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新东方首次直播仅卖500万？空有流量没定位的带货注定是死水一潭
时间：2022-05-05 15:30:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-05 15:30:01 来源：行业动态
一个薇娅倒下了，还有千千万万个“薇娅”加入，就在昨晚，直播带货行业再添一员大将——新东方。
12月28日晚8点，新东方创始人俞敏洪在抖音直播间开启自己的直播带货首秀。自从双减政策实施后，新东方一直在寻找自己的转型之路，现在看来这条路已经在找到了。
从稻花香大米、五常长粒米、智利车厘子到褚橙，可以说新东方首场直播产品覆盖了生鲜蔬果、粮油干货、乳品零食等多个品类的数十种产品，包括品牌产品，也涵盖不少从原产地直接精选的品质农物。
然而一晚上过去，这场耗时几个月准备的直播最终销售额仅为500万元，在直播带货的排行榜上的排名也十分靠后。与他们有相同境遇的罗永浩，直播首秀的最终交易额是1.1亿，这样的差距连俞敏洪自己都接受不了：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”
看到这样的结果，不少网友认为是这场直播的选品和价格不够人道，商品列表信息显示，1盒15颗装的平石头苹果，原价168元，俞敏洪直播间售价为128元；甘肃肃南藜麦原价299元一盒，直播价199元一盒；8斤装高钙稻花香大米售价为268元；1盒两斤的丹东99草莓售价168元。
直播带货背后影响因素多元，关于消费者为什么会选择网上购买农产品？有调查显示，46.8%的受访者选择“方便快捷”，38.0%消费者选择“物美价廉”。农产品直播带货需要主播与消费者之间的情感连接建立信任基础，需要物美价廉产品走量建立起规模，也需要时间搭建客户群后慢慢推广高品牌高价位产品。
由此可见，新东方关于直播带货的定位还没有找准，这也是他们首战失利的重要原因。
连新东方都忍不住要踏足的抖音电商，其发展潜力可见一斑。对于微小企业和个人来说，抖音电商今年正处于超级红利期的重点业务——本地生活团购，就是一个重大机遇。
抖音将要从直播、短视频、图文三方面实现种草带货变现模式。这样大规模的业务开展，急需大量运营者进入到这个行业，全面带动抖音电商的发展。为此不仅出台多项优惠政策吸引商家入驻，还开放了团购小程序端口，链接第三方本地生活团购小程序服务商，由他们拓展同城优惠团购业务。
这些第三方服务商会在各个城市招募运营者，并进行本地探店达人的培育孵化，这些本地达人会更熟悉当地消费习惯和生活习俗，因此不管是后续的直播带货、短视频带货或是图文带货都更有利。
在疫情不断反复，实体屡受冲击的当下，本地生活团购小程序这样的安全牌，谁会不心动？
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