二类电商是什么？二类电商具体如何赚钱？

时间：2023-04-02 00:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-02 00:44:01 来源：电子商务

　　二类电商是淘宝天猫、京东、拼多多等在线支付平台之外，通过货到付款的方式进行低门槛网购的全新消费全体，主要分布在三四线城市。二类电商可选择的投放渠道也越来越多。

　　二类电商，也可以称之为信息流广告，通俗点说就是做货到付款的。 从早期的黑五到中期的高仿代购，发展到今天基本是男性产品为主，年龄在30岁以上的男性产品，比如：男装、男鞋、男包这几类人群基数广泛的产品，或者一些小众化利润空间较大的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、实用工具等。

　　一、二类电商与传统电商主要有以下四点的区别

　　1.监管不同

　　传统电商有非常严格的平台监管规则，特别是发展了几十年的传统电商，现在越来越规范，无论是价格还是活动促销，或是广告打发，都必须严格遵守平台规则，必须在相关法规内进行。二类电商相对来说监管没这么严，商家可灵活操作的空间更大。

　　2.消费人群不同

　　传统电商的用户人群是习惯网购，会使用在线支付，对平台有信任度。二类电商的主要目标人群通常是年龄比较大，不会使用传统电商网站购买，或不会在线支付。目前国内网民超过8亿人，而98%以上的网名是通过手机接入互联网，一大部分不会网购，又接触了互联网的年纪大的人群，就是二类电商的主要消费人群。

　　3.付款方式不同

　　传统电商多以在线支付为主，签收后在规定时间内确认付款，货款由平台方监管再进入到商家账户。二类电商以货到付款为主，货款由快递公司代收，再结算给商家。

　　4.服务方式不同

　　传统电商必须严格遵守《电商法》的7天无理由退换货。客户一旦不喜欢或不满意，即可提出申请退换货。二类电商一旦签收后，客户如想退换货，很难操作，对商家来说几乎没有售后服务。唯一面临的风险就是客户拒签，这是做二类电商最大的风险。因此，做二类电商可多在提升客户签收率上下功夫。

　　二、二类电商投放推广流程

　　1、二类电商投放推广流程：① 选品拿货 ② 单页投放 ③ 客户下单 ④ 签收回款。特别需

　　要注意的是选品和投放。

　　2.二类电商选品

　　二类电商能否成功的最关键步骤，选品。并不是所有产品都适合做二类电商，在选品时一定要结合媒体属性、媒体平台用户人群特征，这样才能有高转化。

　　3.二类电商投放

　　投放在什么媒体最为关键。媒体的用户人群阅读信息的习惯，决定了你的广告页面的呈现形式，是图文，还是短视频，这要和媒体平台结合起来。当然，对于很多商家，开始对媒体是不熟悉的，可以向媒体广告代理公司咨询。在你决定要做二类电商之前，一定要找专业的媒体代理公司咨询，包括开户门槛、投放运营服务支持等。下单和签收回款，是流水式操作，没有太多可发挥的余地。只要记住，二类电商做得好与否最关键的两个步骤是选品与投放。还有就是找到靠谱的运营专家帮你运营。

　　4.二类电商推广平台：腾讯系(广点通、朋友圈、微信、QQ等)百度系(浏览器、贴吧、等)凤凰系(凤凰新闻，凤凰视频等)头条系(头条新闻、抖音) 搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资讯等等 ，目前主流的还是腾讯，百度，凤凰，头条这四大平台流量比较稳定，爆款出的比较多。