把直播带货当作广告会有新思路
时间：2022-05-22 10:33:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-22 10:33:01 来源：行业动态
直播带货是当下线上销售的主营趋势之一，诸多大小企业都把直播电商当成了企业必要的销售渠道，但我也发现，他们存在一个特别好玩的现象，有些主播直播带货的销量非常高，并且佣金费用也高，当他们寻找主播带货时总发现，主播带货的实际销量，并没有宣传的那么高，甚至很难将他们的货卖出去，这是困扰企业的一大难题。
企业面对主播带货销量低的实际情况，也会陷入短暂的迷茫，随后停止与主播的合作，转头寻找其他销量好的主播，结果依旧陷入主播的销量差的死循环之中。
抛开销售产品的质量、服务等硬性指标之外，有些企业是被媒体炒热的直播电商所“催眠”了，诸多主播的带货销量，包括粉丝，很大部分可能会数据造假，从而迷惑企业的认知。
“直播电商就是过去的电视导购，他只是一种广告宣传的手段，他们并不完全能把企业的商品全部倾销出去。”我们完全可以站在另一个角度思考，主播带货的电商模式从销售的本质上就是一个过去货柜的销售员在喊卖销售产品，就如同过去的电视导购一样，如今随着短视频与直播进入大众眼中，且没有太多门槛，这就导致人人都可以直播带货，盲目带货，作为企业，自然还是要找带货能力好的主播，只是我们就能明白，带货主播，就是线上导购员与销售员，并非娱乐圈的明星。
从消费者的角度来说，不管是电商平台还是线下实体店，如果原价购买商品，在哪购买都一样，这就导致销售渠道的差异变小。
另一方面，消费者是冲动消费，可能是因为喜欢某个主播而多买了用量数倍的商品，但同样的消费者，就不会购买用量数倍的电视机、沙发等设备储存起来，所以，直播带货不是万能的，什么级别的主播，什么样的主播，就适合销售什么样的商品，所谓术业有专攻，企业的产品定位与垂直行业的带货主播很重要。
再站在产品制造企业的角度思考一下，每一位主播的收入，都是从产品销售利润里分出来的，要么提高售价，增加利润空间，这样厂家和主播才都有收入；要么，在售价不变的情况下，就只能压缩厂家原本的利润空间，从利润当中拿出一部分付给主播。
所以，作为企业来说，我们要把直播带货当成了一种广告宣传，而不是销售，付给主播的“佣金”就当做是营销推广的“广告费”的预算，同时也不能把所有的产品销售希望，寄托在流量大的主播与明星身上，更应该从产品与消费者的角度出发，把产品的特性与用户对象定位好，通过企业的“品牌带货”方式，推广自己的产品，并让自己企业的业务员去销售自己的产品。
所以，我们应该可以知道，直播带货，确实是销售模式的一种，直播平台，也是销售渠道之一，但是任何一个销售渠道都需要建设、任何一种销售模式都需要自己去努力，指着什么别的网络主播把你的产品按照你想要的利润卖出去？就要看看消费者接受不接受了。
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