PHPWind精英站长大会(华南)行业站经验分享

时间：2022-07-20 03:51:01 | 来源：建站知识

时间：2022-07-20 03:51:01 来源：建站知识

主持人：接下来请摩伊服装，天涯户外论坛，番薯窝、39健康在线上台。

主持人：请大自我介绍一下，毕竟网络是虚拟的环境，现在见到真人了。

39健康网：大家好，我是39健康网，大家以后有合作的东西都可以找我，或者找我的同事，刚才那位美女就是我们同事。

摩伊：大我是番薯窝家好!摩伊，我们还有一个是“怒放服装”，在座的如果谁想送衣服给女朋友，或者是女性站长要买衣服的都可以去的，可以打折的。

         天涯户外论坛：我们主要是白领阶层户外活动的组织。

主持人：在座四位是先有公司还是先有网站?

39健康网：39健康网原来是39健康集团下面的网站，后来因为他们公司发生一些小小的变化，39健康网是ID集团唯一的一家全资子公司。老板就是ID集团的合伙人杨飞，我们是先有网站后有公司的。

摩伊：我们是彻底的草根了，是先有网站然后再有公司。网站论坛先盈利了，后来才有公司的。

天涯户外论坛：最早是做一些户外用品，后来横生出来就做策划组织户外活动，白领阶层在户外活动的同时我认为有必须去进一个网站，给他们多一点交流，所以是先有公司再有网站的。

番薯窝：我们也是先有公司，对娱乐方面比较感兴趣，最后就筹办了一个娱乐性的网站。

主持人：现在在座四位不管是否草根，盈利状况都不错，每个人能否介绍一下你们盈利的方法、盈利模式?

39健康网：我们没有去想太多盈利模式方面的问题，实际上我们挺草根的，因为39健康网主要的定位是健康媒体，意味着我们的媒体主要的模式是以网络广告为主的盈利模式。

摩伊：因为我是草根，我不像39健康网那样财政支出，我刚开始做的时候，盈利这方面考虑得比较少，做起来之后肯定会考虑这方面的。前段时间搞奥运会为了提倡和谐，我是把我们论坛的注册关闭掉了，就有很多没有成为会员的朋友找我说为什么你把论坛关闭注册了?我说让人邀请你注册，他说我没有朋友进了怎么邀请?在我们论坛引起的反响是巨大的，后来我还是取消掉了。如果靠论坛盈利的话，是比较吃力的，我现在做的是电子商务这一块我很纯粹，不做什么社区电子商务，因为电子商务的重点就是商务。

天涯户外论坛：在商营商吧，不管投多少钱，投进来都是希望盈利的。天涯户外网这个网站主要是一个平台，线下的活动是主要的利润来源。延伸的产品是可以非常多的，包括带来一些企业做一些策划的赛事，包括一些赞助等等都是通过这么一个网络所带来的。这个行业发展的空间是很大的，“户外运动”在中国来说，因为开展的时间不长，在国外一百多年，中国可能就是十来年的时间，每一年的增长是非常大的，我认为做这么一个事情，真正要用心的做是有作为的。我不相信在座的这么多站长，不管你的是兴趣爱好还是你投钱进去是不希望赚钱或者没有找到盈利点就去做这个事情的，这样是不可取的。任何一个站点都好，做一个企业都好，肯定要找到盈利点以后才能投入去做，才会有相关的收获。

番薯窝：我们现在就是自己能够养活自己，但是收支肯定是不平衡的，我们还是学龙总裁说的，我们要做专业，我们的盈利模式是有一定的盈利模式的，我们也是靠这个盈利模式有一笔的收获。但是你说能够赚很多钱，现在还说不上。

主持人：各位能否谈一下细节，传授一下经验。

番薯窝：大家都清楚了，跟粉丝网、碰碰都是一类的网站，我们就是做娱乐的，旗下有50多个论坛，这里不是说主办方不好，不是说PHPwind不好，但是我们只有两三个。每一个论坛都有自己固定的，我们的盈利模式比较简单，在这里我希望大家不要学我们，在我的感觉中我们是透支，透支会员给我们的信任度，因为我们做很多的衣服，做很多的事物，包括钥匙扣等一些小的纪念品卖给他们。

