最大胆尝试开创B2B直播带货先河
时间：2022-03-07 04:27:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-07 04:27:01 来源：行业动态
IBM数销中心正式成立于去年的7月7日，是继都柏林和开罗之后，IBM在全球的三大超级数销中心之一，也是IBM自身进行数字化转型的试验田。
在这个试验田，数销中心的团队可以大胆地创新，哪怕是犯一些小错误，公司都是能接受的。夏志红告诉记者，这里的氛围跟传统IBM有些不同，比较开放，大家更勇于创新，敢于突破。因此，在投入运营的这一年来，数销中心已经形成了独特的共创共建文化，并且，尝试了很多营销的新玩法。其中，令人最意外，也是印象最深的是B2B直播带货。
夏志红回忆，在去年8月她休假的一段时间，脑中突然蹦出了直播带货的想法，于是就在回公司后立即召集团队进行了商议，经过两三天的碰撞，最终大家达成了共识要吃这个螃蟹。
很快，在短短两到三周的时间里，数销中心团队就准备好了要推广的产品系列和特惠方案，并且由数十名数字销售和技术销售组成了一个主播团。其中需要很多内部的协作，以前推一个活动都要相对长的时间，但直播这件事我们两三周就搞定了。我的感受是，当大家共创一个项目时，行动速度和能量都巨大。夏志红表示，我们总共做了8场直播，我们的团队会在每一场直播后进行经验总结，包括直播时长、其中的角色扮演、对产品方案的阐述、互动方式等等，都是边学边做、取他人之长，这个过程也是一种共创。
在去年一年时间里，数销中心进行了两轮直播，用通俗易懂的方式，在线展示了多款IBM主打的软硬件和服务产品与解决方案。虽然对IBM来说，这种创新营销手段的目的是尝试大于效果，但是据夏志红透露，几场直播的结果远比他们想象的更好。这两次直播分别累计的播放量都超过了4万、互动量近1200。这也给了团队很大的鼓舞只要大胆尝试，专注做好每一件事，成果就跟着来了。
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