时间：2023-02-18 02:32:01 | 来源：电子商务
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日前，赤子城创始人兼CEO刘春河作客硅谷，接受了知名科技新媒体硅谷密探联合创始人，探长Wallace的深入访谈。先来看一下两位达人的简短履历：
刘春河
赤子城创始人兼CEO
赤子城旗下Solo系统全球超两亿用户下载
公司估值超5亿美金
Wallace(林日)
“硅谷密探”联合创始人
哥伦比亚大学博士
资深创业者，媒体人，教授，投资人
那么二位的对话碰撞出了怎样的火花呢? 以下是部分访谈实录：
W：你们和硅谷的大公司，同类型的公司交流过程中，你们采用什么战略保证良性交流并跑在前面?
刘：很简单，谦卑。我们和国内的公司，虽然表面上看不出，我们和很多公司都是合作关系，包括别人认为的我们的竞争对手，包括这几个桌面，很多都是我们的合作伙伴，甚至在海外我们基本上和包括Nova Launcher，Apex Launcher都有蛮多合作。和大公司更是要谦卑。我们的团队一直遵循的观点是先成就别人再成就自己。所以在跟Google，Facebook，Yahoo这样的公司合作时，我们永远是行动最迅速的，执行力最强的，同时理解能力也是最深刻的。虽然我们的规模不是最大的，但因为我们行动快，成就别人，所以我们和很多公司合作挺紧密的。我们一方面是跟他们合作，另一方面是学习很多东西。
W：能不能透露一些具体的合作方式?
刘：无非几个方向，第一是产品级的合作，第二是用户级别合作，第三，商业化合作，一起赚钱呗，第四是一些资本层面的合作，因为我们现在也在看一些项目，所以合作都是非常深入的。
W：那么你刚才说你们现在也在看项目，就是说你们在做投资了，那么你们会瞄准哪些方向，哪些类型的团队和项目呢?
刘：其实我个人一直有个想法，我希望我们做的事更加天马行空。所以我们不局限于投资方向是有非常聚焦的点，因为我在硅谷看到很多做智能硬件，做农业的公司，其实某种意义上讲，我们应该更天马行空，肆无忌惮一些。我觉得伟大的创新都在边边角角上，很有可能会出来一些很牛逼的公司。我特别希望能够帮助别人，成就别人。
W：所以干这样的事情你必须来硅谷。
刘：对我真的希望大部分时间呆在这儿。
W：那么我们一个探粉问，在创业过程中你曾经想过放弃吗?
刘：从来没有。为什么这样说呢，我的创业其实动机并不是很具体。我没有想我一定要赚一千万，一亿还是十亿，我没有具体需求。我的需求挺虚无飘渺的，就像我说实现理想主义，实现伟大公司这样的虚无缥缈的梦想一样，我觉得这样的梦想让我挺幸福的，这是第一点，我创业动机不是很明确。
W：我发现做过老师的人都有这样共同的气质和情怀。
刘：(笑)第二个是我其实很少和别人讲的，我创业是对现实生活的逃避。为什么?我不想和大多数人一样陷入周而复始的一个状态，这对我来说是非常恐怖的。因为我出生在非常贫困的家庭，从小吃不饱饭也没有新衣服穿，所以我对现实生活的观察是有点置之死地而后生的感觉。我并没有太多对于大多数人所追求东西的同感，我可能一下跳跃到另一个极端就是我更希望成就一些偏理想化的东西。回头来看，你问我有没有想过放弃，我肯定是没有的，即使在最艰难的时刻，即使在最早期只有我一个人的时候，因为最早创业是我一个人的。现在北京邮电大学还算是一个不错的学校，每个人毕业工资都挺高的，一两万一个月，还有什么北京户口之类的，但是我是听完老师的毕业典礼后，自己背着个包，自己租了一个隔断的小房间，六百块钱一个月，就开始创业了，然后我创业的项目都是我一个人从写代码，到焊接，到最后完成作品，最后从金五星买了一个一百块钱的西装自己去跑销售，然后自己去谈投资，所有的事都是我自己做的。
W：你做过硬件啊?
刘：我是做硬件出身的，我是学电子的。所以从某种意义上讲，我觉得我喜欢这样的生活我喜欢追求自己的理想，同时我无法过那种生活，基于这两点，我从没有放弃，也不可能有放弃的想法。
W：还是回到产品问题，在打造一个非常好的产品的过程中，你需要对团队有很强的鼓励和培养，你刚才谈到在硅谷你希望有更高层次的人才，那么对于目前中国的创业生态，技术环节和技术条件，和硅谷这边的创业生态和人员素质，你的体会他们的差别在哪?就像你刚才说的其实在中国这种移动互联网时代有很多东西泡在世界前列，跑在硅谷前面，那么硅谷有什么地方是你认为在目前的中国还需要不断更新不断追赶的?
刘：我觉得应该是个结合。我用这样的词来描述，可能一个动一个静，一个更偏产品一个更偏商业，一个更偏技术一个更偏运营。这就是硅谷和国内的区别，不能说哪个好哪个不好，这两点结合很重要。所以我们总部办公室在北京同时也希望硅谷的办公室能吸引到一些人才，能够做好这样的匹配和结合。国内团队缺的是做好伟大产品的感觉，技术上也未必有像硅谷这么多做搜索，大数据这方面的专家，同时硅谷也未必有内地很多做运营的策略，很极端的做商业上的执行力，所以结合还是很重要的。所以我特别希望打造中美合作的结合点。我觉得我们现在已经取得了一些成绩了。
W：那么Solo这样产品发布的过程中，很多用户来自第三世界国家。对于这些国家的用户推广产品的心得是什么?
