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IBM中国混合云与AI 华东及华南大区总经理 许伟杰
时间：2022-03-07 12:42:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-07 12:42:01 来源：行业动态
在采访中，IBM中国混合云与AI 华东及华南大区总经理许伟杰向记者介绍了一个令人眼前一亮的产品项目，他命名为十二星座计划。这是一个由许伟杰发起的内部创业项目，初衷是根据企业的具体需求，与合作伙伴和客户共创，帮助客户寻找痛点场景，从而更精准地推荐和提供IBM的技术产品。
值得关注的是，十二星座计划中的产品，更侧重IBM Cloud Paks中的一些小众产品。比如金牛座产品，许伟杰挑选的是IBM Cplex算法求解器。由于算法求解能力非常强，这个产品可以帮助制造企业实现自动化的优化排产、整体资源整合以及路径优化。通过与合作伙伴的项目合作，我们发现在企业中，过去一年下来一个人平均也就能跟10个项目，现在平均可以跟进100个以上的项目。许伟杰告诉记者，疫情爆发之后，随着供应链和降本增效的需求日益迫切，越来越多的企业开始在应用Cplex算法求解器。从今年上半年来看，这个产品在中国市场交付的营收大约是去年全年的3倍。
由于深入中国市场一线，许伟杰及其团队每天都与各行各业的中国客户在一起，因此也具备更加敏锐的市场嗅觉，更加了解本地企业的独特需求。据他介绍，他们选择产品的标准有两个，一是在业界具有很强的领先性，二是中国客户确实需要。再以白羊座产品LSF为例，基于超强的超算调度能力，LSF不仅能调度EDA软件，还能调动GPU，因此，多年来一直是业界效率很高的工具，甚至已经成为行业标配。而通过与合作伙伴的进一步沟通，许伟杰和团队还发现，仅IBM合作伙伴就有近1万片的GPU调动需求。当我们深入研究能不能进一步提升效率时，发现真的可以，所以就开始做。可见，领先的技术真的很有魅力。他说。
目前，十二星座计划中已经集齐十大星座产品，除了Cplex、LSF之外，还包括PA（Planning Analytics）、Aspera、SPSS、Instana、Turbonomic等黑科技产品，而剩下的两个位子则留给了公司内有想法创意的IBM同事或是市场上有眼光梦想的合作伙伴。我有一个梦想，就是可以从IBM Cloud Paks的200多个产品宝库中，挑出12个真的能帮中国企业带来价值的产品，并且把这部分的营收做到比传统主力产品营收还要多。许伟杰告诉至顶网记者，原来IBM有一些热卖多年的明星产品线，通过十二星座计划，可以重新激活和挖掘出一批小而美的黑科技产品线，这样能够真正的帮助到客户去实现数字化转型的产品及场景也会变多。
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