王倩雯：在偶然与必然间找到答案

时间：2022-05-28 06:09:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-28 06:09:01 来源：行业动态

对王倩雯而言，拥有清晰的认知只是第一步，为不同阶段的项目有序地做准备才是最为重要的挑战。



人的一生由无数个偶然与必然构成，未知且无法选择，但很多偶然发生的事情却因必然而存在。

王倩雯的经历就是对这句话最好的注释。

本科学习法国语言文学的她，机缘巧合之下来到法国高等商学院的营销专业读研。毕业后，又在一次偶然的情况下，进入法国欧莱雅集团实习。

“来到欧莱雅实习纯属偶然，但是进去以后发现这家公司挺让人惊奇，这是一个特别充满活力的地方，真的会把机会给到年轻人。刚开始我没有想过一定要做到何种职位或级别，只是觉得待在那里每天都觉得很兴奋，有很多事情可以去做，加上没有那么多的条条框框，我就觉得是一个蛮适合年轻人学习和奋斗的地方。”

王倩雯笑称自己是一个“老欧莱雅人”。的确，自 2006 年入职后，她先后负责过包括卡尼尔、 羽西等在内的几个不同的品牌。15 年过去了，提起职业生涯中的闪光时刻，王倩雯还是不自觉会想起在卡尼尔的时光。

那是王倩雯入职欧莱雅后所负责的第一品牌，除了负责卡尼尔在亚太地区的美白线外，还参与整个卡尼尔男士在亚太区的上市工作。五年后，卡尼尔不仅在亚洲成功上市，还一举拿下了东南亚地区市场份额第一名的位置，这让王倩雯和她的团队激动不已。

“这个结果真的让当时的我们又激动又快乐。”王倩雯说道。

2017 年，王倩雯加入了“中西合并品牌”羽西并担任其市场总监。

“我发现整个欧莱雅集团在全球的品牌布局是比较成功的，在中国也有许多欧美品牌、日本品牌获得了成功，但唯独没有一个中国品牌。事实上，集团对羽西这个品牌也寄予了很多的期望，希望这个拥有本土基因的品牌成功，这一点特别打动我。”

抱着这样的初心，王倩雯再次开启了她的品牌征程。

偶然的前提是必然

王倩雯对自己的自我认知是目的清晰的人，一旦定好目标便会想方设法实现它。因此，在工作过程中不会顾虑太多，想好就一定会冲到前方去做。正因如此，她会制订好计划，将偶然性的偶然概率努力变为必然。

以她在羽西的工作经历为例，作为女性用户占比将近百分之一百的品牌，羽西可以说是根植于她经济与她力量之中。在此情况下，王倩雯对她力量、她经济做了深入的了解。

“她经济与她力量不是很新的词语，伴随着市场的发展与女性地位的提高而产生，与整个社会的发展息息相关。从经济层面来看，女性群体的占比巨大，我这里有一组数据，2018 年底，大陆的女性人数就已达 6.8 亿。其中 20 岁至 60 岁的女性人数量为 4 亿。不仅如此，她们往往在家庭里面还占据了消费的主导地位。而从精神层面来看，60后到 80 后这一代的女性力量早已觉醒，不仅仅局限于照顾家庭，而是希望自己在事业上也能有所追求；90 后、95 后乃至 00 后则非常开放，兴趣爱好与生活呈多元化趋势。因此，在她经济之下，品牌的营销策略也发生了变化。”

基于对女性力量的认知，羽西在营销的过程中也有所侧重。以 2018 年与新华字典的合作为例，其初衷就是宣传女性的力量。王倩雯和她的团队从中国的汉字“她”出发，结合其历史进行解读。

“很多人不知道，女字旁的她历史并不悠久，1919 年才诞生，是 刘半农先生在五四新文化运动中提出来的。在这之前不存在女字旁的她，所以那个时候就代表着女性力量的觉醒，到去年刚好是一百年。”王倩雯表示，团队与新华字典一起，通过挖掘女字旁汉字背后的故事、演变体现社会的发展，从而与女性消费者进行沟通。

“其实我们平时的营销也时时刻刻都在与女性对话，无论是何种产品线，其本质都是从不同的角度跟女性去对话。我们不仅想解决她们皮肤的问题，也想从心灵上给她们多一些的鼓励和正能量，特别是中国女性的力量，这个是我们讲得比较多的。”王倩雯说。

当然，对王倩雯而言，拥有清晰的认知只是第一步，为不同阶段的项目有序地做准备才是最为重要的挑战。每天，王倩雯有一半的时间都在开会：早上检查不同项目在不同阶段的进展，开会、讨论项目节奏、与同事讨论产品的方向和卖点、探讨未来一两年甚至是两三年后的市场趋势、探讨当下的活动……剩下 50% 的时间属于王倩雯自己，因为在她看来思考非常重要，如果每天都穿梭在会议室中，可能没有办法冷静地思考未来。

“我每天都像是活力满满的小马达。”她这样形容自己。

做你想做的事情

忙碌之余，运动成为王倩雯最喜欢的事情。尽管不是特别具备运动天赋，她还是一直坚持游泳，每周两次到三次，雷打不动。

“游泳我是从来不停的，三十个来回直接游完，因为游习惯后在水里面我是放空的，可以想一些事情，觉得挺放松的，将压力融化在水里面。”

除了羽西品牌市场总监的身份，王倩雯同时还是一位母亲。有了孩子以后，她将很多时间放在陪伴这件事情上。

“很多女性想在职场与家庭中寻得平衡，但我认为这是个伪命题，无论是男人还是女人，想在职场上有点追求的人，都没有办法再实现平衡。因此，我觉得这应该是共存。所谓平衡就是一杆秤，左边与右边稍有对立，但其实家庭与工作不是对立的关系，而是交织共存的关系。每个人的情况不一样，追求、想法、家庭情况都不一样，无论怎样的时间分配方式，都取决于你自己。找到自己能够接受、觉得舒服的共存的方式就好。”

最后，王倩雯分享了她对年轻女性的一些建议：

我觉得大家不要焦虑，如果心里想去寻平衡，就会让自己变得特别焦虑，觉得我好像失衡了。所以，不要去考虑这个事情，不存在这个问题，你自己觉得怎么样共存舒服就怎么样来，千万不要追求所有的假平衡，这是很多人给自己制造焦虑的一个很大的源头。一旦在家庭与工作的焦虑中摇摆，就会觉得工作没有做好、家庭没有照顾到，自己兴趣的时间也缺失了。想清楚自己要什么，做你想做的事情，制订好详细的计划。决定以后就不要纠结，勇敢地向前冲。

从某种程度上说，偶然背后是无数个必然在支撑，王倩雯的身上还有更多的偶然性在等待着。

《现代广告》杂志社出品

文 | 李沁

排版 | 万科明