我以前看过一些管理的书，在这方面感觉是透支了。因为这种产业链是不可能延续的。

天涯户外论坛：说具体的，我认为无法跟大家做很多的交流。行业不同，网络只是平台和支撑。举一个例子，之前跟网易、21CN也合作过，最近跟红表公司结为战略合作伙伴，他们看到我们一年差不多有两万人次户外线下活动，跟他们的产品比较相配，才能才舍得花钱过来合作的。我认为每一个站应该有自己独到的东西，只要有您独到、有优势的的东西，总有一天会被人所发现，有人会投钱给你。

摩伊：电子商务大家非常明白，我就是在网上卖衣服，淘宝做的是商城，我是摆地毯的。我是在网上卖东西给消费者，消费者到我的网站买东西，这个盈利模式非常简单，复制也非常简单。我心里一直在注意的竞争对手就是旗艺(音)，它有很多值得我去学习和关注的东西，我的网站有很多东西跟他有点像。如果说起论坛这一块，我当然不是说全国做得最好的分论坛，我上面有一个穿针引线，在座的各位也有一些听过穿针引线这个论坛。为什么会员愿意拿10块钱来买一个帐号呢?因为我的论坛的内容是不可复制的，即使复制上去了，吸引的程度我们能够在论坛上得到更新咨询这样的，所以我也不害怕别人去复制。我同意龙城老大说要做得精和专的方向，我们要有清晰的定位，定位做好了，盈利的方向就不是很远。

39健康网：我们有一句话，就是做汤的不一定是喝汤的，我自己一个个人建议，当个人站长没有找到比较新、比较快的盈利模式的时候，先不要去做熬汤的，自己做一下广告，有流量的网站，百度都没关系。我之前也做过一些网站，当然赚的钱比较少。现在哪怕只有一百个人访问，我可以拿来做电子商务，假如一天又一百个人的访问量，但是有2—3个转变成购买的话，也可以产生收入的。太多去讲WEB2.0和新的盈利模式没有必要，先稳打稳扎，把新的模式摸索出来之后，大家可以去抄一下。

其实也有这样的例子，早几年博客非常火，也有一些拿到风投的公司，花了大量的精力、资源，把用户的体验培养起来，结果被门户网站加入到一个频道，一夜之间就挂了。现在做电子商务比较适合了，早几年马云花了非常多钱，把用户体验都培养起来了，别人帮我们教了学费了，我们可以去做了。

主持人：刚才说到广告，我想问一下你们站点上都有没有搜索引擎的广告?

39健康网：我们有放百度的。

摩伊：我这边是挂了谷歌的广告。我和大家有一个不太一样的想法，我对论坛的发帖量并不太在意，不比较注重的是会员的把控能力，我会做一些线下的活动。我现在在杭州这边，和杭州市服装设计协会举办一些比赛，现在我这个论坛是第四届万事利官方比赛的论坛，这个对我以后的盈利是非常关键的，对在线的发帖量并不是非常看中。我现在的情况比较特殊，其它的网站我认为发帖量是能够反映一个网站的活跃量的。

天涯户外论坛：作为一个行业来说，是一个比较专业的行业，所以我认为去放那些东西给人的感觉不能带来更多的回头客，包括广告电击的回报是很低的，我认为没有必要做。

番薯窝：一般都是平台的广告和合作方的广告，基本上是不收费的。

主持人：为什么不收费呢?

番薯窝：因为都是自己的，自己怎么收自己费呢?

主持人：有很多站点都是自己有广告卖出去的

番薯窝：我们公司的模式不一样，我们不想做购房投放的媒体，我们想做战略合作，比如说摩托罗拉是跟我们合作的，我们不是按照点击或者流量的方式去算的，我们主办一个活动跟摩托罗拉的有关的，我们会送给你一大笔费用，但是不会送你广告的费用。

主持人：能否介绍一下这个做活动?

番薯窝：做活动真的很累，很烧钱。现在线上都是要跟线下做结合，纯粹是线上的东西那是最理想的，因为做互联网的人都希望像淘宝一样，基本上是线上的，不需要线下搞大活动就能赚到钱，这是最理想的状态，我们也希望能够达到这个顶峰，我相信要有一定的时间。天涯户外论坛：对于这个我是深有体会的，包括21CN、网易等等媒体都跟我们有合作，组织户外的线下合作作为一个网站、媒体、公司都好，没有相关的专业人员去做的话，你永远是做不好的。我认为更多的网站应该是找专业的组织来去合办比较合适。

摩伊：因为我的网站可能是比较专业的，所以我的活动是吃喝玩乐比较少，都是专业性比较强的，比如说服装设计师的交流会，或者是时尚趋势的交流会。这个活动对于会员的吸引力来说还是比较大，我这个活动相对来说比较轻松。

主持人：39健康网有没有做过?

