二类电商投流渠道要怎么选,二类电商现在还可以做吗

时间：2022-05-15 09:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-15 09:00:01 来源：行业动态

二类电商投流渠道要怎么选,二类电商现在还可以做吗,二类电商广告想要发展，想要像京东、淘宝、拼多多那样快速走近用户的心，就必须告别传统的营销模式，借助有力的平台进行二类电商类投流。所以，接下来一起看看二类电商类广告投放渠道有哪些？



投流投放渠道要怎么选？

二类电商投流渠道的选择，并不是由广告主喜欢哪个平台就在哪个平台投放的，而是需要综合多方面的因素进行选择，如下：

1、确定消费人群

二类电商类商品众多，有着不同的消费人群。所以，需要先看二类电商的受众用户是谁，如果用户偏年轻化，可以选择快手、抖音等平台。

2、看产品的价格

二类电商类产品价格应该是参差不齐的。所以，可以根据产品的价格来选择平台，如果用户大多数来自发达城市，消费水平较高，适合投放单价较高的二类电商产品；如产品的价格低可以选择快手、抖音、百度、腾讯等来做上线，因为平台的用户大有大部分来自三四线城市，消费水平略低。

3、消费的性别定向

二类电商，如果是游戏类、电子产品类的广告，则可以在男性用户较多的快手平台上投放。

二类电商变现方式

01. 一锤子买卖

就是说我挣完你的钱，这个客户就不要了，复购很少，甚至没有，利用的就是信息差，低价产品卖高价。之前有朋友投放的荷花酒，产品非常差，但是就是要首单盈利。现在中小企业大部分都是做这个买卖，占比大概有80%。

02. 低价产品引流，做复购

目前做这个买卖的大企业居多，要求有完整的产品线和客服团队，产品做的比较牛X，以中小学教育K12为例，一节课19、29，其实跟鲁班是差不多的，只不过k12用的是自己的页面，直接购买完之后再营销客单价更高的产品

想要打造出爆款商品，给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品 10%渠道 30%运营 10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推流都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月

同样都是商品推送一类电商主要是在站内推商品链接 二类电商是通过短视频新闻资讯平台以及客户感兴趣的文章下面进行推送，使产品的曝光率大大增加，用户看到的概率也对应的增加了，这样就可以有效的提升产品销量