B站UP主要开始直播带货了！开始“收割”二次元
时间：2022-05-03 23:27:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-03 23:27:01 来源：行业动态
哔哩哔哩（简称B站）日前上线了一款新功能—小黄车，类似于抖音直播间的小黄车功能，对于一些苦于流量变现的B站原生品牌UP主来说，这无疑是一次巨大的商业机会。
一位B站资深UP主同时也是一名品牌创始人表示，在小黄车功能上线之前，他们平台也会在短视频或者是直播中带货，但都是引导粉丝用户到第三方电商平台去下单，B站现在开通了自己专属的电商渠道，对于他们来说用户变现简单了很多。
B站在几年前就开始对电商业务跃跃欲试，跟阿里一起合作的“悬赏计划”算是初步试水，接着开始在B站允许UP进行短视频带货，而用户给出的反馈也出乎意料的好，基本上没什么粉丝会严重反感UP主带货这件事。
外界对于B站的印象可能就是一群小孩、二次元、小圈层人士玩的APP，但随着B站开始拥抱大市场，B站的用户也在18、19年迎来增长的高峰期，到2021年B站月活人数高达2.23亿，视频创作种类也越来越多样化了，像抖音的变装、快手的农村题材视频，在B站也都能获得关注，流量也不低。
对于一些有情怀的用户来说，B站是他们在互联网最后的乐园，微博、小红书、知乎都商业化严重，只有B站的商业气息不是那么严重，这次的小黄车功能也代表着B站的平静将被打破，那些在抖音快手淘宝找不到出路的主播，会来B站寻求转机。这对于B站来说，如何姿势“优雅恰饭”还需要探索和思考。
B站的很多UP主从没接触过直播带货，这对于B站发展直播带货来说非常不利，所以在小黄车上线之后，B站会针对直播的UP主给出指导，相当于是有工作人员手把手教导UP主直播带货。
有些B站的品牌方在10月接到直播邀请时，就开始着手组建直播团队，双十二期间每场直播都会有B站方向的运营人员全程观看，下播之后会给UP主复盘，很多UP主都能感觉到B站对待直播带货的认真态度。
B站有它独特的气质，很难照搬淘抖快的直播经验，需要摸索出属于B站的独特带货风格，所幸的是B站用户群体普遍年龄较小，在拥抱年轻人方面B站有绝对的优势。
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