新消费时代，下沉市场的机遇和挑战

时间：2022-05-29 22:21:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 22:21:02 来源：行业动态

放眼这个“不谈市值谈价值，不谈增量谈能量”的新消费时代，品牌策略没有绝对优劣，最终胜利的唯有长期主义。眼下大家拼的只能是面临抉择时的判断力与格局观，以及一步一脚印的创造与探寻。

2021年行将结束，大多数人对过去的几次市场风波还心有余悸，谁也不再轻易描绘那些宏伟壮阔的商业蓝图。但与此同时，一些新兴潮流正风靡云涌，挠得人心直痒，到底上不上车，如何上车？是很多品牌主求而未得的问题。



互联网的循环赛



五年前，“互联网下半场”的论点被提出，揣着迎接新时代的心情，大家追随“互联网 ”走向又一轮行业思潮。

五年后，技术的驱动让时代的车轮加速运转，互联网的想象空间仍然巨大，你可以相信互联网带来的新鲜感。

而互联网之所以能被称为“新时代的工业革命”，是因为它有着“革命的基础”——行业空间大，前后链条长，技术需求多。所以每一次变化，波及到的范围都非常之大、卷入其中的行业领域也极多。

在互联网环境一轮轮地刷新，整个营销行业便不断触发到新的剧情。

但是有一个方向：下沉市场！越来越受到国家和企业的关注和重视，成为经济持续增长的发力点和品牌在行业中新一轮制胜的关键……



来自下沉市场的品牌力量



蜜雪冰城门店破2万

蜜雪冰城作为低端茶饮市场的头部企业，价格区间为3-10元，选址往往在社区、街道和乡镇，产品聚焦核心品类，门店菜单SKU数仅30-40，价格便宜，适合下沉市场生存，俘获县城年轻人的心，发展迅猛。2021年中，蜜雪冰城全国门店超过15000家，十月份更是突破了2万家，这比2020年6月22日，蜜雪冰城官方微博宣布品牌门店突破一万家、成为国内首家万店茶饮品牌时足足翻了一倍，在低端茶饮市场一家独大，遥遥领先。

在“2021中国餐饮品类十大品牌年度盛典”评选的“2021中国茶饮十大品牌”榜单中，蜜雪冰城在喜茶、奈雪的茶之后，位居第三。



遍地飘香的香飘飘奶茶

香飘飘在杯装冲泡奶茶市场份额中已连续9年保持第一。为夯实基本盘，2021年香飘飘在“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略下，推进“千县万镇”计划，在全国筛选出人口基数大、历史销售表现好、品牌势能沉淀足的147个地级市，面向其中的近700个区县及更多乡镇，施行了不同的渠道打法。

香飘飘在2021年半年报中显示，冲泡产品营收6.60亿元，同比增长20.06%；核心95城果汁茶产品实现营收2.51亿元，同比增长10.05%；2021第三季度财报显示，前三季度营收19.43亿，同比增长3.87%。

进击中的星巴克

星巴克在一线城市关店的消息时有流出，可中国市场作为星巴克最重要的海外市场，门店市场增长极快：



今天的星巴克，选择将更多的店面开进中国的三四线城市。在大多数的地级市都能找到星巴克，甚至在沿海省份县城的青年们，也已实现了“星巴克自由”。

曹县666

曹县是什么梗？宁要曹县一张床，不要上海一套房……今年5月，短视频博主大硕的土味吆喝“山东菏泽曹县牛逼，666，我的宝贝！”引爆全网，#曹县#、#山东菏泽曹县#两个话题短时间在抖音上总播放超过4.8亿，曹县梗火热。

曹县红遍半边天，当地强大的产业实力也刷新一众网友目光：大集镇承包全国70%的表演服，汉服销量占全国1/3；最大的木材基地，家具、工艺品、板材等产品卖到了全球各地；曹县也是山东省唯一一个淘宝村全覆盖的乡镇，以151个淘宝村、17个淘宝镇的数量，位列阿里研究院发布《淘宝村百强县名单》第二名。去年GDP达463.82亿，人均GDP3.2万，在全国百强县域经济中榜上有名。

人民日报评道：走红，是给有准备的城市！

简评：移动互联网时代，直播、网红等营销手段，在小城一样成功演绎。但爆火是机遇也是挑战，大火的流量和翻倍的游客，考验的不仅仅是营销层面，更是当地“吃住行游购娱”六大要素产业的承接和配套的实力。

俞敏洪投身乡村振兴

双减教改之下，新东方市值年中腰斩，最高时蒸发超90%。10月27 日，东方优选（北京）科技有限公司成立，经营范围涵盖销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。11月7日晚，俞敏洪直播时表示计划成立大型农业平台，将和几百位老师，通过直播助农带货，帮助农业的产业升级以及乡村振兴。



俞敏洪和新东方团队拥有强大专业的营销能力和社会资源背景，或许对乡村振兴的产业提升能走出一条独特路子。

简评：头部网红、明星与企业家们纷纷紧盯趋势，纷纷下场响应国家政策的号召，共享下沉市场增长带来巨大效益的同时，共助下沉市场发展！

重回地方舆论主流的“融媒体”。所以，只要营销玩法到位，让用户成为拉新的好帮手也不是没可能的。互联网处处都有你意想不到的营销玩法，藏着猜不透的营销逻辑~