媒体人华少：企业创始人为什么要打造个人IP?

时间：2022-05-11 06:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-11 06:45:01 来源：行业动态

如果雷军重新做一款数码产品，你会觉得这个产品很普通吗？

如果乔布斯老爷子还在世，不卖苹果了，转而卖“香蕉”，你觉得这个“香蕉”会不精致吗？

如果你没用过格力，却熟知董明珠，那么你的潜意识里会不会认为“格力产品的质量应该不会差吧？”

他们也许不常在公共场合露面，也许性格上与常人无异，但作为企业领导者，他们的个人魅力经常会影响到我们对其品牌的认知，从而自发性地让更多人成为其产品的粉丝。那么，CEO的个人魅力为什么有如此大的影响力？



这就是创始人IP化的威力。

为什么会出现这种情况？

虽然小米是国产手机的领军品牌，但黑它的人一直不在少数，而雷军作为CEO却鲜有黑点，不仅仅因为他对外塑造的“劳模”精神、他也是互联网思维的开创者、国产手机革命的先锋人物。

“创新”、“勤奋”是贴在雷军的重要标签。身上有着各种“褒义标签”的人，本身就是自带光环的，他们做出来的产品一定会附有强烈的个人主义色彩。乔布斯、董明珠也是如此。

什么？你说罗永浩、罗振宇、贾跃亭也是？的确，想一想他们身上的标签吧：“彪悍”、“知识”、“生态”。

罗永浩虽然爱打嘴炮，但锤子手机中处处体现人文情节的小细节，没有人觉得多余吧？他也确实获得了一大批“伪文艺青年”的簇拥。

罗振宇虽然是个实实在在的商人，但他贩卖知识，讲各种道理给你听，倒也满足了不少人的焦虑。

贾跃亭虽然日落西山，但当时他嘴里一套一套“生态版图”的时候，很多人不也被唬住了嘛。

那么，IP化的营销究竟该怎么做？



①不要刻意塑造形象

雷军的勤奋创新、乔布斯的极简极致、董明珠的雷厉风行，这些特点是演不出来的，而这些特点自然就成为了区别于其他企业家的个人标签。给自己贴名不副实的标签，那是卖人设。卖人设的后果，想必大家已经很清楚了...

不要为了红而红，功到自然成。周鸿祎的红衣教主也是经过几十年如一日地开炮才得来的。

②自己先成为专家

成为专家，是要输出价值观、方法论的。

如果在自身垂直领域上不够优秀，没有给出刷新认知的结论，这个创始人是无法IP化的。人们愿意追随你、称赞你，首先是对你在垂直领域专业度的认同，而不是因为你的“哗众取宠”。

从传播角度来看，企业品牌必须具象为价值观，并歌颂这种价值观。别看贾跃亭喜欢吹牛，人家起码能提出“生态”这一玄乎的理论。老罗好歹也能将“文艺”具象化，将粉丝经济的效益最大化。

③保持话题性

董明珠跟雷军豪赌10亿元当时引起了广泛的热议。格力手机问世以后，她主动贬损小米手机质量不行，借此上了头条。她通过对攻知名品牌来提升知名度，固然是为了自家格力手机，但更多的，其实是为了提炼自身个人IP。

固化自己强硬、强悍的女强人形象，聪明如董明珠当然不会放弃这样的机会。

成功IP化之后，有什么益处？

创始人IP化，不仅能给自家企业、产品吸引更多的目光，还能给消费者带来正面的认知与联想。不要小瞧这种心理暗示，这种认知与联想会在消费者的脑海里转化为对企业、产品的信任感。

创始人IP作为企业或产品价值输出的一种方式，不仅能获得更多粉丝用户、提高产品的转化、具象化企业品牌。这是其竞争对手难以模仿和竞争的。



创始人主动IP化，并借此取得巨大反响的案例也将越来越多。

传统媒体的企业及个人报道固然是最稳妥的传播途径，但视频作为时下最热、最火的传播源，被资本与用户密切的关注。创始人IP化营销也逐渐开始向视频方向切入。董明珠、雷军就曾先后在《我是创始人》，《奇葩说》上亮相。

创新谷创始人朱波、珍爱网创始人李松、百合网联合创始人慕言等超过100位创始人也先后登上过《当红辣子鸡》，讲述自己在创业过程中亲身经历的选择。他们在节目中接地气的人物特性，与传统企业家的古板印象产生了巨大的反差，这也让他们成功收获了一大批用户的喜爱。

创始人IP化是最省力，也最保险的企业品牌建设方法之一。用品牌思维审视当下热点话题，学习如何创建属于自己的IP，逐渐成为每个创始人必学的功课。