大软件、可定制，类SaaS化

时间：2022-04-11 18:36:01 | 来源：行业动态

时间：2022-04-11 18:36:01 来源：行业动态

据不完全统计，中国的软件公司总数超过4万家，不过，这些软件公司普遍规模小，大多数企业都在生存线上挣扎，并没有找到一条很好的发展之路。端点科技会选择一条什么样的发展之路？

赵沣伟告诉记者，目前企业在进行数字化转型上一般有三种做法：第一种是采购很多单领域的行业软件产品，然后自己来集成。第二种是订阅各种SaaS服务，然后设法打通这些SaaS。第三种是买一个大的软件平台，基于这个平台来构建自己所需要的能力。

赵沣伟认为，前两种方式并不能很好地满足企业的需求，特别是对于具有一定规模的企业而言，只有构建一个真正属于自己的大平台，并且所有的业务能力都在这个平台体系上建立，数据也都在这个平台上，得到的各种模型和驱动能力能够回馈到业务系统里面去，然后能够驱动业务往前走，这样的企业数字化转型才能走得长远。

端点科技所瞄准的客户就是有这样需求的企业，一般都是大中型企业，为之提供全链路解决方案。为此，赵沣伟决定分三步走：

第一步就是要找到做大软件的方法。既然端点科技的定位是一个全行业、全领域的公司，要能提供客户所需要的所有能力。换而言之，要为客户提供一个能力全面的大软件，然后去构建它所有的能力。所以，端点科技的第一步是要找到做大软件的方法。

赵沣伟表示，这个办法就是端点科技的底层平台，包括Edra、Trantor、Mule等。

我们要构建一个很复杂的软件体系，就像盖一个高楼地基要打得很牢靠，我们需要借助通用平台的能力去固化业务能力，去快速堆叠出所需的软件，从而具备快速开发产品线的能力。

第二步就是做大产品的SaaS化。端点科技认为，SaaS代表的是一种软件的形态，SaaS让软件的形态更稳固：稳定的产品形态，稳定的研发体系。未来端点科技将只做头部客户，做样板，只有让软件能稳定下来才能让生态伙伴来一起努力，将来才能通过它们去覆盖更大规模的客户。

不过，端点科技所说的SaaS化并不是说端点科技要以SaaS服务那样交付（尽管端点科技很快会提供SaaS模式交付的服务），而是强调软件要像SaaS服务那样可以快速、很容易地升级，而部署模式并不是关键，这也就是端点所说的类SaaS化。

第三件事情，做企业的互联互通。比如，端点科技给一些企业做了采购系统，如果能把这个采购系统进行联通，就能成为面向供货商的交易平台了。

我们希望交付出去的系统都是具备开放，互联的能力，通过头部的客户能帮我们把客户、供应商全部都连接起来。 赵沣伟说。

目前，端点科技正在一步一步地推进赵沣伟的计划，而此时6亿人民币的融资无疑为赵沣伟落实自己的计划注入更多的底气。据悉，本轮所募集资金将用于深耕PaaS平台建设、产品SaaS化改进、产品线扩充及团队扩张，产品研发无疑是投入的重点。

我们希望用 Salesforce的体系去做SAP交付的产品，我们希望成为具有这样能力的公司，更好地等服务我们的企业用户。 赵沣伟表示。

赵沣伟解释说，SAP代表的是一个支撑企业核心业务的系统，Salesforce代表的是整个平台的能力。赵沣伟希望其软件产品能支持企业核心业务，同时在平台能力上具有Salesforce平台的灵活性。