三因素并发效应
时间：2022-04-15 07:36:01 | 来源：行业动态
时间：2022-04-15 07:36:01 来源：行业动态
Kurian将本财季度的结果汇总为三大因素。
首先，销售人员转化了太多低回报客户。他表示，我们正在努力将销售投入转移到能够带来更高投资回报的市场与客户群体当中。
分支机构关闭：我们让各欧洲分销商进军较小的国家，他们能够在这些国家中凭借领先优势取得更大的成功。
但在回答一位分析师的提问时，他指出：我们并没能采取充分的措施以应对我们在今年1月时遇到的情况，因此我本人也感到很失望。
关于最近的裁员，Pasek在电话会议上表示：大家不应将此视为裁员，这更像是在适当的领域重新调整合适的技能资源。
与各类科技企业在面对这种情况下的典型应对方式一样，他提到了公司的总体人数：截至2019财年年底，我们的员工总数为10541人，比上一年略有增加。
销售工作正在重新聚焦于获取新的企业客户以扩大我们的客户范围。
第二点，续约业务的维持性工作表现较差：我们在第四财季的续约工作方面表现不佳。但是，我们的已有基础客户群体正在增长，我们也在进行必要的组织与流程变更以改善自身执行能力。
第三点：OEM在第四财季出现了显着下降。我们预计这部分业务无法恢复，我们也会重新调整我们的预期。Kurian同时补充称，客户正在进行采购，但交易需要更长的时间，也需要更多的努力才能最终完成。
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