刘：我们的用户分布确实是有一部分第三世界国家的，但是更多的是来自于人口多的国家，所以比如在美国，巴西，俄罗斯，印度，印尼的用户量比较大。如果用第三世界国家描述我们部分市场的话，我们获取用户的策略其实就是做好产品。这也是我们一直坚持的观点。因为我们的产品在本地，有很多用户认为与别的产品有差异化，是不同的，自然就会形成口碑，结合我们在用户获取上的运营策略。我们现在打造了一个Solo开放平台，和其他很多产品结合，其他产品可以源源不断地给我们导流量，我们也可以给他们导流量，这种深度的交叉推广的方式也在获取第三世界国家用户上贡献很大力量。但我还是觉得产品为王。在很多国家不仅是通过产品获得用户，更重要的我们把很多用户发展成合作伙伴，我们在乌克兰有个用户，一个小孩儿自学了Photoshop和安卓基本编程，成为我们内容的合作伙伴，帮我们制作各种主题。所以现在在Google Play上搜索他的用户量非常大，每个月还赚几万美金，还因此养活了他的家庭.因为乌克兰和俄罗斯打仗，当时还是战火纷飞，他的家庭很多人都失业了，他不仅养活了爸妈还交了女朋友，买了苹果电脑，还拍了很棒的工作室状态，我们也在我们的Facebook上报道了，这是一个案例，我们不仅仅把产品推荐给用户，还把用户发展成合作伙伴，像这样的合作伙伴我们在全球有数十个，而且都是很爱我们的用户。所以我刚才讲用户是我们的上帝实际上是很具体而明确的，用户不仅可以赚钱，还是我们在这个国家推广的地面部队，他天天向身边的朋友宣传，所以某种意义上solo不是一百人的公司，而是几百人的公司，我们的用户就是我们的一员。
W：所以你们其实就是用PGC做法做的一个UGC的公司。
刘：对，用户参与非常重要，其实很多事情都是用户帮我们做的。
W：用户确实能深度参与，这件事情很不易啊。
刘：是的要做好苦行僧，早期一定要耐得住寂寞。不要轻易花钱做推广。Facebook早期获取用户也不是花很多钱去获取，而是真的解决用户的基本需求，然后用户一下就增长起来了。花钱这件事一定要慎重，所以我们早期给自己立下规矩就是产品一定要非常极端，达到我们的要求，再去给客户做推荐。所以回到话题，产品为王是在公司内部贯彻到每一个人身上的，包括前台。我们常说平时一起照相，怎么照是一个问题，这需要一个产品经理，意思是，照相的组织者要把每个人摆好位置，拍的时候喊茄子还是Cheese，一共拍几张，怎么做，这就是产品经理的角色。所以我们团队都是在生活中时刻工作着的。
W：所以你是这样带团队的。是很有意思的方式，说到这里，我想到一个案例，这是一个很知名的基金公司，他们也是在照相的时候突然发现，怎么摆位置是一件产品经理要做的工作。我们今天时间快到了，最后几分钟跟我们小伙伴分享一下你的经验，就是说从现在开始，此时此刻如果我要打造一款产品，哪三件事是最重要的?当然你要是能把他集中成一件事更好。
刘：要从自身出发，第一，一定要爱这个产品，要有兴趣，这是最重要的，你如果不喜欢，不用，不爱这个产品是很致命的;第二是一定要做一个十亿用户量级的产品，这样会使你的产品基数很大;第三，要有很好的商业模式，如果做不赚钱的产品是挺恐怖的事情，作为创业者来讲第一件事就是要做赚钱的公司。如果不赚钱，可能在短期资本热的阶段会有人投资，但是如果在资本寒冬是一定不会有人投资的，因为看不到赚钱的可能。所以我们公司从第一天开始就把赚钱放在嘴边，在脑海里，但是很奇葩的是我们并没有和产品冲突，我们始终坚持做产品的思路。所以这个事一直是辩证的状态。一方面我们要做极端的产品体验，一方面我们又要极端的变现，这两者之间是有一个结合的。
W：非常同意。因为作为一个创业者的角度确实是这样，所有不赚钱的产品都是耍流氓，要不就是骗投资人的钱，要么就是在自爽，总之就都是耍流氓。
刘：我觉得是每一个产品都有自身特点，我现在做事是这样的想法，但其实对于很多人来讲，要具体问题具体分析。有些人可以不选择创业，因为我是要追求个人幸福感的，我觉得我这样很开心，这就够了，但有些人可能做一个很小的App很有兴趣，他只要幸福，开心就可以，我觉得这是最本能的出发点，就是我一定要幸福快乐，如果不快乐幸福，我是不会做的。
W：最后一分钟，还有一个新的问题，以后你会做操作系统吗?定制的OS
刘：目前没有这个想法，但是以后我可能看行业发展而定。因为整个行业发展已经超出我们的想象了，移动设备不仅仅是手机，手机也许会消失，会被替代，那出现的会不会是一个操作系统呢，也未必。所以我们不要给自己定义死，而是要跟随行业发展，要做就做下一个十年有可能要改变人类的事情，就像Elon Musk一样，我觉得这样的事才是让人充满幸福感的。
W：所以你有可能会做一个底层的东西?
刘：是的，有可能。
W: 好的，那么我们今天的密谈就到这里，春河以后继续会在我们的密谈当中和大家来分享他们下一段时间发展的经历也好，经验也好，以及他们的需求和体会。好，今天密谈就到这里。
刘：谢谢大家，欢迎加入Solo。
关键词：极端,产品,创始,美国
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