2020.6.17垂直电商是否有出路

时间：2023-03-31 19:06:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 19:06:02 来源：电子商务

垂直电商是否有出路？

我个人不太看好垂直电商的发展。垂直电商其实和做店铺一样，综合性店铺和专营店，谁更有优势？

销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 购物频次

1.流量：流量的获取，综合性电商由于品类多样性，流量基数是垂直电商的n倍，大部分用户的手机里同时存在拼多多/淘宝/京东，但是下载当当/聚美优品的很少。

2.转化率：由于品类的不同，转化率无法比较谁更占优势，转化率的差距并不会太高。

3.客单价：垂直电商只会在同品类之间凑单，而综合电商平台，买护肤品，可以顺便捎上卫生纸，客单价提高。

4.购物频次：垂直电商的1类产品，肯定远远小于综合电商的多类产品。

垂直电商的gmv远远小于综合电商平台gmv。如果垂直电商靠着低价吸引用户，综合电商平台靠着别的品类的利润，降维打击垂直电商，垂直电商没有根本可抗衡能力。