戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理王忠
时间：2022-04-26 10:15:02 | 来源：行业动态
时间：2022-04-26 10:15:02 来源：行业动态
通过王忠的分享和交流，可以看到戴尔易安信形成一个健全的渠道组织。而2019财年戴尔易安信大中华区全新渠道战略将有五大战略重点，其中四六级城市的覆盖率、提升合作伙伴盈利、向客户提供更多服务价值以及建设健康渠道生态四大战略是之前戴尔策略的延续，新增的促进存储增长战略可以说是戴尔易安信新品牌一个新的渠道战略。
王忠分享的新的渠道主要销售团队各个业务负责人，主要包括负责分销业务的张蔚文，分别负责T1、T2（CSG/ GCN）合作伙伴的周明和毛柏林, CSG商用解决方案事业部，商用台式机、笔记本、工作站；GCN部门主要是包含了服务器和网络产品。负责成铭（为中国专门设计制造的产品品牌）业务的茹建军，以及负责整个T1和T2合作伙伴业务的杜术清（过去易安信渠道销售负责人）等等。
除了销售团队之外，戴尔还有一个渠道的专门支持部门，这些部门都是职能部门，他们是百分之百专门支持大中华区的渠道销售工作。有销售战略规划部门，还有渠道运营部门、渠道政策部门、渠道的赋能，同样存储有专门的人，售前支持部门主要是支持存储和数据中心业务，
可以看到戴尔易安信渠道销售团队是分工非常清晰，而且比较健全。无论在大中华区内部的渠道体系组织建设，还是对于渠道的支持，包括渠道生态体系的建设，戴尔易安信已经有了相当健全的组织。
王忠表示对于存储增长战略，
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