竞争对手终联手，付费电视与订阅点播的聚合之路
时间：2022-05-14 17:03:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-14 17:03:01 来源：行业动态
" 从付费电视的历史来说，聚合并非新鲜事物，其就是在与内容供应商和渠道的合作中建立起来的。 因此，虽然消费者有更多的时间和选择，但流媒体服务的流失率也在激增，消费者迫切需要一个聚合平台为他们提供便利。而行业领先的运营商也发现了自己能够承担起超级聚合商重担的能力，他们拥有庞大的用户基础、消费者的信任，将在这一生态系统中发挥关键作用。 从某种意义上说，超级聚合并不是新事物。付费电视的历史一直是与内容供应商和渠道建立联盟关系，以获取转播费或收入分成。超级聚合是分销技术和消费者对内容消费方式态度的演变。当下不同的是，作为聚合者，运营商面对着来自各个地方的竞争，这是前所未有的。 视频平台供应商对超级聚合商（super aggregators）和通用辛迪加（universal syndicators）进行了区分。前者是付费电视运营商，希望扮演聚合者的角色（与他们之前的角色不太一样），而后者则是内容供应商（或者像ITV或BBC这样有国际分销权的广播公司），希望把他们的内容推到各地，包括推到超级聚合商的捆绑套餐中。 聚合之后再分解也是电视业务内的周期性趋势，但最近OTT服务的螺旋式上升，估计已经让消费者到了无法承受的地步。Kaltura的产品、解决方案兼营销执行副总裁Gideon Gilboa称，过去十年是应用的十年，但视频服务的发展速度如此之快，以至于消费者的选择和困惑都在不断增加。 超级聚合商的现象将是把这些不同的OTT服务重新设计为新型的电视捆绑服务。虽然聚合商以Roku、Apple TV、Amazon Fire和Google Chromecast提供的流媒体的形式存在，但它们实际上是作为应用平台运营，而非提供集成的观看体验。Gilboa表示，消费者宁愿拥有一个有吸引力的价格点以及有人为他们提供聚合的便利。 很明显，如果聚合可以执行得很好，它可以而且确实在单一体验中为用户提供更广泛的内容选择。所有这些都被认为是在促使消费者寻找一种服务，可以在一个屋檐下管理他们所有的账单和所有的内容。 图片来源：Digiday 付费电视的主张 电信公司在能够将内容与宽带，甚至是移动设备和智能家居服务捆绑成多用途套餐方面具有特别的优势。拥有5G网络的移动运营商很可能将这一优势进一步提升，与采用DOCSIS.3的固定线路供应商展开正面竞争。Synamedia产品营销高级经理Adam Davies称，运营商完全有能力成为超级聚合商。他们拥有受众、关系和进入市场的路径，而且不要低估他们也拥有一些非常高价值的内容。 图片来源：Medium 此外，Amino全球销售和营销高级副总裁Jamie Mackinlay指出，运营商不需要就新的内容版权进行谈判。版权是由流媒体自己进行协商的，付费用户可以很容易地获得内容。运营商现在已经扩展了他们的内容库，不需要进行冗长谈判的繁重工作。 通过提供更多的内容，进而有更多的参与机会，从而获得更多的数据集，这反过来又能帮助高管们对内容和技术的投资做出更好的决策。这是一个良性循环，但这一策略并不像听上去那么简单。Bisson表示，原因是流媒体服务并不是特别愿意分享他们的数据。 没有数据，任何人都很难正确建构一个令人信服的全面聚合策略。例如，你需要获取元数据，包括导航和行为信息，以提供更好的推荐服务。 图片来源：Screen Rant Bisson称，目前还没有人破解超级聚合模式，其周期仍处于早期阶段。Davies表示，聚合商面临的挑战是如何在提供最广泛的产品选择的同时保持自己的特性。「这听起来像是一个天方夜谭，但我们在其它行业中看到了这一点。就像超市拥有一些全球知名的品牌，但他们库存的许多产品却不是自己的。消费者不仅仅是习惯于聚合，他们也在要求聚合。」 在国外的线性电视与流媒体服务环境中，付费电视和流媒体是绕不开的两大主流服务模式，它们分别拥有一套完整的服务系统，也各自握有一张王牌。线性付费电视的王牌是高质量的直播，而流媒体的王牌则是随时随地摆脱场景限制的自主性。二者都是消费者不可或缺的刚需。 但因为二者争夺的最终将是同一片用户，这就导致在竞争的最开始，付费线性电视与流媒体几乎是「势不两立」的格局。但随着流媒体这一新事物的逐渐成熟，以及OTT市场蓬勃的发展态势，如今，二者走向合并有了现实的需要与可能。 可是，整合也并不容易。如果只是从用户需求出发，整合势在必行，并且前景可观。但是由谁来建设超级整合的平台，谁来控制整合后的数据，在新的整合模式中版权如何协调，利益如何分配都是极大的问题。文中也直接点明，流媒体并不愿意主动交出用户数据，毕竟那是其立身之本。所以，从运营者的角度出发，还要先找到经济效益与用户控制的平衡点。 译者 | 商楚洛 编辑 | 卢枫 原文来源 | IBC365 原文作者 | Adrian Pennington
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