建立支持垂直行业功能的合作伙伴关系
时间：2022-03-08 09:51:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-08 09:51:01 来源：行业动态
云服务提供商的产品经理应与拥有先进技术技能（如AI、ML、边缘和分析）的提供商以及拥有特定垂直行业功能的提供商合作创建一个独特的生态系统。
云服务提供商的产品经理必须为每个解决方案、服务、产品和工具创建特定子系统所需要的变革性生态系统。他们应招募合作伙伴和目标服务、产品以及工具，然后通过以下方式建立必要的生态系统：
- 按照新子生态系统的定义和行业产品，对当前的合作伙伴和产品进行重新分类。按覆盖范围确定遗漏或数量较少的合作伙伴产品。
- 创建优惠、灵活的合作计划，以招募战略合作伙伴和产品。
- 建立案例研究和相关营销材料，帮助客户了解每个子生态系统可以为他们的业务提供什么解决方案并敲定项目。
- 使用创造性的灵活定价模式和经过简化的解决方案发布流程来适应合作伙伴和相关应用不断变化的需求。
- 充分利用合作伙伴的现有资源和专业知识。大多数云服务提供商的传统或产品都具有某种独特性，例如电子商务引擎或游戏平台。
- 寻找能够为客户提供本地经验的区域合作伙伴。虽然有些客户会使用全球合作伙伴，但许多客户需要的是当地或区域合作伙伴，尤其是在管理和专业服务方面。区域合作伙伴可以非常有效地帮助云服务提供商在不同地区发展。
- 考虑业内领先的公司不仅因为他们的技术或应用能力，还因为他们作为转售商的潜力。
为了在全新的云时代取得持续的成功，云服务提供商内部负责推出产品的产品经理必须专注于通过建立垂直子生态系统来推动业务，并且通过招募和支持具有专业知识和产品的合作伙伴来造福整个生态系统。
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