要注意参加，这代表着很大一部分的流量；

03、延长开播时长，权重正常的直播间可以获得频道分配的时段流量；

04、规范和优化封面图、标题，提高点击率；



05、高清直播间画面，有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率；

06、提前一天创建直播间，获取预热流量；

07、提前一天发布3款以上宝贝，获取标签人群流量；

08、可以通过付费投放超级推荐，获取超级推荐位流量；

09、通过标记直播看点，获取流量。

通过以上方式，商家首先需要自查自身直播间存在什么样的问题，并 一 一 修改。然后通过几种途径或免费或付费来获得流量支撑。



直播电商行业已经成为新时代极具特色的一种购物方式，在未来五年内都有很大的市场前景。做好直播可以说是每一个商家的必修课。