做外贸 请问有哪些免费的外贸B2B网站？
时间：2023-04-03 21:22:02 | 来源：电子商务
时间：2023-04-03 21:22:02 来源：电子商务
这是一个授人以渔的答案，说三点：
- 不建议做免费外贸B2B平台，因为完全没有效果。
- 付费的B2B平台效果也不理想，建议上“独立站 + Google Adwords”。
- 运营B2B平台和独立站需要懂一些技术。如果你擅长业务，那建议从开发信入手。
常见外贸B2B平台
对B2B更熟悉，先说说外贸B2B平台。
请允许我不负责任地把我知道的B2B平台列一遍，如下，一共有88个B2B类平台。
1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo
外贸B2B平台虽多，真正有流量、有客户、有订单的平台并不多。
真正被外贸人讨论和使用得多的，只有三个：阿里国际站（http://alibaba.com）、中国制造网（http://Made-in-China.com）和环球资源（http://GlobalSources.com.cn）。
让我倒着介绍一下。
http://GlobalSources.com.cn买环球资源线下展会，送线上账号（玩笑哈）。当然，现在线上账号不免费送了，要给钱。但这就是他曾经的情况，说明
http://GlobalSources.com.cn的弱势。
环球资源，是一家老牌做线下专业展会的公司，虽然几年一直在线上发力，可线上的效果实在不怎样么。在我使用环球资源的过程中，百八十万的订单都是从环球在香港的专业展会拿到的，线上为0。
http://Made-in-China.com中国制造网，主要利益于他这个域名。谁叫Made in China横扫全球，人见人爱呢。这个平台我操作不多，但经验有一条，那就是，买固定排名。如果买的词有流量，那就询盘多多。如果你词本身没什么流量，买了也白买……
目前为止，MIC还没有运营一说 :p
http://Alibaba.com阿里国际站最后说，是因为国际站的付费供应商、在线商品数和买家数，都是绝对地领先，远比前面两家多得多。
在2020年新冠来之前，阿里国际站的付费会员一直很稳定，大约在20万家上下。2020年12月，这个数字曾经一度达到35万家。今天，写此答案之时，这个数字又回到了19.5万家左右。
是的，经过一年多的，阿里国际站的付费会员呈现了一个倒V型的变化——猛涨100%，后跌回疫情前的水准。
这一起一落的原因也很好理解：
- 起：疫情来了，以前那些只参展，不搞线上的外贸企业来了线上。他们手握一年少则10万，多则几十万的参展预算来到了线上，选择了最知名的阿里国际站，并且挥金如土。
- 落：线下，只要花了钱，都有看得见、摸得着的客流、客户名片和会谈，好好跟进，最终会成单。可线上就不一样了。一些行业，一个点击几十上百元，10万元进来，换来的只是看不见摸不着的几百或一两千个点击，和莫名其妙地询盘。一句话，shi得很难看。一年到期，觉得被骗，当然就不再续费了。
放两张图就好了，具体细节暂略。
另外放上我在2020年12月28日的截图
阿里国际站按最便宜的29800元的金牌会员，乘以20万的会员数，约60亿年费。当然，这里还没算P4P、顶展等其他收入等。算这么多，想表达的意思是，阿里国际站的规模，远比其他同类B2B平台大。
开外贸平台，相当于在批发市场开店，得选人多的地方……这听起来像阿里的广告，但确实是这样。
其他B2B外贸平台，实话实说，都不够看……
找客户的渠道有很多，但只需精通一到两个即可
图：外贸获取客户和订单的渠道穷举如上图，我知道的外贸寻找客户的方法和渠道，至少有22种。如果算上没在图里的“whatsapp群发”，那算23种吧。
其中，还算有一些效果的渠道，我用小红旗给标注了出来，即：
- 国外拜访：这一般是与国外参展结合起来做，不单独使用。
- 开发信：这是我精通的。
