正确认识电商平台对你有什么好处？

时间：2023-03-27 00:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-27 00:24:01 来源：电子商务

电商实操课程的话，不能在文章中展示，本来安排的是在公众号里面讲解的，最后放到了视频号里面，原来设计的是一天多的时间，其实是完完全全不够的。大家可以在专栏里面进行观看。视频展示会更加直观。

因为可能还会涉及到很多东西，比如说软件后台这一块是吧，我讲了之后可能也当时是懂了，但是，你下去如果是不自己去实践，不实操的话，可能就是过段时间你就忘了，可能又不会了，再一个就是学习店铺也好学习抖音也好，全部的这些东西，其实整个过程都需要你花钱去实操的，比如说你去投广告，这不是说我跟你说一下怎么投怎么优化，而是你确确实实要去实操的，当然也不是我投，你看我怎么投，你就会了，他是需要自己去实操的。就是你自己去操作的时候，哪个时间点怎么控制，这是一一种经验的积累
OK那我们先从这个理论课开始去学习，我们安排的是这个差不多是半个小时左右来把理论课全部讲完，但是其实，规则这一块我只是简单跟您说一下，但是规则生的规则的话，需要您去个平台学习，比如说我们的拼多多，我们的抖音，它里面的规则的话可能会有成千上百条，不是说你在说几分钟就说完了，但是重大的违规我会给大家说一下是哪些，大家注意一下。

抖音它到底是什么平台？你们有没有了解过？或者说你们有没有想过拼多多和抖音他到底是什么样一个平台？

你会发现拼多多上的东西它非常非常简单而非常非常的便宜，对不对？做起来也很简单对不对？你要去怎么理解他的人群是什么，会不会有很高端人群？买个几千几万块在拼多多平台上买？很少是吧，不是说没有很少，它的主要人群就是三四线城市，像我们这个城市的是吧，可能早期的时候是农村妇女，以及大爷大妈不太懂的人居多，所以就造成了它的整体的价格，都是都是低价，而且它的主要的一个玩法是什么，就是低价玩法对吧，就是——全网最低价。

这就是拼多多的一个玩法和理解，那么只要你理解了这一点之后，其实做它就不难了，只要你控制成本，使劲去玩低价就行了，懂我意思吧，只要不亏我就去玩，甚至如果说你是工厂，或者你有工厂货源，你每一单亏个三五块，你去玩玩个1000单，平台自然会给你流量。

而且你不管玩任何平台，他都有平台小二，每一个内部都有一个专门去负责内部的小二，比如说，我做食品的食品是一个大类，大类下面有特产的一个类目，这个任务会有专门的一个负责人去负责，那么他每年要进行考核，就跟我们上班是一样的，不是说我平常开在这，有人卖就卖，没人卖就算了，不是这样的，他前期是需要什么？前期需要拉大量的人进来，然后，让上架相互干，相互竞争完了之后把量冲上来，提升他整个类目在食品类目里面的占比。这个就是小二要去做的工作，让他自己负责，类目盈利最大化。

所以你要尽量去配合，就在你能力之范围内，尽量去配合拼多多的小二做各种活动，比如说各种低价活动，各种跑量活动，他需要什么货源尽量给他提供，这一点可能你们没有理解，什么叫他需要什么货源？其实拼多多，只要你每天烧这个广告费，小众类目，比如说之前做花卉，你每天烧2000块钱左右的广告费，也可以直接冲到top0商家，也是就最优质的商家中。

你到这些群里面去，他会直接给你分配资源。比如说他告诉你，这个时候需要某种花，你有的话，赶紧拿过来，我们给你卖价格不一定是最低的，也就是说，可能还有得赚。他会在内部告诉你，这个时候有需求，你给他就行了，前提是什么？前提是你的广告费烧得购多，然后你的价格更低价，冲得够快，他把你拉到top商家里面去。

如果是说你不死不活的这样做，那从来不会有小二联系你，知道吧，这就是我们个人做拼多多也好，淘宝也好得也好，存在一个非常非常大的一个困扰，就是你没法也没有能力去做，你让我去做，我也做不起来，为什么？因为我确实没有那么多钱去亏。是吧，老板说可以说我提前拿10万块钱做活动，如果你一分钟没有，你亏了10万或者说你卖了10万块钱的货，这10万块钱是以低价的形式卖出去了，而且每天还烧2000块钱的广告费，你要连续烧七天，你有那么多钱去烧吗？就算你已经进入了top优质商家群，你还有钱继续倒货来卖吗？

这个抖音号称8亿日活量，就说中国人几乎80%都在用抖音，那么这80%里面是不是有老人有小孩有年轻人有妇女是吧？什么人都有，什么牛鬼蛇神，但是你要知道，你去里面去做电商的时候，你的针对人群是什么？要了解清楚，我可以非常明确告诉你们，我们的人群就应该是女性，是不是？那中国的钱最好挣的钱是什么钱，那就是女人的钱，知道吧，女人、小孩、狗、男人。男人排最后面还不如狗，对不对，所以你要理解这个平台，他要怎么去。当然也有人说按男生的也可以做，不是说不可以做，就说做起来的，整体的投资回报或者是数据没那么好看，女装现在好做一些，但是正因为女人好做，所以说任何平台女装的竞争都非常大，那不是说什么好做我们就做什么，因为我们受资源的限制是吧，我们只有这个东西没其他东西可以卖。

那我们在做的时候你要理解平台每一个平台不同的玩法，拼多多玩什么，玩低价玩什么，抖音玩什么，淘宝玩什么？淘宝玩权重，只要你的整体贡献率够高，你就可以爬上去。抖音呢？抖音他一开始是以娱乐为主的，所以抖音推崇的是兴趣电商，那兴趣电商的重点是在两个字就是【兴趣】。

兴趣什么意思？一，是你的产品本身就有很高的可玩性和可观赏观赏性，比如说花卉，是不是？卖花卉的零粉丝直播起，7天直接就上去了，粉丝大概长一点几万，但是每天至少卖5000块钱，为什么？因为花卉本身具有可观赏性，可玩性，有差异性，换个角度，农产品有没有可玩性，折耳根有没有可玩性，有没有可观赏性，有没有独特性？不是很有事吧。

所以第2个兴趣点是什么？就是你的直播间制造兴趣点，让别人留下来，这个就是抖音的玩法叫兴趣电商，如果你的产品本身是无趣的，比如说卖大米，很无趣吧，没什么稀奇的，那么怎么办？去制造兴趣，让我的直播间它具有可看性，我去布场，你去找一个非常这个有灵魂的人来直播，对不对？所以理解了这几个平台的差别之后我们去做的时候，也不是说不难，至少你知道它的方向，持续分享，请关注。

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