求各大主流电商平台的入驻条件？

时间：2023-04-05 04:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-05 04:48:01 来源：电子商务

搬运一篇TMO的近期Blog。我们抛开各种证照与手续不谈，单从入驻费用角度来看天猫与京东系平台入驻的费用成本到底有多高？


***以下数据均来自2018年Tmall与JD公开资料，不同品类的费用会有显著出入，具体可移步Tmall和JD官网了解

天猫入驻

入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、软件服务年费和软件服务费（佣金）。



1）保证金

费用：一般为5万，10万，15万三档。个别品类会高达30万（医疗健康）

商家在天猫经营必须缴存保证金，保证金主要用于保证商家按照《天猫服务协议》、天猫规则经营，且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。

附：天猫2018年商家入驻保证金标准

2）软件服务年费

费用：一般为3万，6万两档。个别品类会高达50万，120万（新车/二手车）等

商家在天猫经营必须交纳年费。入驻时缴纳年费的金额参照商户选择经营的类目中对应年费金额的最高档；结算时参照有效月份内销售额占比最大类目对应的折扣标准。

附：天猫2018年度各类目年费软件服务费一览表

3）软件服务费（佣金）

费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-10%不等

商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳软件服务费。

附：天猫2018年度各类目年费软件服务费一览表

天猫国际入驻

入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、技术服务年费和实时划扣技术服务费（佣金）。




1）保证金

费用：共分为15万，30万两档

天猫国际经营必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规则规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。

附：天猫国际资费标准（2018）Tmall Global Fee Standards（2018）

2）技术服务年费：

费用：共分为3万，6万两档。

商家在天猫国际经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，具体年费标准详见《天猫国际2018年度各类目技术服务费年费一览表》。

3）实时划扣技术服务费（佣金）

费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-5%不等

商家在天猫国际经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫国际各类目技术服务费费率标准详见《天猫国际2018年度各类目技术服务费年费一览表》。

京东入驻

入驻京东开放平台的费用包括保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。其中保证金和平台使用费有明确的金额规定，技术服务费则采取费率的形式收取，具体的征收标准大家可以点下面的链接进行了解。






1）保证金

费用：一般为3万，5万两档。也会有一些品类到达6万（电脑设备，存储设备等），10万（奢侈品，洋酒，奶粉，无人机等）或者更高（汽车类）。

2）平台使用费（月费）

费用：统一为1000／月。极个别品类500元／月或免费（如票务、酒店预定）。

3）技术服务费（佣金）

费用：一般集中在5%-8%。总体上依据品类差异分布在2%-10%不等，个别免收。京东上各品类佣金差异较为明显，具体品类请点击下方链接详细了解。

注：技术服务费包含SOP和FBP两种模式。SOP费用等于或大于FBP

• SOP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)，跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。
• FBP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）

附：2018年京东开放平台各类目资费一览表

京东全球购入驻

京东全球购入驻费用相对他平台，高出不少且以美金计算。包含保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。目前京东官方公布的最新政策为2017年版（2018年目前沿用2017版）。具体的征收标准可点击下方的链接了解。






1）保证金

费用：绝大多数都集中在15000美金一档。如若店铺中经营诸如Chanel，Dior等世界知名奢侈品牌的，平台将统一每店铺收取保证金30000美金。另，极个别品类低至5000美金（音乐、影视类）

2）平台使用费（月费）

费用：统一为1000美金／月。

3）技术服务费（佣金）

费用：一般集中在2%-5%区间内

附 ：京东全球购2017年度开放平台资费标准一览表（2018年目前沿用2017版政策）







最后，近期有不少小伙伴向TMO提问「我到底是入驻电商平台好，还是自建电商好？」，TMO曾在电商平台入驻中提到过中国的两种电商增长策略，即：

• 快速增长模式（高成本、高增长）：第三方平台入驻→品牌微信商店／品牌电商网
• 有机增长模式（低成本，缓慢有机增长）：通过品牌微信商店／品牌电商网站→第三方平台入驻

当然，我们最后的目标是发展成一个多渠道，跨链路的电子商务解决方案。