39健康网：目前市场部在做的是全国2008年健康行业的总评榜，我不是做市场的，所以细节的无法描述，非常抱歉。

主持人：话题再回到39健康网，大家如果了解这个网站的话，都知道39健康网是获得了很多权威的认证，能否讲一下你们过去的经历?是如何成长成这样的网站?

39健康网：这个问题比较大，我自己是在2006年年底的时候到39健康网的，从个人的角度来感觉，因为这个问题太大了。我自己感觉39健康网是非常典型的南方企业，很低调、非常务实，我们公司管理层内部不会谈太多盈利模式的东西。我们也是草根，非常草根的公司。大家不要因为有资本背景就很精英，好像穿皮鞋，大家都误会了，实际上我们都是非常草根的。现在总裁是勤刚(同音)原来它是IE世界的CEO，对健康领域是非常在行的管理层。我们公司在近几年对网站这方面的成长定位主要还是以做健康媒体为主，这个过程可能跟比较多成功互联网公司的风格都类似，因为大家都是小步快跑，加紧做起来。

主持人：通过什么样的实践或者活动才会引发到权威机构的注意?还是说利用自身公司的资源，就会有这种渠道。

39健康网：您指的是哪一方面?

主持人：我看到你们网站上有一页，上面写着某一年获得了国际什么医学的权威认证，左边还有很多卫生部、医学部的部长给你们祝贺，这些是是怎么来的?

39健康网：健康网在市场那一块的品牌工作做得好，我自己毕竟是新手，对过去历史的东西不是特别了解，但是我个人的感受39健康网走到现在，我自己在39健康网的感觉就是一步一个脚印走过来的，基本上都是非常务实的风格走出来的。

主持人：你们会和医院或者药厂合作吗?

39健康网：有，现在39健康网在医疗类的广告占的比重是最大的，基本上占了整个互联网医疗类广告40%多的份额，已经是第一名了。健康这个行业，本身成长空间也是比较大的，据我看到的一个数据，中国今年在健康领域投的医疗企业(医院)投的广告是251亿，到现在为止，我们就是一个零头。

主持人：我想问一下摩伊服装社区，我认为你的论坛和设计师对你的认知是积累，当时你是怎么推进积累这一块的?

摩伊：依靠虚拟的团队来建设这个论坛，我认为团队这一块对在座的每一个论坛都非常重要，如果说能在线上对版主的管理和会员的互动或者其它方面能够有非常完美的结合的话，对于论坛的发展是非常好的。说实话我做这么久以来，我到外面做推广的机会是比较少的，基本上没有做过刻意的推广，基本上靠的是口碑影响。

主持人：天涯论坛一开始是有一个公司，你们线上的人气是怎么进来的?

天涯户外论坛：这个是我来广州一个人不认识，都是通过做户外活动会回来大家认识，或者回来之后发一些照片慢慢大家口口相传做出来的。

主持人：你们在柜台销售的时候会不会跟别人说明一下我们公司有一个这样的论坛?

天涯户外论坛：我们没有柜台的，我们是通过网络去宣传，网络报名，线下跟我们的教练组织出去。

主持人：番薯窝介绍一下。

番薯窝：因为娱乐行业比较怪，用户的忠诚度比较高的，喜欢某一个明星比如说周杰伦、蔡依林等，忠诚度非常高。我们公司一直拓展的方式有点特殊，现在很多站站长要面对几个问题，一个是自身的经营、一个自身的费用，你要租服务器、空间、技术都好，个人站点没有这个能力，我们就全程免费提供给他们，他们就放回在我们下面，这样人气的积累是非常快的。现在做娱乐行业的年轻人，年轻站长他们没那个时间天天泡在网上管理这个论坛，他们有时间管理论坛，但是没时间做技术上的东西，利用小的开发、版面还有活动上的东西要支持，他们就做不了，我们公司基本上可以做到，我们全程给他们支持，支持他们，他们就非常愿意在我们旗下，他们有一定的人气，我们就收购他们了，这是非常快的收购方式。两年时间，一家全新的公司有200万会员，这200多万还真的是少了。

主持人：请问四位在你们这几年的发展过程中，你们认为行业站点最困难的是什么事情?

