线上抓娃娃的趋势走向

时间：2022-05-18 17:18:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-18 17:18:01 来源：行业动态

在2017年中旬的时候刚刚度过喧嚣的直播，还没当人们松一口气的时候。一个新的“黑马”冒出来了，而且绝对是一匹“黑野马”，“野”的让人心动难耐，它就是“直播抓娃娃”。如果你自认为有市场嗅觉，但现在还没听说过直播抓娃娃，那就该好好去补补课了。

到底它野到什么程度呢？这匹黑野马从出生不到三个月，就诞生了三十多家平台，现在正按照每月翻倍的趋势诞生新平台；平台月流水达到千万，30%-60%的毛利率，而这些仅仅是百万用户规模的贡献值，可见其野的收不住，就连一开始非常冷静的资本市场都坐不住纷纷入局。据行业数据调查显示，直播抓娃娃的市场份额有将近600亿，蛋糕之大，就看有没有你的份了，雷布斯说过站在风口的猪也能飞起来，更何况这是一场台风。

和刚开始的线上抓娃娃相比，现在市面上的娃娃机发展已逐渐成熟，并且演变出三种不同的的形式，分别是真机：采用真的娃娃机，在娃娃机边上安装高清摄像头，远程遥控机械臂实机操作；虚拟：全部是都虚拟的形象和效果，类似一个抓娃娃的电子游戏，早前这类app其实不少了；模拟：通过3D建模，遵从细节和物理规律，以3D的效果，模拟出一个无限以假乱真的假场景和操作。面对这三种不同的形式从线上抓娃娃诞生以来就存在争论，为什么要用真机？用虚拟的或者模拟的不是更加能够节省成本吗？其实不然，在我看来真机无论是成本、开发周期、用户体验等各个方面来说都是远胜于那两种的。



一.成本方面：这里的成本不单单指产品的成本，还要包括产品的运营成本，因为了任何线上抓娃娃的运营也是需要不少的投入的，毕竟运营的不好的话，再好的东西不运营的话也是没有用户的。

1.产品成本：

这里不单指开发成本，包括了拍摄成本、建模成本、维护成本、设计成本等等，虚拟其实就是类似一款小游戏，有成熟的团队和经验还是比较容易低成本实现的，真机本身的费用算上高清摄像头、带宽和娃娃机大致一台在4000-5000左右，几十台下来一般情况还是略高于虚拟的，模拟的不谈了，最贵，其中光3D建模和物理算法这些，都要花费大量的人和时间去堆积。所以从产品成本综合来看，顺序应该是虚拟真机模拟的。

2.运营成本：

日常的运营这些，包含了娃娃的选品采购、出入库、发货核销、线上活动等等，真机在这里，优势还是略小的，毕竟前两者，先天占有，不需要场地去放置机器、不需要去一个个补娃娃、不需要为直播的带宽买单等等，同时，在理论上，前面两者，是可以通过管理流程的优化，做到不囤货的，这点真机的确要花费更多的时间精力，相比于虚拟模式的线上抓娃娃和模拟模式的真机在这上面花的成本要高一点。

二.开发周期：

目前的在线抓娃娃，就好比2015年的直播百团大战，一个在风口的行业，战机十分重要，入团越早优势越大，在这点上，真机从采购到安装并和系统对接起来的速度是最快的，基本一到两周就能搞定（目前已经有这类产品的专业服务提供方了），所以，真机胜！

三.用户体验：

远程遥控一台真实的机器去抓娃娃，这种过程中的真实感和快感，是模拟和虚拟无法给到的。如果文字表达不清楚这种感觉，你可以幻想一下以下几个场景：

（1）娃娃机里躺着一堆皮卡丘，其中有一只的鼻子歪歪的，好像在和你赌气，于是你不停的“投币”，最后把它抓到了，并快递到了你的手上，拿着它，你狠狠的捏它的鼻子，像是在说“小样看你还拽？”

（2）你在当前的娃娃机房间里排队，前面有一个小姐姐在抓，她貌似和你看中了同一只，她抓了好几次，眼看要到手了，结果她离开房间了，于是你立马按下抓取键，果然，一下子它就成了你的囊中之物。

（3）你觉得今天一整天都很倒霉，你已经在这台娃娃机上抓了快30多次了，但是始终抓不到，期间换了好多个目标，依然一无所获，最终你还是选择放弃了，心里想着，明天说不定运气会好些，于是，第二天刚睁眼，你就迫不及待的进入了房间，开始抓取，嗯，运气不错，昨晚没人来光顾过，娃娃都还老样子的躺在那。



看了上面三个场景，是不是有点感觉了？为什么真机的用户体验是远远大于假把式的？

更遑论，目前的在线抓娃娃，说白了是一场直播秀，其中对社交和直播引入尤为重要，一群人看直播吃鸡是为了看团队配合和随机事件的惊喜，看娃娃机，如果是用虚拟和模拟的游戏思路做，难道是看玩抓娃娃游戏运气好吗？用户基本都会认为是系统在操控。

再从产品体验设计的角度看，真机，由于每个娃娃可见、抓取后的结果可见（抓到和未抓到带来的局势变化），会产生很多体验上的加分，如相比虚拟和模拟的娃娃，真实的娃娃，每个都会让你觉得是独一无二的，而看着一堆假娃娃，你会理解为，这样的娃娃都是系统产生的；又比如，虚拟和模拟，往往会被理解为一种系统操控的游戏，用户会认为自己受到不公平的对待，会认为所有都是系统设定好的几率，而真实的娃娃机，在体验上，则会显得公正和透明，用户更乐于参与后者。

用户的体验感才是最重要的，做一个这样的平台不就是为了吸引用户扩大盈利吗，如果用户的体验感好了，何愁不会快速取得盈利呢！

以上，就是从三个角度来分析不同设计方向的优劣的结论。综合地来看，真机本身的确存在一定的多余成本支出。但是从其余的几个点来看，真机无论是赶上风口的速度和用户体验以及合规性来看，都是具有绝对的优势的，所以在我看来，这或许也是大家都在用真机的原因吧。