b2e是一种什么电子商务模式？

时间：2023-04-04 23:26:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 23:26:01 来源：电子商务

在线批发、零售的外贸模式，其对物流、支付、应用开发需求，将会催生其一系列配套的第三方“新物种”B2E，成为电子商务的又一片“蓝海”。

以前的一篇关与B2E的报道：http://www.56products.com/News/2011-9-16/DBKI67826C6HKCD3943.html

作为模式的创建者，B2E显然更具有先发优势，竞争者要重新经历其“试错”过程，显然需要时间。此外，相较于已经上市的阿里巴巴和eBay，B2E拥有更大的灵活性，对于市场做出快速反应，也少了几分掣肘。

　　但是，B2E的短板也同样明显，与阿里巴巴和eBay中国的外贸业务相比，白手起家的B2E，在能力组合上，显然有所缺失。

　　以支付工具为例，由于来B2E采购的买家位于世界各地，B2E一直以来的做法，就是寻找结算宝等第三方工具来为卖家提供服务。据了解，目前通过结算宝达成的交易占B2E总交易额的70%，可以说，B2E上的卖家，也被养成了使用结算宝的习惯。

　　而在速卖通上，虽然阿里巴巴集团旗下的支付工具——支付宝同样缺乏在海外市场的知名度，但是，速卖通的卖家所接触的，至少是“国际版”的支付宝，再通过支付宝与包括结算宝在内的各种海外买家习惯使用的支付方式对接，显然，要比敦煌网缺乏支付工具的模式掌握更大的主动权。

　　如何更快的补足短板，是B2E无法回避的问题。这笔投资，除了继续提高用户体验外，也不排除对相关行业，例如物流、支付等领域进行收购。

　　相较于B2E和阿里巴巴的速卖通，eBay中国所具有的优势同样明显。背靠全球C2C平台，eBay几乎无需为向买家的推广而发愁，而与B2E、阿里的小额批发模式有所区别的是，卖家在eBay上可以接触到终端消费者，从而缩短交易流程，获取更高的利润。但是，eBay中国的短板也同样明显：卖家门槛过高。由于eBay平台上针对卖家的产品开发团队并不在中国，所以，其中国在线外贸团队对产品本身并没有本土化的权限，工作主要是通过推广和服务来尽量减少语言和国内外消费习惯差异给卖家带来的门槛。但是，全外文的平台仍然让不少网商望而却步，无法有针对性的对产品本身进行调整，也难免让eBay中国显得有些被动。

　　与B2E和eBay所面临的问题不同，阿里巴巴所遭遇的，则是“左右互搏”的尴尬。众所周知，在线外贸交易所直接冲击的商业模式，就是信息平台式的第一代B2B电子商务模式，而阿里巴巴B2B本身，就是信息平台时代的领军人物，与之配套的，是其收取会员费的“前端”收费模式。

　　所以，推进“后端收费”，即收取交易费率的速卖通，对阿里巴巴来说，更像是一次自我颠覆。因为现在的模式是，即使不是阿里巴巴的中国供应商，也可以在速卖通上免费注册后进行交易。

　　拨打速卖通的客服热线，工作人员告诉笔者，目前，速卖通取消了19800元的会员费要求，卖家可以免费注册，其也强调道，阿里巴巴将会向这类卖家收取高于会员的交易费率。

　　可以说，如果颠覆的力度过大，很容易使阿里巴巴的中国供应商因为原有年费过高而分流，这对于一家上市公司来说，风险不可谓不大。而阿里巴巴也正在谨慎地维系着二者之间的平衡，这或许就是阿里巴巴高调推出其在线内贸批发平台www.1688.com，而对速卖通的推广始终低调的原因之一。

　　谁将最终胜出？这尚是一个颇具悬念的问题。但可以肯定的至少有两点：第一，尚未开始转型的传统B2B外贸平台，市场份额将会被进一步的压缩，并最终被边缘化或转向B2E细分市场。第二，在线批发、零售的外贸模式，其对物流、支付、应用开发需求，将会催生其一系列配套的第三方“新物种”B2E，成为电子商务的又一片“蓝海”。