39健康网：现在大家都在谈经济危机来了，我也看到很多互联网公司裁员，作为39健康网来说，前些天我还跟我们老总沟通过这个事情，我们是不可能裁员的，没有这个现象。前些天看到一个新闻，北京因为经济危机来了，很多股民亏的一塌糊涂，有一些公司的老总亏得太厉害，跳楼自杀的。我看了一个数据，心理疾病类的用户增长了40%。就是经济危机了，你有病人了要来看病，所以这一块对整个行业的前景来说，冬天的感觉会相对比其它行业稍微温暖一点。

第二，对于39健康网这个网站来说，目前的困难主要是行业上没什么大的困难，主要是我们自身，包括我自身的节奏要越来越快就可以了。

主持人：你是说团队这方面吗?

39健康网：不完全这么说，这些问题都是很常规的问题，很多公司都是因为这个，当然执行力是最重要的。

主持人：39健康网果然运行得很健康。

摩伊：对于行业的论坛来说我认为最困难的还是用户群体的窄，对于草根论坛来说对站长来说最重要的是流量和用户，我不重视发帖量，但是用户注册是非常重要的，这些用户是我的命根子啊，如没有这些用户我哪来盈利。举一个例子，你想做一个开心网还是想做一个相对比较不好的平台?我相信大家都会比较关心一个问题，这是我们面对的困境。

天涯户外论坛：第一，这个行业本身是新兴的行业，在国内来说没有相关律法的东西去保护也好或者说扶持这个行业也好，这是第一个。

第二，中国这么大，各个地方的网民的习惯不同，比如我我们这个行业在广东复制就比较容易，但是想往全国各地复制就不一定可以了，周边的环境、风俗人情、天气都不一样，每复制一个地方都等于是新开一个公司。

第三，网络我们更希望是网友口碑传播，不希望通过广告带来很大的人流量来参加我们组织各种各样的活动，这样就会存在很多的安全隐患，以及这些人对行业的了解，因为这毕竟相对而言比较专业的东西，不是所有的人参加进来就可以能够去玩的，安全的玩回来。很多搜索引擎找我们做广告，我们这个行业不希望做很多广告，希望通过口碑相传，他们了解这个行业之后，然后再渗入这个行业。

番薯窝：我们这个行业压力不算太大，最主要是政策上的压力比较大。在别的情况下我们面临的东西比较大，比如说一段时间论坛要批文，或者娱乐上面又搞了视频的许可证。前段时间地震全民又不能娱乐，这些东西对我们行业的压力又会多很多。

主持人：我发现地方站点也是存在这样的问题，这应该是所有站点的一个通病。接下来把时间交给下面的站长提问。

观众提问：请问39健康网总监一年的广告收入大概是多少?你们广告是利用什么方式来进行托管的?

39健康网：我刚才已经说了，我们在医院类的客户中，在所有的同行中我们占的份额是40%多，今年应该是接近1亿的广告营收情况，以目前这个时间为止。

Quote:

主持人：请把话筒递给那边的朋友。

观众提问：请问摩伊服装设计，你不是设计出身的，你又能够从事这个社区，你是怎么了解这个东西，然后再组合做成这个网站的，因为刚开始我是做设计的，然后我想组织网络资源再做论坛的时候是很困难的，遇到网友回答，你们的布料怎么采集，设计的构思从哪里挖掘出来，这些问题你们是怎么解决的?

摩伊：我不是服装设计的，为什么我会做专业性这么强的论坛?首先因为朋友关系非常好，有朋友关系你才能做好一件事情，也就是现在所说的人脉关系。对于你提到解决网友提问的问题，刚才我提到虚拟团队的建设非常重要，一些论坛的版主，有一些是全国十佳服装设计师，他们专业性、权威性很牛，让他帮助回答网友的提问，网友肯定会很幸福。还有其它的网友也会做一些解答，我的互动性可能不是特别强，但是回答的专业性特别强，口碑营销能够在这个环境中做起来。

观众提问：刚开始你们的网站不出名，怎么吸引到好的设计师呢?

