打造生态新高度
时间：2022-03-09 15:39:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-09 15:39:01 来源：行业动态
浪潮商用机器成立一年即实现了盈利，离不开生态合作伙伴的支持。面对复杂的市场竞争形势，浪潮商用机器致力于围绕开源技术、开放技术的解决方案建设融合生态，通过合作打造更贴近客户需求的产品和解决方案。目前，浪潮商用机器合作伙伴总数已经达到440家，通过整合IBM及浪潮的渠道资源，完成了Power最核心的224家（含分销商）合作伙伴的签约。同时，还新增了153家政府市场的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新领域的新合作伙伴，渠道体系搭建已基本完成。
为此，2019年浪潮商用机器将在既有的渠道体系基础上进行升级，构建更加完整的合作伙伴体系，重点聚焦三大业务战略：激活渠道自主生意，提升低端产品销售，并透过线上、线下多种渠道赋能合作伙伴技术能力提升，提高渠道激活率和单一渠道销售贡献攻坚战，引入区域销售本地渠道负责制，构建矩阵销售体系；强化与ISV的战略合作，布局创新应用场景，完善Power生态。
胡雷钧表示，浪潮商用机器将在既有的渠道体系基础上进一步升级，构建更为完善的合作伙伴体系。一方面继续拓展渠道覆盖并激发渠道活力，另一方面强化与ISV的战略合作，以共同投入，共享收益的模式打造完整的ISV合作体系。
在渠道建设上面，浪潮把生态做大做强，把基础扎稳，创造新的业务应用模式、行业应用场景、新的市场空间，为用户提供差异化、多样化的选择。这个差异化首先是在系统的差异化，其次是在性价比的差异化，然后是总体应用成本的差异化。
同时在传统的核心应用领域里面，针对银行、电信、政府、企业的核心业务，尤其是以数据库为基础的传统的应用，继续巩固浪潮商用机器的市场地位，突出Power产品在高性能、高可靠、低运营成本的优势。
而在渠道政策方面，胡雷钧表示，浪潮商用机器会加大渠道覆盖面，提升渠道能力，发动整个渠道体系的效率和规模的优势，以分销加代理模式推动整个业务的发展。最重要的是，无论是以Power为代表的纵向扩展的关键型服务器，还是OpenPOWER以互联网技术的各种新兴应用模式，在这两类市场上，我们要构建一个ISV＋分销＋二级代理的三位一体的模式，通过相互支撑、相互推进进行融合发展。
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