营销痛点竟然可以这么破？
时间：2022-05-14 17:24:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-14 17:24:01 来源：行业动态
“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是，我不知道是哪一半。”这句美国百货公司之父约翰•华纳梅克的名言，戳中了所有企业主营销预算的心中之痛。 在传统媒体时代，报纸、电视、广播、杂志、户外组成了大众传播的通路，但即使在如此高的媒介聚焦力下，企业营销预算投放中依然有50%被浪费。 而移动互联网时代，以高活跃度、低成本的优势极大侵蚀了传统媒介的广告生存空间，可广告主将大量营销预算投放至互联网媒介后发现，虽然互联网传播声量大大提高了，但产品销量却仍在原地踏步。 可见，无法对比评估跨媒体投放效果优劣；难以了解转化真相，区分有效与无效投放，找到被浪费的那些营销预算。这两大营销行业的痛点，从传统媒体时代至今，一直困扰着企业主们。 过去，企业营销是离线的，没有建立起数字资产回收与使用模式，但如今数字化是趋势，企业营销也逐渐开启在线模式。而当前，下滑的经济形势和常态化的疫情，进一步迫使许多传统企业和传统媒体，更重视和积极地谋求数字化转型，和使用数字化营销来解决自身问题，以便寻找更多出路。 疫情当前 企业媒体 都将加速数字化转型进程 世界经济论坛研究表明，数字化转型能够使制造类企业成本降低17.6%，零售业成本降低7.8%，物流服务业成本降低34.2%。数字技术的深度应用，也能催生供应链金融、普惠金融等新的融资渠道，让中小企业能够以更低的成本获得金融服务。此外，数字化转型有利于企业全方位地了解客户需求，精准地实施营销策略，用数据驱动来提升企业运营效率。 面对疫情，中国数字经济展现出强大的抗冲击能力和韧性。数字化转型起步早、程度高的企业受到的冲击相对较小，而传统企业受到的影响则相对较大。中小微企业，对疫情带来的外部环境变化尤为敏感，面临巨大的生存压力。而在当前疫情防控常态化的情况下，如何加快实现数字化转型是摆在企业生存与发展面前的重要难题。 国务院发展研究中心企业研究所副研究员高太山表示，在企业数字化转型过程中，企业经营管理、业务运行、市场营销的情况也将逐步实现数据化，海量数据的积累，将在企业降低运营成本、拓宽融资渠道、开展精准营销、提升运行效率等方面产生积极的影响。 随着新一轮科技革命和产业变革孕育兴起，人工智能、大数据、云计算、区块链等新技术飞速发展，移动应用、社交媒体、网络直播、短视频等新应用新业态不断涌现，重塑了媒体格局和舆论生态，使得传统媒体面临着巨大的生存挑战。 新潮传媒集团高级副总裁兼研发部副总裁孙立群表示，当前，企业主对线下广告的要求也越来越高，更信服看得见的数据。人群画像标签、覆盖人群数量、灵活变化的内容、数字化刊播、投放后消费归因、数据对比等程序化投放正在成为企业主的必选项。 由此可知，整个营销行业都需要更开放的互联网大数据支持，使得如线上搜索、电商购物、移动支付、地图等各类型的移动互联网大数据可以赋能线下投放；准确、透明、开放的数字化投放系统，创意随传随上，瞬间铺满全国，库存动态化、打破轮播牢笼，面向归因数据的智能投放策略；线上 线下的数字化监播、数字化归因，通过全实时、第三方准确测算播放次数，基于互联网大数据的归因体系能够实现多屏联动整合投放。 在这样的契机下，中国商务广告协会数字营销委员会发起成立了全媒体营销决策联盟，无疑将为打通媒体与企业双方数据，实现同源跨屏信息的打通与整合提供便利。 全媒体营销决策联盟助力 营销行业构建全新生态体系 6月29日，全媒体营销决策联盟（以下简称联盟）在北京正式启动，联盟以聚合行业力量，构建透明、高效、绿色、健康的营销生态为愿景，推动全媒体营销决策在中国落地发展，加速营销决策在线化、协同化，提升营销效率和效果，从而助力营销行业构建全新的生态体系。 在传统营销语境下，企业的营销决策逻辑是从公司诉求出发，通过咨询公司的数据服务以及代理公司的投放服务，完成规定性的、偏于粗放的投放动作。而联盟倡导的全媒体营销决策，是另一种逻辑，它将媒体侧的资源进行数字化的整合，依托技术解决同源跨屏的溯源和评估问题，再加上企业的后链路数据，提供决策制定的支持。 数据显示，世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。靠数据做出智能化的决策，一直是营销发展的大趋势。无论何种类型企业，都需要借由营销增长实现销售效益最大化。 在全媒体营销决策生态下，一次营销行为的投前、投中、投后过程都可以依靠数据进行决策和调整。投前，企业通过内部数据确定目标受众，描绘人群画像标签，在既有的KID中进行圈选，基于KID的全媒体营销决策能指导企业根据用户分布情况，生成客户电视、户外、互联网媒体等全方位投放策略。投中，全媒体营销决策可以实现严格详实的监测工作，如以实时、干净的一手数据真实反映投放效果，帮助企业及时调整校正营销决策到性价比最优的路径上来，提升转化，高效促进营销增长。投后，哪个媒体效果最好，哪个时段效果最好，对企业而言，广告投放应该遵循“四个合适”，即合适的时间、合适的方式、合适的内容及合适的受众，这一原则的成功需要不断对投后及转化数据，进行分析、组合，从而得出结果。 作为新兴的营销理念，全媒体营销决策理念为营销行业的各位参与者创造出更广的营销想象力以及更多的投放可行性，开创了全新的营销生态体系。随着智能科技的发展，数据在营销中的地位日渐重要，以全媒体数据为基础的全媒体营销决策，帮助企业还原用户真实画像，洞察用户生活形态，聚焦用户消费场景，让营销回归初衷—用户，满足用户需求，这将是营销中永不会更改的基底逻辑，也是每一个营销决策制定的基本原则。 8月26日，由中国商务广告协会主办，虎啸传媒协办，中国商务广告协会全媒体营销决策联盟、酷云互动承办的“CAAC全媒体营销决策论坛”，将邀请200 行业专家、企业高管汇聚一堂，共同探讨破解“无效”营销之道，共话2020年营销趋势与变革。 论坛议程 加入联盟 报名参会
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