巨量千川直播计划搭建的建议分析

时间：2022-05-15 11:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-15 11:33:01 来源：行业动态

关于直播在千川的投放，需要建多少条计划，或者是一些视频素材的调性是什么样的等等问题。其实在千川的投放过程中，我们发现，其实目前跑的比较好的账户，对账户的调整都有以下几个方面。



1、计划数

为了提升整体的测试效果，建议每天最少有10到20个在投计划，保证计划的基数是够的。同时，可以去保留一些跑量比较好的老计划，但要保持新计划是不少于60％到70%的。

2、专业推广/极速推广

我们前面有提到关于推广方式的问题，是选择专业推广还是极速推广呢？那么对于直播，会有另外一些特点，比如，直播要求投放效率，和及时性这个角度来说，我们的计划，最好是极速推广跟专业推广去做好搭配，一般比例为专业推广比极速推广是5∶1 。

1、极速推广∶更适配适合直播刚启动以及流量高峰期拿量。

2、专业推广∶更适配有丰富广告投放经验的商家，投放更精准，成本更稳定。

其实不管是极速推广还是专业推广，都是在投放前期，我们可以先用少量的千川进行投放，测试直播间的产品，后续再根据计划情况加大整体预算，将直播间中测出来的款，再进行重新排款。



3、转化目标选择

1、前期测试的话，直播间下单可以占到我们整体测试消耗的占比，大概 80%-90%。因为下单的ROI表现是最稳定的，而且人群圈定也比较精准，可以促使精准流量成为直播间GMV的主力，但可能会遇到跑量困难的问题。

2、其他目标根据历史数据情况而定，比如说，当我们直播间的人数开始往下掉的时候，可以去投放人气互动，或者是直播间商品点击，建议测试消耗的占比为10%-20%。

直播间下单和直播间商品点击的区别

直播间下单的ROI表现最稳定而且最高，人群圈定最为准确，但是可能会遇到跑量困难。

直播间商品点击整体数据来看，ROl表现仅次于直播间下单，相对好跑量而且人群精准。

4、出价

1、阶梯式出价∶ 前期测试先搭建不同梯度出价备用，例∶

低出价（AD直播间成单出价60%）

日常出价（AD直播间成单出价70%）

高出价（AD直播间成单出价80%）

后2-3日再开始提价。

2、优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动刺激学习，也可以用商品点击计划做激活。

5、定向设置

性别∶如果推广产品没有明显性别属性，建议“不限”。

地域∶除偏远地区，其他地区都投放。

年龄∶建议根据推广产品，选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性，比如只为大学生用户打造等，建议设置"18-23"即可，具体需根据产品的特点去设置。

行为兴趣定向∶通投，账户起量之后，会搭配自定义设置。

行为场景∶咨询互动行为、电商互动行为。

智能放量∶ 建议新手打开，有助于前期起量。

行为关键词∶选择与客户产品相关的关键词即可。



6、投流时间

1、前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试，统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高（UV高）、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试。

2、直播阶段

直播开始阶段

可投放极速推广-进入直播间，再配合红包和福袋快速拉量，提升人气，直播间配合上福利款和引流款商品;

直播中期

当直播间人气上涨后，再投放成单，选择"均衡投放"（此时可能有自然流量），上架利润款或主推款可投放"专业推广";

直播后期

直播后期再筛选稳定计划。

注意

1、根据往日直播间数据追踪，大部分情况下晚间20∶00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定，因此可以确定此时间段进行测试。

2、直播带货计划是与直播间强绑定的，如果品牌方想自行设置，投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议品牌方提前新建计划，给审核预留充足的时间，在直播开播前，务必检查此直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。