场景3：销售绩效管理
时间：2022-04-07 17:45:01 | 来源：行业动态
时间：2022-04-07 17:45:01 来源：行业动态
王经理是某食品巨头集团在华北某地的渠道经销商。2021年元旦刚过没几天，她就惊喜地收到了2020年12月的销售返利200余万元兑现通知。往年返利怎么也得在年后才能兑现。王经理很开心：我这下面有十几号人呢，年前能把返利兑现，来年干劲更足。这正是预算控制体系带给该食品集团销售端的一大蜕变。
销售返利的计算、管理以及返利数据的获取、返利兑现的速度等，直接影响到销售人员的销售士气以及集团战略目标的实现。在实际的销售绩效管理体系中，佣金返利管理只是其中最后一环，销售区域组织的划分、销售目标的分解等环节对于销售业绩也起着至关重要的作用，同时这些活动也是销售部门计划预算预测管理的重要内容。
通过新一代计划预算平台快速构建销售绩效管理模块，可以实现：
1. 企业基于地理区域、客户、销售渠道、组织类型、行业、部门、客户类型、产品等多维角度开展区域分析，自动识别重叠和遗漏区域，同时按照区域进行权限管理；
2.在销售目标的分解上，基于某个销售人员的历史业绩、销售量、销售额、个人能力等因素，进行销售目标自上而下的分解，对销售预测进行自下而上的汇总，实时跟踪每个销售角色的表现，及时对销售执行情况进行掌握与调整；
3.在佣金返利计算上，企业所有返利的计算都在系统的标准假设模块中有明确的计算标准，只要录入销售金额/销售数量/开发客户数量等，系统可自动形成计算结果；在返利的兑现上，返利兑现流程从线下手工流程升级为线上电子流程，有效加快了返利兑现速度，极大地增加了销售人员的工作热情。
除在项目投资决策、能源生产、销售绩效管理等领域的场景应用外，场景化应用还将延伸到企业业务发展的方方面面。在人力资源管理领域，通过建立HCM测算模型，人力部门可以根据不断变化的人力资本市场情况和投资收益率等信息，快速、及时调整管理措施，从而获得人力资源的长期价值回报；在项目拿地决策中，地产企业通过建立拿地测算模型，基于项目成本、融资渠道等多因素为基础的数据模型模拟，科学快速的做出拿地决策；零售企业通过投资测算模型，基于地域、市场环境、竞争情况、消费层次、人群画像等信息进行模拟测算，生成成本回收期、收益测算表等，从而做出精准开店决策；采购部门基于采购测算模型，通过引入不同供应商，通过信息的实时获取，实现自动寻源、报价、竞拍、下单、结算等，降低采购成本，从而做出更优化的采购决策
在数字化转型趋势下，预算管理从企业级迈向部门、业务级，从全面化走向场景化已成为必然趋势。未来，企业将沿着场景化应用的主线模式，逐步实现所有业务场景的数据化，通过将实时获取的数据深入到单项业务中开展分析，数据的价值将获得深入的挖掘与变现，从而实现应用场景的精准数据预测。只有这样，企业才能在数字化变革趋势中完美蜕变，通向预算场景化的成功之道。
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