在线抓娃娃这么火：能挣钱么？

时间：2022-05-18 18:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-18 18:45:01 来源：行业动态

直播抓娃娃最近很火爆。抓娃娃本质上是开一个奖品价值低但实际中奖率又高的彩票，要想抓到娃娃，绝大多数人要付出远高于奖品实际价值的金钱，让女朋友、小孩子开心也好，体会赌博的快感也好，人类就是对此流连忘返，这种利用人性“漏洞”赚钱的方式，让娃娃机一开始就有着各种各样的收益神话，“三个月回本”的说法层出不穷。

娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节，而收益主要依靠用户投币，我们按一个普通商场的场景简单计算一下：

设备投入：10台 抓娃娃机 2台兑币机，取行业平均值计算，成本投入在 3000 元 × 10 台 5000 元 × 2 台=40000 元

每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天） 场地租金 15000 元 人工和电费成本 5000 元= 29000 元

每月流水：以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元

每月利润：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

资金回流时间： 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 个月

这是一个理想化的财务模型，其主要的变量有两个，一个是场地租金，一个是单台娃娃机每日被使用的次数，这两个变量是正相关的关系，像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂，但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高，将满额的娃娃机清空往往只需要一个礼拜天。

线下如此，那线上的情况又如何呢？

相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本：

由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头；而在避免碰撞的环境因素后，娃娃机本身可以采用更便宜的材质，成本相应下降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右 ；当然，设备环节最大的节省来自于兑币，不仅娃娃机不再需要投币接口，兑币机这样的辅助工具也完全失去了使用场景。

这是成本缩减的领域，多出来的成本也有不少：

在固定设备投入上，每台线上娃娃机都要多出两个联网摄像头的成本；而快递支出更是线上的特色，目前主流平台都采取了单件快递费用 10 元、凑齐多个娃娃给包邮的方案，均摊下来，一个娃娃快递成本在 3 块钱左右；除此之外，直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本，比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费，成本高企。

这还不是重头，线上娃娃机不像线下商场有源源不断的人流经过，它需要像正常的移动游戏一样花钱买用户进来，典型案例就是这个行业的头部玩家们最近在社交网络上投入大笔资金来做营销。

如果单纯只摆放 10 台娃娃机，那么线上这么多成本投进去的效果显然不会比线下好太多。

但线上的魅力在于，在保证稳定人流的基础上，它可以快速复制。像头部平台已经扩展到几百台娃娃机，在购币成本基本不变甚至还有上涨（一般是 2 到 3 元）的情况下，线上娃娃机就是一台 24 小时无限运转的印钞机，目前已经诞生了月流水超过千万的平台。

在线娃娃机的成功得益于直播技术和物联网技术的成长。云豹科技最近推出了在线娃娃机一站式解决方案。如果你想了解更多关于在线娃娃机开发方面的信息，欢迎关注云豹科技官网网站。