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媒体人华少：2021下半年直播电商都有哪些新玩法？
时间：2022-05-10 10:51:02 | 来源：行业动态
时间：2022-05-10 10:51:02 来源：行业动态
电商直播带货时今年行业新趋势，由于前段时间的发展，使得平台上头部直播发展势头猛烈。而腰部直播的流量往往很难上去，大部分带货都是亏损状态，所以抖音平台也会加大对腰部主播的扶持。如果说，短视频上半场的带货以“低价秒杀”为主要招数，
那么下半场主要以供应链为核心的竞争要素。 在此之前，我们首先要了解的网民的线上购物行为，在购买之前。大多数网民都会
搜索和比价或者达人推荐。在有了购物目标时，大部分都会通过搜索来找到相应的产品，搜索主要是筛选出想要的商品。而比价是大多数网民都有的购买前行为。大多数网民还是更看重物美价廉的商品。虽然宣传“低价”有相应的曝光度，但是长期以往并没有什么好处，反而优质的供应链才是短视频带货下半场的生存根本。
1、
注重供应链 如果说抖音的上半场是通过个人的颜值、才能来引流从而变现，那么抖音下半场直播带货还是要靠
供应链来为自己取得行业中的重要位置。如果你的供应链完善，那么产品的生产、包装的设计、产品的质量包括物流这些都可以提升不少。做直播带货在未来的趋势来临之前，一定要提前做好准备，塑造用户的体验感，赢得用户认可。
2、带货角色转化，管理供应链 自直播带货兴起以来，短视频的直播主通常大多都是中间商的角色，只负责商品的销售，对接的只有大众，时不时就会出现厂家给直播主的样品和大众收到的不同，商品质量问题也频频出现。典型的就是辛巴“燕窝事件”，虽然最后胜诉，但是给主播还是造成了很大的影响。
那么直播主可以完善自己的供应链，充当管理供应链的角色。
这样，商品的质量、原材料的供应、仓储、物流这些都可以合理的把控，避免出现一些直播带货的诟病。所以说未来的直播机构，不是简单的中间商和渠道商，而是建立在对用户需求测量、产品与服务交付等基础上的供应链管理机构。
3、直播间商品出现溢价 一味的以低价秒杀的形式来吸引流量是行不通的，那样大多数吸引的都是薅羊毛的网民。秒杀以后大多数都会退出直播间，根本不会购买其他商品。吸引无实际价值的流量只会给你带来“好看的数据”，并不能解决实际问题。而做下半场直播带货，直播间的商品价格要避免
“低价吸引策略”，要向以用户体验为主强调商品的价值来获取与大众之间想信任。从而实现商品的更高溢价，下半场的直播间不是卖低价商品，而是卖更有价值的商品吸引顾客为此买单。
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