直播间不进人？留不住人？给你解决方法

时间：2022-05-23 00:39:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-23 00:39:01 来源：行业动态

你的直播间为什么没人看？进来人为什么你留不住？这两个问题我相信做过直播的朋友都非常迫切的想要解决。今天就这个问题，我从三个方面给大家拆解开挨个分析。

1、为什么你的直播间不进人？

要解决这个问题我们要先知道直播间人是从哪里来。我们在直播后台可以看到观众的入口。



一般情况下，视频推荐是直播的主要流量之一，有的直播间一半的流量都是来自视频推荐。很多直播间都会在直播前发布视频，也可以提前在电脑上设置定时发布。如果一个视频的播放量有500，那么一场2小时直播，每半个小时发一个视频，就相当于给直播间引流1500人。

如果直播之前没有新作品，那可以转发几个之前播放量比较高的作品，增加自己的动态。

直播推荐也是来人的主要入口，怎样获得更多的直播推荐流量呢？这就和抖音直播推荐的底层逻辑有关，直播间的推荐算法之前有详细介绍过，这里不再重复，感兴趣的可以到微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我，有问必答。

简单汇总一下就是①直播间点赞数②直播间音浪数③直播间观众留存率④直播间互动率⑤直播间粉丝团灯牌点亮⑥直播间主播的被关注率⑦直播间转发率⑧直播间带货数

很多主播忽略的一点，想要更多的粉丝进入直播间，就要固定开播时间，在主页公布。这样可以增加粉丝粘性，还会有更多老粉到直播间，同城推荐也会带来一定流量。

还可以给直播间设计一个好看漂亮的封面；给直播间设置爆款标题、争取吸引更多观众进入到直播间。

2、直播间怎样留人？有哪些技巧？

①黄金三秒法则②强大气场③##范儿④悬念方式讲解⑤红包福袋留人法

黄金三秒主要是指观众进入和退出直播间的时间大约是3秒钟，观众在这3秒时间会决定继续观看直播还是退出直播间。

这短暂的3秒，我们能什么呢？

在直播中抛出观众很想知道答案的点，利用猎奇心理，每十分钟讲一个点，这样会不断吸引人停留，这样后台的数据被监测直播间的流量逐渐叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。

②强大气场

为什么告诉大家主播要有气场啊，很多新主播开播，粉丝很少，经验也少，但是虽然没粉丝没经验，但是气势要足，观众一进来就被主播的气场镇住，虽然主播没几个粉丝，但是主播好像很厉害的样子，观众也愿意留下来看一看。

③##范儿

新手主播直播间内容少，台词不熟练，还不会控场，紧张的时候只能读稿，这样的直播间没有观众愿意看的，要把自己包装一下。在这里，我们测试过最好的实战经验，就是把你要讲的内容全部数字化（就是把你的知识点编上1、2、3、4……的序号），知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感；人都有占有欲的，往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听，这样你就留住人了。

④悬念方式讲解

这一招是大部分成熟主播会用的方法，让整场直播充满悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。上一个内容要讲完的时候，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。想要做好这一点要对直播流程做好规划，合理分配各个环节。

⑤红包福袋留人法

这一招也是老生常谈了，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是提倡自然流量为主。

3、直播应该怎样介绍产品能更好的留人？提高转化？

我们总结了5个步骤，大家记住

第一点，提出问题。也就是提出消费痛点和需求，给大家一个购买产品的理由。比如冬天，大家怕冻手，那买一个暖宝宝就是正好符合大家的需求。夏天大家怕晒黑晒伤，那么防晒衣、防晒霜，在前期稍微做下铺垫，把防晒作为直播间的一个活跃话题。但是不要太夸张，重点是引起话题和共鸣。

第二点，放大问题。上面我们提出了问题，这一步就要把问题尽可能的最大化，比如说防晒，就可以讲不仅会让皮肤变黑、变丑，还会导致晒伤、紫外线会加速皮肤老化等等。

第三点，引入产品

上面提到了不做好防晒可能会出现的一些问题，那么接下来就需要以解决问题为出发点，引入我们的产品，解决之前我们引导出的问题。防晒分为哪几种？防晒喷雾、防晒霜、防晒服……这里先不用详细介绍产品，而是要告诉大家，这些产品能解决上面提到的问题。

第四点，提升高度。这个环节就要好好介绍一下我们的产品，可以从产品的品牌、原料、各种科技、售后等等来给产品增加附加值。

第五点，降低门槛。我们的产品很优秀，但是今天我们直播间给大家提供了优惠的渠道，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线。

以上就是直播间如何吸引观众并且留住观众的一些方法，在执行实操的过程中有任何问题都可以随时联系洋哥解决。其他关于抖音小店、抖音直播、抖音小店无货源的问题，都可以到微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我，有问必答。