合作伙伴计划持续更新

时间：2022-03-10 16:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-10 16:45:01 来源：行业动态

AWS发布了一个专门为ISV设计的计划AWS ISV Partner Path，旨在帮助他们在云上建立和成功发展业务。通过ISV Partner Path可以针对每一个ISV用户制定对自己比较具体的计划，从而更加方便地去实现云上业务的开发和增长。

ISV Partner Path可以说取代了之前在AWS合作伙伴计划中的合作伙伴分级要求，专注于服务水平的认可和验证。Doug Yeum表示，AWS之前分为Registered、Premier、Advanced三个级别，其实客户在选择ISV时更关注解决方案而非公司资质，所以通过ISV Partner Path可以简化之前的一些繁琐工作，大大缩短为客户实现价值的时间。

同时AWS还发布了AWS SaaS Boost，其是一个开源的、随时可用的SaaS参考环境，可以帮助ISV在SaaS交付模式下将应用快速迁移到AWS上。它可以理解为一套工具集，更方便的让合作伙伴完成SaaS的迁移，当然ISV也可以选择不同的方式来进行迁移。

到目前为止针对ISV上云，AWS主要有三个层面的支持。第一、2017年发布的AWS SaaS Factory，通过专门的团队，从技术和业务两个方面帮助ISV上云；第二、随着合作伙伴数量的增加，AWS没有足够的资源满足所有合作伙伴提出的大量需求，AWS SaaS Compentency可以通过SI和咨询合作伙伴帮助ISV将项目规模化；第三、越来越多ISV有能力开发SaaS应用，AWS SaaS Boost总结了AWS的最佳实践，大规模的实现SaaS赋能。

同时，AWS还将AWS Competency Program能力计划拓展到四个新的领域，包括旅游和住宿、能源、主机云迁移，以及公共安全和灾难响应。AWS Competency Program可以帮助现有的合作伙伴实现增长，第一、参与项目的合作伙伴可以优先获得AWS联合销售支持团队的帮助；第二、财务激励；第三、更与更多的机会，利用AWS提供价值。

Doug Yeum表示，到目前为止AWS已经发布了29个能力计划，针对不同类型的合作伙伴AWS有四种计划，除了针对不同行业应用场景工作负载的AWS Compentency Program，还有专门针对咨询类合作伙伴的AWS Service Delivery Program，针对ISV的Service Migration Program（服务迁移计划），以及AWS 托管服务提供商 (MSP) 计划。

AWS Compentency Program项目注重全球化，但是针对中国合作伙伴的强烈需求，可能也会考虑为中国合作伙伴专门量身定制能力项目。

AWS Marketplace在2019年也落地了中国，目前大中华区ISV上线到AWS Marketplace的应用将近有230个。AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪涌表示，AWS Marketplace在中国会根据客户类型划分为两类，第一类、有出海业务的企业，被分为全球类型客户，使用全球AWS Marketplace；第二类、在本土开展业务，以及在中国开展业务的全球化企业使用AWS Marketplace China。

未来通过AWS最新的合作伙伴计划，一定会更大面积的帮助合作伙伴开发更优秀的SaaS应用，更好的服务中国市场和客户。