所在位置：
首页 >
营销资讯 >
电子商务 > 超市等零售渠道的进场费是如何收取的？对零售商来说进场费的重要性是怎样的
超市等零售渠道的进场费是如何收取的？对零售商来说进场费的重要性是怎样的
时间：2023-04-01 14:28:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-01 14:28:01 来源：电子商务
终于有人邀请我了！！！
我在一家1000门店的大型连锁便利店工作的时候没有直接接触过采购部门，也没有接触过相关文件（因为他们直接是XX物流公司，都不跟运营部门一起办公的），所有的“XX可乐每年要交XXX万给我们”其实都是听说的，所以大型连锁公司的进场费我就不发言了。
主要说说我自己经营的连锁便利店，目前
只有5家门店，平均60平米，1500种产品。第一，对于我们这样的小店来说，经常主动和你谈进场费的主要是
销量高、竞争强的品牌。比如百事、可口，统一、康师傅，
这些品牌一般会主动来找你谈，要求你不卖另一家的产品，然后开出自己的条件。我只有一家门店的时候，由于位置好，可口表示“冰柜押金全免、每月送一件可乐”，百事表示“买一件果汁，送一件大瓶可乐，并且提供活动礼品”，最后我选择了百事，
主要因为他们产品卖得好，送的东西倒没什么吸引力。后来门店多了，开始集中物流，就直接谈钱了，最后谈下来的金额大约相当于百事所有产品每个月销售的20%（是固定数字，不是按比例计算），其实也不多，每家店几百块。
第二，是部分二三线品牌的新产品，比如
广告很多的汇源冰糖葫芦汁，就在前两天他们业务员找到我，主动提出送我们半件，我表示我有5家店，他们表示那可以每家一件，最后谈到每家店两件，并且进汇源产品满5件再送一件，因为我是集中采购，所以达到5的倍数还是比较容易的。
第三是一些比较奇葩，明显不会有什么销量的产品，我大概每个品类能留出一两个位置给这类产品，比如某些来自茅台镇的杂牌白酒，某些“名茶”，某些“奢侈品红糖”或者小品牌日用品，这类东西我会要求上架之前就先付一定费用。一种杂牌白酒，6个收银台后的排面连着摆，我收的是每家店每个月200块（接近他们一瓶的零售价），并且第一批货年底结账，包退。
我这边进场费总体的逻辑就是：
存在强力竞争对手，并且都是一线品牌的，想方设法让他们给好条件，但一线品牌如果没有逆天的条件最好还是用销量决定。
对于广告宣传非常强，但不一定能一直火的产品，一般不要有什么协议，能赚一点是一点。
销量不太看好的产品，开个比较黑的条件，对方不接受也无所谓，毕竟便利店就这么点地方，而超市空位置太多，你只要愿意给钱都可以进。
总之收钱的时候别忘了这些东西对消费者可能造成的影响。
最后，重要性方面，对于便利店来说，一两家店的时候无所谓，当有5家门店的时候，合理安排产品线尽可能地收取费用，可以让门店净利润提高一千多元，不计算进场费的话平均每家店每月净利润很难超过一万，当然是非常重要了。
在线咨询
