基于开源，打造可持续发展的商业模式

时间：2022-04-18 13:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-04-18 13:00:01 来源：行业动态

在Jeff看来，开放源码是Elastic社区和业务的一大优势，同时也是Elastic从事所有工作的核心所在。公开核心组件的源代码能给用户完全的透明度和具备与Elastic一起协同的能力。这样可以激励每一位开发人员、客户和合作伙伴，共同创造更好的产品，为用户创造巨大价值的同时也构建一个可持续发展的商业模式。

通常企业对于产品采购才能让工程师和开发人员使用到，但是Elastic创造了一个自下而上的商业模式，那就是先由社区由开发人员使用，进而工程师也有所体验，通过产品解决他们的业务痛点。通过开源模式可以让Elastic的产品快速的落地和拓展。

Elastic的商业模式是基于核心开源软件为用户推荐付费的功能或者订阅服务，而不是出售商业版的软件。在开源的分布式架构之上，我们逐渐发展了私有以及付费产品。作为一个公司，我们的愿景就是为客户更灵活更多样性的选择，他们可以从开源的版本使用，然后决定是否使用商业功能以及云端服务，满足自身的多样化应用场景需求。Jeff说，实际上我们是开源的基因，但是我们向客户推荐的是闭源的解决方案，在很大程度上这些闭源的解决方案代码向客户开放的，代码是可以公开的，但是所有权是我们的。

不同其他的基于社区或者基金会主导的开源产品和技术，Elastic基于开源核心产品发展付费功能和产品匹配用户的需求。这种方式的独特之处在于Elastic对于产品具有很好的掌控性，实现快速的迭代和更新不同的产品、功能以及细分的场景，满足客户个性化的需求。与此同时，Elastic非常注重与其他开源社区或者组织保持紧密的合作，比如与云原生计算基金会（CNCF）合作让Elastic与容器技术、微服务等更加和谐。

Jeff表示，开源正在开启新一轮的创新，开源能够让企业更有竞争力。所以开源公司的价值也在凸显，比如IBM收购RedHat，还有Elastic的上市。虽然我们是上市公司，但是我们一直保持创业创新型公司的心态和初衷，让我们有能力拓展更多的垂直细分市场可以及更广泛的灵活和多样化的应用场景。于是，我们看到Elastic从搜索的核心业务出发，进而拓展到日志管理、安全、软件性能管理，以及基础设施的监测等方面，从而在垂直细分领域赢得更多用户。

虽然在很多使用应用场景上都存在与之对应的厂商，但是在Elastic中国区总经理王刚看来，Elastic的技术是独一无二的，产品品类也是不一样的。其他厂商的产品使用场景比较单一，要么安全要么日志，Elastic的产品囊括了多样化的业务应用需求。比如Elastic很多客户将其用在物联网等行业应用中，而不是局限于日志、监控、安全等场景。

目前，Elastic已经被广泛应用在电商、游戏、网络安全、制造、电信、金融等行业，实现最佳的产品匹配、游戏性能管理、安全管理、供应链优化、网络性能管理等。所以，Elastic并没有局限于搜索，在日志管理、性能监测等方面有有着巨大的成长空间。感谢那些真正使用到我们产品的客户和用户，他们为Elastic的发展提供了源源不断的动力。Jeff 说。