- 国内展会、国外展会：最优质的获取客户的渠道，没有之一。当然，因为2020年的疫情，各种线下展会都暂停了，这是最大的外贸变数。
- Google Adwords：投放Adwords需要与独立站配配合，一起食用。
- SEO：同上。
- SNS：Social Network Service，即Facebook、linkedin、twitter和各种小语种社交网站等。
- 收费B2B平台：http://alibaba.com和http://Made-in-China.com
即使在上面这些经过筛选的渠道里，
我们也不可能样样精通，只能挑选其中一两个来学习并掌握。对于外贸B2B生意来说，
如果只推荐两个渠道来“高效找客户”的话，我推荐Google Adwords和开发信。一个是被动受益，一个是主动出击，刚好互补。
被动受益推荐“独立站 + Adwords”
使用Google Adwords的前提是，要有一个独立站。
怎么建站、怎么投放Adwords不是本回答的重点，重点想给你一些经验性结论，方便各位对独立站 + Adwords形成直观感受。
以下是我想分享给你的：
- 付费B2B平台的流量（主要指阿里和MIC），特别是新客户的流量，都是来自来搜索引擎优化（SEO）和在google和FB上投放付费广告。
- 既然你、你的同行能在阿里国际站上成单，那跳过中间商，直接去到Google或Facebook投放广告也一定是能赚钱的。只是建站水平和投放水平的问题。
- 通过Adwords过来的询盘，质量优于各种B2B平台，低于展会。
- 如果你的Adwords询盘成本在150元及以上，那你的投放是有问题。要么是投放出了问题，要么是建站出了问题，要么都有问题。
- 一般的adwords B2B询盘成本在50～100元之间。50元～100元一个询盘，这放在2021年来说，相对其他平台是非常便宜的了。控制得好的投放，可以将询盘单价压缩在25～50元之间。
- 如果有人只告诉你询盘单价，不告诉你行业，那一定是在耍流氓。行业不同，询盘价格差距天上地下。
Adwords询盘质量更好、更容易成交的原因也非常简单——竞争少。客户在搜索引擎找供应商，一般只能看到10个以内。如果在B2B平台上，随便一搜索，数量得按百计算。
独立站加 + Adwords的流量来源是平台的源头，同时竞争也少得多，所以询盘质量更高、更容易成交。道理就这么简单。
主动出击推荐开发信
主动出击，其实就是推销。
- 线下人肉推销，就是扫楼。
- 从电话推销，就是cold call。
- 从whatsapp推销，就是群发。
- 从邮件推销，就是开发信（Cold Email）
线下扫楼，不现实，毕竟肉身在国内，同时这两年还有疫情。
Cold call需要跨时差，电话要一个一个打，效率低。最主要的问题时，打电话对英文水平的要求比书面高。我一朋友主要靠电话成交订单，招的都是英语专八的广外毕业的年轻人。对，要这种英文水平才能自如地应对cold call里的问题。
Whatsapp推销，主要也是效率低。在WhatsApp（相当于国内的微信）上聊天，基本上同时只能对接三五个客户。客户问题稍微复杂点，能及时的跟进好一个客户都不错了。
另外，当客户在whatsapp上跟你聊天时，对消息回复的期待是按秒算。你一新人，一边群发，一边接待几个客户。请问，这样能把订单拿下么？
而且，whatsapp群发还暗含了一个前提：你到哪里去找一个包含潜在客户的列表？将号码从001直到最后一位群发么？
排除了其他渠道后，让我们好好看看开发信。
开发信的优势
开发信可以：
- 降低对业务员的要求：CET 4就能hold住邮件。
- 可以跨时差：邮件可以定时发送，或者随时发，客户有定时查阅邮箱的习惯。
- 效率高：可以短时间内发多封邮件，比电话和whatsapp逐个开发客户要快很多。
开发信的劣势
没有完美的渠道，只有适合和效率的问题。开发信的问题是：
回复率低：一般人大量发送开发信的回复在千分几到万分几之间。也有回复率很高的，比如10%甚至30%。但这样发一封开发信前后要花约1～2小时来研究客户，字斟句酌地写，数量上不去。