摩伊：我刚才提到的人际关系，非常感谢我的朋友们，如果没有他们支持这个论坛去做，靠我个人去做，我想我做一辈子都做不出服装设计论坛出来，你提到的毛料的采用到现在我还不懂。一开始我的服装论坛有一个比较专业的板块，就是资讯板块，服装资讯对一个设计师来说是比较重要的，一些比较超前的服装资讯，为什么我们不怕别人复制我的内容呢?因为我们贡献资讯的网友非常多，资讯更新非常快，来到我这个社区能够很快的获得资讯内容，这是在前期不怎么出名的情况下口碑快速相传的关键因素。

观众提问：谢谢你的回答。

观众提问：大家好!我想问一下天涯户外论坛，我们做论坛做了两年了，经常举办一些活动，活动是增加论坛人气的方法，户外旅游这一块我们曾经做过两次，到现在不敢做了，因为是安全的问题。请问一下天涯户外论坛网友安全是怎么考虑的?责任方面有什么，法律文书什么的。

天涯户外论坛：相信在座很多网友都有进行户外的线下活动，这是公众的话题，我们一般是这么做，第一，为所有的参加者购买责任险，整个公司从1月1日从12月30日，我们组织活动有任何问题，保险公司会有一个责任险，会承担一部分;第二，有一个以外保险，以外保险粉为两种，一般的休闲活动可以买一般保险公司的，价格也很便宜，按天数来算的，好像是1元/天;另外，有一些外资的公司，都会有户外探险类的保险，这一种不是说您组织所有的活动都可以买这种意外险，因为有很多骑马、攀岩、华翔伞等是这种意外险不包的，所以就买3元/天、4元/天不等。另外，我们是有专业的教练来做这个事情的，每去一个地方都会去采点，先去看这个地方有什么玩的，玩什么东西，回来以后再制订线路，再以这个线路去走一遍，第三次才带人出去，这个旅行社是不同的。所有的活动都是自己的教练亲自带的，绝对不会卖人头给当地的旅行社去做，这方面我们是有保障的。

第三，教练把所有会发生的问题都想到，写出《应急预案》。另外，挑选的教练都是五年以上资质的，如果按照计划能够全部走下来，这种不叫教练，我认为户外活动可避免的东西太了多，有可能突然间坏车，有可能在这个地方突然停水、停电了，这种户外活动有很多不可预料的东西，对于一个教练来说就需要很好的应变能力。出现什么事情，能够怎么样化解这个问题。参加的都是成年人，你的决定怎么才让人信服，如果别人信服你的决定的话，接下来的活动都会顺利。

观众提问：大家好，我不是学计算机的，是学企业管理的。十年前我接触了网络这方面，一直以来都是从事企业高层的管理工作，一直做到上市公司。我对网络这一块非常感兴趣，后面就达到了一种蠢蠢欲动的感觉，但是因为我都是打工的，一个月就几千元，家里没有什么背景，做网络我就认为比登天还难。三年前，我对百度、新浪、搜狐、阿里巴巴、慧聪等大的门户网站进行深入的研究，特别是对B2B、B2C这一块研究，我就进来凑热闹。三年前通过一个清华大学的同学，把B2B的平台弄过来，马上召集技术人员研发，经过一年准备，两年辛苦，今年是第三年，B2B就做出来了…

主持人：我想问一下你想问什么?

观众提问：这个网站搞出来之后，我就想逐步把做到一定的知名度，但是始终没有把博客与论坛做好，我一直对新闻有比较浓厚的兴趣，一个网站出来博客和论坛能够增加人气和网友的互动和网站的知名度，这一块就会产生很大的作用，经过这段时间的了解，我就想问一下在座的各位的，那么现在的情况下，用哪一种语言做网站可以比较成功呢?哪一个网站做博客论坛做得比较成功的?对于PHPwind这个博客论坛的站点他们做的博客与论坛你们是如何评价的?总结起来，就是如何做博客与论坛?

主持人：非常鼓励这个站长，虽然对建站程序不太了解，但是还有勇气说出这么多。

番薯窝：我以前是做技术的，现在转去运营，我大概的说一下，不一定正确，你说哪一种语言好，中文好还是英文好，这个要看你在哪个国家了。所以说哪一个语言写出来的论坛社区会好?现在所有的论坛软件我都有研究过，包括VBB最早的时候1.0多版本的时候我已经是注册会员了，现在很多新起的论坛软件，各有各的特长。你要研究一种东西，你要专，你用PHPwind的，你就能在里面找到自己的空间。如果用动网的话，就在里面找到很大的用户量，这是技术上的问题，哪一种语言都不是问题了。

主持人：如果你还有这方面的疑惑，我们PHPwind今天来了很多工人员，还有PHP168，你都可以过来交流一下，我们也很重视用户的建议，虽然是通用性的软件，我们也希望自己的产品能够贴合每一个站长的需求。

摩伊：非常欢迎在座的每一位去开一个商城，而不是网点。商城是什么呢?推一个平台，推好了以后我给你们提供货源。我们草根的力量是什么?草根的力量就是专和精，做好这一点就一定程度。

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