基于B2B私域平台缓解渠道商库存压力
时间：2022-03-19 23:24:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-19 23:24:01 来源：行业动态
从另一个角度来看，在零售品牌商的整个数字化体系中，生意邦也是很好的补充。如开头所说，它填补的是零售品牌在加盟、代理等下游环节的数字化空白。为此，生意邦与包括百胜在内的诸多传统软件都进行了集成，支持进销存等数据的同步、回传和交互。
我们的系统有一个优势，我们称之为网状结构。假设一个品牌商有1000个加盟商和代理商，通过生意邦他们就可以只上传与该品牌相关的数据，不相关的数据就可以不共享。同时，他们还可以对多个渠道、多个品牌、多个门店进行管理，而不受传统软件固化的限制。范皓解释说，传统软件往往是从品牌思维出发部署系统，所以很难满足加盟商和代理商的实际需求。所以，生意邦就会成为一个很好的选择。
范皓表示，这种多品牌的管理需求在疫情之下会表现得更为明显。假设原来一个门店只卖一两个品牌就能盈利，在现在的经济压力下，就会选择更多的品牌来支持门店销量，从而优化产品体系，分散业务风险。
另一方面，对于加盟商和代理商来说，他们最渴望的是爆款，最怕的是库存积压，所以选品订货的环节也会比以往更重要。范皓解释说，对我们的客户群来说，最大的风险就是库存，只有解决这个问题他们才敢再去扩展规模。但是，现在的顾客越来越挑剔，对渠道商来说，找货选货的压力也就越来越大。
过去几年来，互联网一直在强调去中间商，其实去掉的是低效的倒爷式的经销商，真正需要的是资源整合能里中间商，在他看来，在这个场景中，生意邦扮演的其实是一个帮助有资源整合能力的代理商，通过生意邦平台把上下游销售链路打通，通过货品的调配达到销售收益的最大化。举例来说，让加盟店自己去找品牌商，品牌商有时候会看不上；让品牌商去拓展加盟门店，他们也不太擅长。而如果1000个加盟方一起去找品牌商谈合作，议价能力就出来了。同时，这也便于品牌商对货品进行通盘规划和快速调整、补货和响应，通过数据共享让大家知道该备哪些货、哪些货该降价促销、该备什么样等材料等等，从而加快链路响应速度，最大限度降低库存率，提高双方的整体运营能力。
在线咨询
