快消品如何进行网络营销？

时间：2023-04-02 03:38:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-02 03:38:01 来源：电子商务

说实话现在网络营销方式多种多样，如果你预算有5-50W的话可以不用看我的回答了，我的建议是针对5W以下的网络营销方式

首先快消品，并不适合通过网站来卖，也就是不需要走百度这边并不需要网站优化之类的，除去开淘宝、拼多多等电商平台，能走的渠道就只有各类信息流平台，也就是我们现在常说的（二类电商）

一、什么是二类电商？

一类电商（京东、天猫、淘宝、拼多多 小红书等在线支付型店铺）

二类电商（简称“直营电商”通过在 今日头条、腾讯、百度等十几家媒体上

进去广告投放，以货到付款的形式进行销售，以热卖 爆品为燃点）

二、 什么类型的产品非常热卖？
1:刚需的产品：
人的安全感需求：怕死、怕生病、怕衰老
对应产品：祛斑祛痘祛疤去皱、减肥生发各类保健品、安全保障类产品（防止偷
防盗、安全救生类产品，如监控视频、救生锤、防盗包）、保健工具类（按摩椅、艾灸仪、足浴盆、止鼾器、颈椎按摩、护膝护腰）
人的虚荣心需求：变美、炫耀，化妆护肤、手表、首饰、服饰类
人的懒惰天性需求：扫地机器人、懒人眼影、cc 棒、
防晒喷雾人的色欲需求：望远镜、u 盘、香水
人赚钱省钱的需求：省电器、车漆




2.新奇特产品（特点：多功能组合，通过视频展示有明显效果类的产品）：可以吃的口红、磁石面膜、兵工铲、多功能音响
3.应季产品：
春天：春茶、短袖
夏天：冷风机、防晒帽、防晒喷雾、桑蚕丝衣服、棉麻衣服、凉鞋
秋天：长袖、秋季衣服、秋季护肤品
冬天：保湿、防寒衣服、暖风机、保温罩、保温杯、暖宝宝、足浴盆、护膝
4. 有明星网红评测视频的产品


四： 商家的盈利方式与客户案例
平均每一件货的利润公式为：（客单价-商品成本-妥投快递费用）*收货率 -
( 拒收快递平均费用+平均退货率*客单价) - 转化成本=每件商品利润
每一个转化都要占比客单价的 25%—60% ，每减少一个收获率就是亏损
签收与退货率高的产品会影响客户是否盈利与亏损，比如3C类产品，这块选品需要切忌。


五： 投放二类电商想挣钱需慎重
1：首先你是厂家或经销代理商，产品有拿货价的优势
平台客单价=4到6倍拿货价
广告成本=40-50%的客单价
2：有自己的客服团队或外包团队，对于客户的投诉能友好效率的解决，避免因
为投诉 产品问题，保证金被媒体扣罚。很简单你要找1-2个客服接售后电话，按照实际情况处理
3：可以选择顺丰 德邦 京东物流代发，要把物流成本降下来
快递费用控制在6-10块，京东快递代收款货款的1%结算
4：千万不要太相信各种广告公司的案例数据， 要提高自己的认知能力， 理解
什么属性的用户会购买自己的产品。为了保证自己利益，签订协议，首充1万现金，设置多少预算必须征求你的同意，每天给你发当天消耗 订单 成本数据报表。
5 ： 目前腾讯的一个品能否测起来需要 1-3 天时间观察期， 测试费用在
3000-5000， 今日头条一个品 1-2 天就能看出来能否起量。 所以如果
你真的想做二类电商，是多测几个品，多开几个户去测试。想靠一两
个单品靠运气的方式，是很难的。

6： 风险与机遇并存， 有可能测试 5 个品，都测不起来，亏损几千。
也有可能有点品爆量了，一天可以出 2000 单，一天净利润在 3 万以上
所以当你选择做二类电商这个行业的时候，就要有心理准备，就是不断的
去选品、测品， 去会玩的人不断的去交流。

不想打字了，写完了，其实网络营销涉及很多方面，因为我本人最开始做的是SEO，现在越来越多的客户开始做信息流广告，也开始帮客户运营一些账户，总体来说对于预算比较低、讲究薄利多销的客户做二类电商是比较适合的

见过很多花几十万烧直通车最后还血亏的客户，因此选择一个适合自己产品的平台是最重要的