手停口停：一天不积累客户，一天不发信，就不会有询盘。这是任何主动出击渠道都要面对的问题。
书面难以获取额外信息：面对从未成交过的供应商来信，客户写回复时往往内容非常少，不愿意透露更多信息。如果只用邮件进行跟进，将很难获得额外信息。此时，得切换到whatsapp或电话这个渠道，去打探客户无回复、有回复不下单等背后的原因。
此时，客户的开发信回复就成了寒暄的起点和切入口。
最后，我提供一些过往资料给没做过、做过但不精通的朋友，来一起感受下，如果将开发信做到极致，是种什么情况。
开发信做到极致的效果
客户可以有多广？
在搜索客户这个环节，我选择是先将客户搜索做到极致，再进行下一步工作。一般，我会准备不超过一百万个关键词，进行客户搜索。
这么大规模地关键词去抓取谷歌信息，也没什么稀奇，这样的工具大把。要点在于抓取的速度和成本。一般可以用几百元的成本，一个月左右的时间，完成40万～60万的关键词抓取。
图：Jewellery我抓取到了约183万个网址。上图是我以Jewelry为例抓取的结果，去重后一共1,829,826，约183万的客户列表。
图：183万的资料里命中了原公司92.6%的客户。抓取完的资料在去重后，可以拿现有客户进行对比，看看自己的客户有多少被这份资料命中。上图是我拿原公司现有客户的网站进行的对比。有92.6%的客户被包含在这份资料里。
这个92.6%其实是说，整个行业92.6%的客户都在这份资料里了。因为，任何一家公司的客户群只是行业的子集。
这
个先把资料抓完，再进行下一个环节的做法，就解决了开发信最重要的一个顽疾——资料重复。
积累客户可以有多快？
在前一步的183万个网址只是数据，还夹杂了大量地噪音。了为得到精准的客户资料，我们还得对客户进行手动的工人筛选。
对这183万的数据，我将它分成三部分：
- 优质数据：域名包含 jewelry、jewellery的网址。因为域名包含了产品关键词，基本都是目标客户。实际分类下来，约有60%～70%的网址都是目标客户。
- FOH数据：除了域名包含jewellery/jewelry字样，我们还可以用技术手段对网页的首页进行扫描，把首页包含jewellery/jewelry字样的网址挑出来。这一步我称之为FOH(Found on Homepage)。FOH数据质量比优质数据差一些，但质量也非常不错。一般有40%～50%的网址都是目标客户。
- 其他：除了优质数据和FOH数据，剩下的就是其他。这部分数据，就直接不放弃，不进行手工筛选。这些数据里面大约有1%～2%的目标客户。除非你的公司业务员非常多，不然这些数据就放弃不管了——我们只抓取“低垂的果实”。剩下这些难度非常大的，交给别人吧。
图：域名包含jewellery字样的优秀数据这183万的Master List of Jewellery中有 28053 + 23485 = 44,338个优质数据。
FOH数据我之前扫过，不过时日久选，暂时没找到原始记录，就不放出来误导大家了。
我们就以44,338个域名包含jew字样的优质数据为例，我可以做到“1分钟积累1个目标客户”的速度，而且永不重复。
口说无凭，这里是视频：
视频里，我其实是25分钟积累了30个目标客户，打个8折，算25个，刚好1分钟1个。
总结
总结下我的观点：
- 免费B2B网站根本就没效果，不用去做，避免浪费时间。
- 疫情这几年，付费的B2B平台效果也越来越差，投入也要慎重。
- 如果都是从0开始，那建议“独立站 + Google Adswords”，这个投入和产出比高些。
- 如果擅长业务，可以考虑从开发信入手。
感谢你读到这里。祝，发展！
我是Master蔡浩，略懂外贸。如果回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～
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